- •Лекция 11..Политика продвижения продукции.
- •Вопрос 2.
- •Факторы, влияющие на формирование комплекса продвижения:
- •Вопрос 3. Процесс планирования рекламной деятельности
- •Цели рекламы:
- •Классификация средств распространения рекламы
- •Критерии выбора средств рекламы:
- •Ранжирование эффективности передачи обращения с учетом количества страниц и расположения объявления на отдельной странице по с.Р. Гаасу
- •Основные требования к рекламному тексту:
- •Специфические особенности рекламы на потребительском рынке и рынке товаров промышленного назначения
- •Накопление аудитории.
- •Соотношение между расширением охвата аудитории и повышением частотности рекламы
Вопрос 3. Процесс планирования рекламной деятельности
Формулирование проблемы, стоящей перед предприятием | |
|
|
Определение целей и задач рекламы
| |
|
|
Выявление целевой аудитории и определение обратной ответной реакции | |
|
|
Выбор средств и носителей рекламы | |
|
|
Разработка рекламного обращения | |
|
|
Составление графика проведения рекламных мероприятий | |
|
|
Расчет бюджета рекламы | |
|
|
Установление методов оценки эффективности рекламы
|
Цели рекламы:
формирование первичного спроса,
увеличение вторичного спроса,
формирование круга надежных клиентов,
увеличение доли предприятия на рынке за счет вытеснения конкурентов и др.
Классификация средств распространения рекламы
1.Реклама в прессе |
а)газеты (международного, национального, местного распространения - популярные , общеделовые , специализированные ). б)журналы (международного , национального , местного распространения - популярные , общеделовые , специализированные ). |
2.Печатная реклама |
а) листовки; б)проспекты ,буклеты; в)каталоги; г)информационные письма; д)справочники. |
3.Реклама средствами вещания |
а)по радио (международному ,национальному , местному); б) по телевидению (национальному, местному, кабельному). |
4.Почтовая реклама
|
а) прямая почтовая реклама печатных рекламных материалов; б)прямая почтовая рассылка видеокассет и видеодисков. |
5.Кинореклама |
а) кино (видео) фильм; б) слайд-фильм. |
6.Наружная реклама |
а)крупногабаритные плакаты ( массовые - выполненные типографским способом или рисованные индивидуального исполнения); б) газосветные установки; г) малогабаритные плакаты и др. |
7.Реклама на транспорте |
а) надписи и наклейки на наружных поверхностях транспорта; б)плакаты и наклейки , размещаемые в салонах и др. |
8.Реклама в местах продажи |
а) витрины ; б)вывески; в)упаковка; г) рекламные вкладыши и др. |
9.Вещевая реклама |
а) сувенирные значки; б)сувенирные канцтовары; г) сувенирные кожгалантерейные товары и др. |
10.Другие средства рекламы |
а) компьютеризированные источники рекламной информации; б)выставки и ярмарки и др. |
Критерии выбора средств рекламы:
Соответствие средства рекламы целевой аудитории.
Соответствие средства рекламы товарам, которые предстоит рекламировать.
Соответствие типу распространения обращения.
Соответствие средствам, использованным основным конкурентам.
Соответствие характеру передаваемой информации.
Соответствие срокам появления ответной реакции.
Ранжирование эффективности передачи обращения с учетом количества страниц и расположения объявления на отдельной странице по с.Р. Гаасу
а) с учетом количества страниц
-
1страница
1
2 страница
2
3 страница
5
4 страница
4
5 странница
2
6 страница
1
б) с учетом расположения на одной странице
Левая часть |
Правая часть |
| ||||
3
|
5
|
12
|
11
|
2
|
1
|
Верхняя четверть страницы
|
7
|
14
|
20
|
19
|
10
|
4
|
Середина верхней половины страницы
|
8
|
16
|
24
|
23
|
15
|
6
|
Середина нижней поло- вины страницы
|
13
|
18
|
22
|
21
|
17
|
9
|
Нижняя четверть страницы
|