Лекция 11..Политика продвижения продукции.
План
1 Маркетинговые коммуникации и их функции по продвижении товара.
2. Характеристика средств маркетинговых коммуникаций. Формирование комплекса продвижения.
3. Планирование рекламы на предприятии.
Вопрос 1.
Маркетинговые коммуникации (МК) - система передачу информации и анализ ответной реакции, возникшей в связи с контактом с обращением.
Средства маркетинговых коммуникаций относят: рекламу, пропаганду, стимулирование сбыта и личную продажу.
Модель коммуникационного процесса с потребителем.
|
|
|
Кодирование
|
|
Обращение в сферах распределения информации |
|
Расшифровка
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Помехи
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Ответная реакция |
|
|
Получатель
|
Отправитель
Обратная
связь
|
Функции маркетинговых коммуникаций
|
Вопрос 2.
Реклама - распространяемая в любой форме, с помощью любых средств, информация о физическом или юридическом лице, товарах, идеях и начинаниях, которая предназначена для определенного круга лиц и призвана формировать и поддерживать интерес к этим физическому, юридическому лицу, товарам, идеям и начинаниям и способствовать реализации товаров, идей и начинаний.
Стимулирование сбыта - кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара.
Мероприятия по стимулированию сбыта:
раздача бесплатных образцов на пробу;
купоны (сертификаты, дающие право на определенную экономию при покупке конкретного товара);
упаковки по льготной цене;
зачетные талоны (вид премии, которую получает потребитель при совершении покупки);
конкурсы, лотереи;
самплинг (демонстрация товара в действии);
скидки к обычной цене товара и др.
Коммерческая пропаганда - неличное и неоплачиваемое спонсором стимулирование спроса на товар, услугу или деловую организационную единицу посредством распространения о них коммерчески важных сведений в печатных средствах информации или благожелательного представления по радио, телевидению или со сцены.
Средства пропаганды: установление и поддержание связи со средствами массовой информации, шефство, спонсорство, проведение покупательских конференций, выставки-продажи.
Личная продажа - устное представление товара в ходе беседы с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью совершения сделки.
Факторы, влияющие на формирование комплекса продвижения:
тип товара или рынка..
стратегия продвижения.
степень готовности покупателя.
этап жизненного цикла товара.