- •4. Бізнес план по організації виробництва ячменю в дп «вітал – агро» полтавського району, Полтавської бласті
- •4.1. Резюме
- •4.2. Характеристика виробничої діяльності
- •4.3. Кон’юнктура ринку
- •Таблиця 4.1 - Виробництво зерна ячменю у сільськогосподарських підприємствах по районах Полтавської області, тис. Тон (джерело – стат. Збірник Полтавської області за 2011р.)
- •Таблиця 4.2 - Урожайність зерна ячменю у сільськогосподарських підприємствах по районах Полтавської області, ц/га (джерело - стат. Збірник Полтавської області за 2011р.)
- •Таблиця 4.3 - Площа, з якої зібрано ячмінь у сільськогосподарських підприємствах по районах Полтавської області, тис.Га (джерело - стат. Збірник Полтавської області за 2011 р.)
- •4.4. Маркетинг і збут
- •4.5. Виробничий та фінансовий план
- •4.6. Управління і власність
- •4.7. Оцінка можливих ризиків
- •Література:
4.4. Маркетинг і збут
План маркетингу потрібний для того, щоб вдало розроблена маркетингова стратегія була ефективним засобом просування товару на місцевому сегменті ринку. Як правило, такий план розробляється перед початком виробничої діяльності на основі аналізу кон’юнктури ринку.
Сама стратегія маркетингу включає таки основні моменти:
Сегмент ринку обраний суб’єктом господарської діяльності.
Особливості поводження на такому сегменті.
Асортимент товарів та послуг.
Динаміка розширення пропозиції.
Реклама.
Ціноутворення.
Додатковий сервіс та інші супутні послуги.
Таблиця 4.6-SWOT-аналіз виробничої діяльності
Переваги проекту |
Недоліки проекту |
|
|
Можливості для проекту |
Загрози для проекту |
|
|
Переваги і недоліки обраного виду виробничої сільськогосподарської діяльності, а також загрози і можливості даного проекту зведено в таблицю 4.6
Така інформація дає можливість максимально використати переваги і перспективи обраного виду сільськогосподарської виробничої діяльності, а саме: унікальність виробництва та послуг, досвід роботи в даному виді бізнесу, професійна освіта, напрацьовані клієнти та позитивний імідж підприємства;
мобільність, гнучкість і адаптованість як обраного виду діяльності, так і мінливих умов - кон’юнктури ринку зерна ячменю.
Також необхідно проаналізувати можливі загрози роботи майбутнього проекту та визначити напрямки поведінки або адаптації до умов господарювання з метою мінімізації можливих втрат. Маркетингова стратегія діяльності ТОВ «Дружба» Диканського району, Полтавської області передбачає раціональну політику ціноутворення на зерно ячменю.
Планування фіксованої середньої ціни на зерно ячменю власного виробництва здійснюємо на рівні зміни за 2011-2012 р. середньої ринкової ціни в Полтавській області. При цьому також досліджуємо цінову динаміку і в інших регіонах України з метою залучення максимально-можливої кількості додаткових клієнтів. Приймаємо прогнозовану ціну реалізації на 2012-2013 рік – 1500грн/т.
Таблиця 4.7 - Заходи по адоптації ціни на зерно ячменю до умов ринкового середовища - план на 2012-2013 рр. звітного періоду
Пропозиція |
Умови надання |
Розмір надбавки, скидки до ціни % | |
+ |
- | ||
Зерно ячменю власного виробництва |
Передоплата |
- |
- 2 |
Безготівкова форма оплати |
- |
- 1 | |
Змішана форма оплати |
- |
- 1 | |
Оплата з відстрочкою |
+ 5 |
- |
При здійснені цінової політики треба створити власну систему матеріального заохочення покупців, але не забувати у майбутньому враховувати інфляційний процес, надання клієнтам знижок та деяке підвищення цін. Це все встановлюється в переговорах з клієнтами. Дослідження та прогноз, щодо такого питання, на початковому етапі зводимо в таблицю 4.7.
Провівши аналіз кон’юнктури ринку планується надавити обґрунтовану пропозицію зерна ячменю, при цьому враховано попередній досвід роботи та позитивний імідж ДП «Вітал-Агро» Полтавського району, Полтавської області.