64 Маркетинговые риски в международной логистической деятельности

Группа маркетинговых рисков в международной логистической деятельности связана с возмож­ностью продвижения и реализации товаров на рынках сбыта.

Основными маркетинговыми рисками в международной логис­тической деятельности являются: информационные, инновационные, отраслевые риски.

Информационные риски - риски отсутствия, неопределен­ности или недостоверности информации. Результат формулируется в виде ответов по следующим основным пунктам:

• размер потенциального рынка;

• динамика роста торговли новым товаром;

• рыночная перспектива на ближайших 10 лет;

• сезонность товара;

• стоимость товара по сравнению с местными аналогами;

• потребность товара по регионам;

• частота покупок товара;

• отношение к некоторым специфическим свойствам;

• отношение к товару торговых посредников;

• упаковка (потребность в ней);

• вид активности конкурентов;

• необходимый объем рыночных исследований для приспо­собления к рынку;

• торгово-политическая обстановка;

• наличие ограничений на торговлю;

• отношение к потенциальным покупателям;

• эффективность рекламы;

• информация о рынке.

Оценку данных характеристик целесообразно проводить с помощью экспертных или маркетинговых систем, позволяю­щих учитывать неопределенность информации о данном рын­ке.

Имея представление о потенциале рынка, возможных поте­рях при его освоении, можно со знанием дела принимать реше­ние о вхождении на него.

Инновационные риски - возможность потерь при вложении коммерческой организацией средств в производство новых товаров и услуг, если они не найдут ожидаемого спроса на рынке.

Отраслевые риски - возможность потерь в результате изме­нений в экономическом состоянии отрасли. При их оценке принимается в расчет степень этих изменений как внутри от­расли, так и в сравнении с другими отраслями.

Таким образом, необходимо проанализировать:

• деятельность предприятий данной отрасли и смежных отраслей за определенный период времени;

• степень устойчивости деятельности предприятий данной отрасли по сравнению с экономикой страны в целом;

• результаты деятельности различных коммерческих организаций внутри одной и той же отрасли.

65 Риски, связанные с основными положениями внешнеэкономического договора в международной логистической деятельности

Риски, связанные с основными положениями внешне­экономического договора – это риски, обусловленные различ­ными невыгодными моментами, а также неточностями, допускаемыми при составлении договора (контракта).

Ради недопущения контрактных рисков необходимо в пер­вую очередь предотвращать возможность различных ошибок, избегать неопределенности в изложении условий договора, которая позволила бы кому-либо из партнеров нарушить интересы другой стороны. Важно четко излагать каждый пункт договора, вкладывая необходимый смысл и не допускать разночтений.

Риски, связанные с основными положениями внешне­экономического договора, делятся на валютный, процентный и инфляционный.

Валютный риск имеет два основных аспекта:

1. риск выбора валюты - не исключено, что выбранная для финансовых операций твердая валюта начнет терять свою ре­альную стоимость в случае усиления инфляционных процессов в стране ее происхождения;

2. риск колебания курса валюты, порождающий финансо­вые потери при экспортно-импортных операциях - при сниже­нии курса валюты потери несут импортеры, при повышении - экспортеры продукции.

Для того чтобы застраховаться от потерь, в договоре необхо­димо сделать защитные оговорки, предусматривающие пере­счет суммы платежа в одной валюте при изменении ее курса от­носительно другой.

На практике применяются следующие виды оговорок: валютная оговорка;

мультивалютная оговорка; товарообменные (бартерные) сделки.

Валютная оговорка предусматривает привязку валю­ты цены и валюты платежа к какой-то одной более устойчивой валюте посредством записи.

Мультивалютная оговорка предполагает пересчет цены и суммы платежа, выраженных в одной валюте, в случае изменения по отношению к ней среднеарифметического курса нескольких заранее согласованных валют. Валютный риск тесно связан с процентным риском. Процентный риск - возможность потерь в результате не­предвиденных неблагоприятных изменений ставок и значи­тельного уменьшения маржи.

В ситуации высоких темпов инфляции выделяется самосто­ятельный вид финансовых рисков - инфляционный, который характеризуется возможностью обесценения реальной стои­мости капитала, а также ожидае­мых доходов и прибыли предприятия.

Значительно снизить риск невыполнения партнером обяза­тельств по договору помогает знание международного частного права. Для успешного проведения внешнеэкономической дея­тельности необходимо изучать основные конвенции и законы, которые регулируют международную торговлю и вопросы меж­дународного арбитража. Надежно застраховаться от рисков, связанных с основными положениями контракта как ключевыми позициями внешне­экономических операций, помогает участие в заключении контракта наиболее подготовленных юристов, логистиков и ана­литиков специализированных фирм, имеющих опыт составле­ния подобных документов.

66 Риски реализации товаров в международной логистической деятельности

Риски реализации товаров возникают в процессе реализации то­варов и услуг, произведенных или купленных предприятием (предпринимателем).

Это наиболее широкий спектр рисков различных видов, в которые, в частности, входят:

• риск отказа в регистрации товара в стране;

• риск упущенной выгоды;

• риск снижения доходности;

• риск прямых финансовых потерь.

Основные причины возникновения рисков реализации:

• сокращение объемов реализации в результате падения спроса (снижения потребности) на товар, реализуемый предприятием, вытеснения его конкурирующими товарами, введения ог­раничений на продажу;

• повышение закупочной цены товара в процессе осущест­вления проекта;

• непредвиденное снижение объема закупок в сравнении с намеченным, что сужает масштаб всей операции и увеличивает расходы на единицу объема реализуемого товара (за счет услов­но-постоянных расходов);

• потери товара;

• потери качества товара в процессе обращения, что приво­дит к снижению его цены;

• превышение издержек обращения над запланированными в связи с выплатами штрафов, непредвиденных пошлин и от­числений, что вызывает снижение прибыли.

Степень, в которой возможно возникновение рисков реали­зации, составляет порядка 20%, и зависит от каждой конкрет­ной операции. Но влияние этих рисков весьма существенно. Они могут повлечь за собой проявление многих других рисков, так что сумма потерь окажется в несколько раз выше суммы контракта. Анализ рисков реализации достаточно сложен и проводится в комплексе с оценкой маркетинговой ситуации и анализом маркетинговых рисков.

67 Риски, связанные с процессом таможенного оформления товаров в международной логистической деятельности

Риски, связанные с процессом, таможенного оформления товаров образуют одну из основных групп рисков международной логистической деятельности.

Источники их возникновения:

• несвоевременность проведения сертификации товара;

• неправильный расчет таможенных пошлин, акцизов, НДС и т.д.;

• несоблюдение требований по заполнению документов;

• неудовлетворительное информационное обеспечение сдел­ки и связанное с ним невыполнение требований нормативных актов и указаний таможенных учреждений;

• выбор транспортного средства, не отвечающий требовани­ям «Таможенной конвенции о международной перевозке грузов с применением книжки международной дорожной перевозки (книжка МДП - Carnet TIR)».

Данные риски несут в себе множество факторов, неблаго­приятных для хода таможенного оформления, и вызывают убытки.

Конкретные причины возможных убытков следующие:

• просрочка поступления средств на расчетный счет таможни;

• затягивание процесса сертификации. Безусловно, различ­ным товарам требуется различное время на проведение серти­фикации. Но чем длительнее этот процесс, тем выше убытки из-за простоя транспортного средства или контейнера и тем не­отвратимее штрафы за просрочку таможенных и других плате­жей. Кроме того, возможен отказ в сертификации товара. Избе­жать подобных рисков позволяют предконтрактная сертифи­кация продукции и получение разрешения на ее ввоз. Если предполагается заключение долгосрочного договора на импорт большого ассортимента различной продукции от одного про­изводителя, то в органах Госстандарта целесообразно сертифи­цировать все производство импортера;

• прохождение фито- и ветеринарного контроля;

• получение в различных государственных органах лицен­зий, квот и разрешений на проведение экспортно-импортных операций;

• получение экспертных заключений по коду и цене товара.

Минимизировать риски, связанные с таможенным оформ­лением, помогает владение информацией. Знание условий про­хождения таможенных процедур и возможных препятствий на этом пути, отслеживание изменений в таможенном законода­тельстве позволяют распознавать угрозу возникновения рисков и предотвращать их.

Однако почва для таких рисков есть. Наибольшее количест­во технических трудностей сопряжено с оформлением доку­ментации и решением логистических проблем в различных го­сударственных органах. Это, а также некоторые субъективные моменты, например, необходимость кодирования товара, дово­дят финансовые убытки и издержки до значительной суммы.

Преодолеть риски данной группы можно, досконально изу­чив порядок прохождения таможенных процедур для каждой внешнеэкономической операции. Необходимо очень внимательно готовить предварительные калькуляции и составлять документацию