Таблиця 4.3 - Площа, з якої зібрано ячмінь у сільськогосподарських підприємствах по районах Полтавської області, тис.Га (джерело - стат. Збірник Полтавської області за 2011 р.)

Полтавська область	Роки
	2000	2004	2005	2006	2007	2008	2009	2010	2011
	177,0	170,0	191,2	227,2	208,1	173,5	208,2	147,7	104,0
Великобагачанський	5,1	6,8	6,4	7,2	7,3	5,9	6,9	4,5	3,0
Гадяцький	11,6	7,0	8,7	11,6	8,9	8,1	8,6	6,7	3,9
Глобинський	11,7	12,4	14,0	15,7	15,0	10,7	14,0	9,4	7,7
Гребінківський	4,8	3,3	6,0	6,0	5,5	4,3	6,5	3,5	4,0
Диканський	5,6	5,8	7,0	7,6	6,3	6,3	7,1	5,7	3,5
Зіньківський	8,9	9,2	9,0	11,9	10,6	8,5	11,4	8,8	6,6
Карлівський	9,0	9,3	9,8	10,3	8,9	9,7	11,2	7,5	5,6
Кобеляцький	7,8	7,0	8,8	9,7	8,8	8,7	9,3	5,9	5,0
Козельщинський	4,7	6,6	5,3	8,3	5,0	4,3	5,4	4,4	2,1
Котелевський	4,4	3,9	4,1	6,0	4,1	3,7	5,3	4,2	2,1
Кременчуцький	3,5	4,4	4,6	5,7	4,2	2,8	4,2	2,7	2,1
Лохвицький	9,9	8,9	9,5	9,6	7,9	5,8	7,5	6,1	4,9
Лубенський	7,7	6,4	7,7	11,6	14,0	8,1	8,8	6,0	4,2
Машівський	6,4	6,1	6,6	8,3	8,4	8,1	9,8	5,6	3,6
Миргородський	11,2	8,8	11,1	12,5	12,5	8,3	10,9	4,7	4,2
Новосанжарський	7,1	5,8	7,8	9,1	9,9	9,3	8,4	5,4	3,4
Оржицький	7,8	6,4	7,8	10,1	8,9	8,8	8,9	7,7	6,4
Пирятинський	4,5	3,0	5,0	6,5	7,8	7,0	9,1	3,3	3,1
Полтавський	8,1	7,3	7,9	10,2	9,0	8,3	9,7	7,5	4,5
Решетилівський	5,6	7,3	7,4	10,6	8,4	5,9	6,8	4,9	3,4
Семенівський	6,3	9,1	10,2	11,1	10,2	8,0	9,3	9,1	5,3
Хорольський	9,3	6,1	7,6	7,2	8,5	6,3	7,0	7,3	4,6
Чорнухинський	2,1	2,8	3,0	2,9	2,6	2,2	5,5	2,8	0,5
Чутівський	8,0	11,4	11,3	12,0	10,6	10,0	11,5	10,8	7,4
Шишацький	5,3	4,6	4,4	5,4	4,7	4,4	4,8	3,0	2,8

Важливість виробництва зерна ячменю підтверджується ї збільшенням посівних площ під дану сільськогосподарську культуру (табл. 4.3), яке більш виражене в Гадяцький, Миргородському, Глобинському та інших районах.

Для подальшої успішної експансії на ринок зернових культур сільськогосподарської продукції систематизуємо та визначимо трирівневу структуру пропонованого продукту (табл. 4.4).

При цьому важливим елементом виробничої діяльності нашого підприємства є не тільки надання реального продукту – формування пропозиції якісного зерна ячменю, але й акцентується увага на оточенні пропонованого продукту – визначення графіку виконання поставок та обсягу замовлення, виконання супровідного сервісу – індивідуальний підхід, система знижок, інформаційна та консультативна допомога, історія роботи з клієнтами, доставка товару на місце по бажанню замовника.

Таблиця 4.4 - Аналіз 3-х рівневої структури продукту

Рівні продукту	Опис
Формування пропозиції якісного зерна ячменю (ядро продукту)	На основі вивчення попиту на сегменті ринку зерна ячменю та досвіду роботи в сільськогосподарському виробництві необхідно сформувати достатню пропозицію якісного очищеного зерна ячменю за конкурентними цінами.
Реалізація зерна ячменю, що відповідає вимогам державних стандартів по якості (реальний продукт)	Виробництво та реалізація якісного зерна ячменю, введення системи знижок для постійних клієнтів, виконання індивідуального замовлення. Для зручності обслуговування клієнтів використовується поточний розрахунковий рахунку в банку, що дає можливість використовувати готівкову, безготівкову та змішану систему оплати. Існує можливість укладання «ф’ючерсних» контрактів (на майбутній врожай).
виробництво та реалізація зерна ячменю з додатковими супровідними послугами. (продукт з оточенням)	Виробництво та реалізація зерна ячменю повинна бути оточена додатковими пропозиціями. Планується виконання індивідуальних замовлень, наприклад по забезпеченню клієнтів дрібнооптовими партіями зерна ячменю, наданню супровідних транспортних послуг по доставці зерна ячменю на місце замовлення клієнтів, а також послуги по зберіганню реалізованого зерна.

Іншою умовою ефективного ведення сільськогосподарської виробничої діяльності є аналіз конкурентного середовища, де потрібно виявити негативні і позитивні моменти діяльності конкурентів. В загальному сегменті ринку слід відмітити що спостерігається середній рівень конкуренції. Результати аналізу конкуренції зведені в таблицю 4.5. Для аналізу конкурентного середовища вибрані найбільш сильні конкурентні характеристики та параметри.

Знаходимо відносний рівень конкурентоспроможності у відсотках, порівнюючи власне виробництво з найближчими типовими конкурентами згідно формули [1]:

, (4.1.)

де Σб- зважена оцінка нашого підприємства, бали (приймається як базова); Σw – зважена оцінка конкурентного підприємства, бали. Відповідно отримуємо:

- відставання від лідера

Отриманий результат рівня конкурентоспроможності в порівнянні нашого сільськогосподарського підприємства з роботою інших аграрних підприємств Полтавського району є комплексною оцінкою і характеризує відносний ступінь відставання від фірми – лідера на даному ринку послуг.

Таблиця 4.5 - Аналіз наближених конкурентів на ринку виробництва та реалізації зерна ячменю відносно

ДП «Вітал-Агро» Полтавського району Полтавської області

Показник	Коеф. ваго мості	ДП «Вітал-Агро»		ДПДГ «Степне»		СГТОВ «Злагода»		СТОВ СС «Тростянець»
		Оцінка	Зважена оцінка	Оцінка	Зважена оцінка	Оцінка	Зважена оцінка	Оцінка	Зважена оцінка
Критерії
Якість	10	9	90	8	80	7	70	6	60
Асортимент	8	10	80	8	64	10	80	7	56
Форми оплати	9	9	81	9	81	9	81	6	54
Родючість грунтів	7	6	42	6	42	7	49	5	35
Кваліфікація співробітників	9	8	72	7	63	8	72	6	54
Надійність МТП	9	7	63	6	54	6	54	7	63
Гарантії	7	7	49	6	42	6	42	4	28
Обсяг механізованих робіт	8	6	48	7	56	9	72	9	72
Ціна	8	10	64	9	72	8	64	10	80
Рівень технологій	7	8	56	7	49	7	49	5	35
Екологічність технологій	6	9	54	8	42	8	42	9	54
Фінансовий стан	9	5	45	8	72	10	90	5	45
Сумарна оцінка			744		717		765		636

З розглянутого вище можливо зробити висновок про те, що одним із ефективних методів в стратегічному плануванні, управлінні та організації власної підприємницької діяльності є постійний аналіз та спостереження за бізнесом потенційних конкурентів.

З таблиці 4.5. видно, що сильні переваги потужного конкурента - СГТОВ «Злагода» полягають в досвіді роботи та якості обслуговування, наявності постійних клієнтів, наявності матеріальної бази, фінансових ресурсів, але є переваги і в сторону ДП «Вітал-Агро» Полтавського району, Полтавської області, що полягають в якості товару, специфіці послуг та місці розташування. Незважаючи на те, що поки що СГТОВ «Злагода» є лідером по виробництву та реалізації зерна ячменю, ДП «Вітал-Агро»в майбутньому буде намагатися максимально скоротити відставання по критеріям оцінки рівня конкурентоспроможності до лідера.

При цьому акцент по покращенню технології вирощування та збирання зерна ячменю буде зосереджено на впровадженні нових рекомендованих для Полтавського району сортів ячменю, використанні сучасного оптимізованого комплексу машин та обладнання а також інноваційних енергоощадних та грунтозахистних виробничих технологіях.