- •3. Комп’ютеризація управлінських процесів
- •4. Роль інформаційної системи управління виробничою діяльністю
- •31. Еквіваленти. Поняття. Характеристики.
- •32. Фактории від яких залежить сила впливу на конкуренцію
- •36. Стратегічне планування: поняття, етапи
- •50 Фактори, що впливають на поведінку споживачів
- •35. Етапи антикризового керування, їх характеристика.
- •36. Стратегічне планування: поняття, етапи.
- •37. Основні питання, з якими стикається керівництво, при визначенні стратегії подальшого розвитку підприємства.
- •38. Основні напрямки стратегічного планування, їх характеристика.
- •39. Бізнес-план: поняття, функції, цілі та стадії розробки
- •40. Фактори, які впливають на зміст і структуру бізнес-плану
- •41. Етапи розробки (послідовність дій) бізнес-плану
- •42. Маркетинг: поняття; роль в ринковій економіці; концепції, на яких будуються взаємовідносини між виробниками і споживачами в умовах ринку
- •43. Функції та принципи маркетингу
- •44.Маркетингове дослідження: поняття, задачі, принципи
- •45. Об’єкти уваги дослідників маркетингу, їх характеристика
- •67 Номенклатура товару: поняття, принципи
- •68 Сегментація ринку: поняття, принципи
- •69 Показники оцінки ринкових можливостей фірми, методи їх визначення
- •1. Внутрішні фактори.
- •2. Зовнішні фактори.
- •10. Географічний принцип
- •78.Диверсифікація цін
- •79. Основні показники які знаходять відображення у ціні
- •80. Вплив уряду на прийняття рішень щодо цін.
- •83. Товарорух: поняття, мета, функції.
- •84. Канали товароруху: поняття, види, характеристика.
- •86. Тенденції розвитку каналу:
- •87. Види посередників:
- •88. Оптовики: Функції. Групи.
- •89. Класифікація підприємств роздрібної торгівлі.
- •90.Основні показники оцінки діяльності посередників:
- •92.Багатоканальний маркетинг
- •93Логістика
50 Фактори, що впливають на поведінку споживачів
Економічні - величина і розподіл НД, грошові доходи населення та їх розподіл за групами споживачів, обсяг і склад товарної пропозиції, рівень і співвідношення роздрібних цін, Ступінь забезпеченості населення окремими продуктами споживання, рівень торговельного обслуговування тощо д.
2. Культурні - Конкретне суспільство, яке формує основні погляди, цінності і норми поведінки
· ; Субкультура - групи людей зі спільними системами цінностей, що виникли в результаті спільності їх життєвого досвіду чи обставин (донське козацтво, релігійні групи).
· Соціальний стан - приналежність до суспільного класу - це порівняно стабільні групи, в рамках суспільства, які розташовуються у певній послідовності і характеризуються подібністю інтересів, уявлень і поведінки їх представників.
· Культура споживання.
· Мода.
· Естетичні смаки.
3. Соціальні - розподільна політика, соціальна структура суспільства, референтні групи.
· Референтні групи - це групи, які надають як пряме, так і непрямий вплив на відносини і поведінка людини.
· Соціальні ролі та статуси - людина є членом безлічі соціальних груп (син, чоловік, директор).
4. Особистісні - особисті зовнішні характеристики.
· Вік і етап життєвого циклу сім'ї
· Рід занять
· Образ життя
· Тип і уявлення про самого себе - сукупність відмінних психологічних характеристик (агресивний, незалежний, насторожений).
5. Психологічні
· Мотивація - результат взаємовпливу свідомих і несвідомих, чуттєвих і інтелектуальних, культурних і фізіологічних потреб. Мотив - це прямі причини скоєння людьми дій (теорія Фрейда і теорія Маслоу).
· Сприйняття. Вмотивована людина готова до дії і характер його дії залежить від того, як він сприймає ситуацію (реакція на балакучого продавця). Сприйняття завжди вибірково.
· Засвоєння - це певні зміни, що відбуваються в поведінці людини під впливом накопиченого ним досвіду.
· Переконання. У людей є переконання, з яких складаються образи товарів . Якщо переконання не вірні і перешкоджають здійсненню купівлі, то виробнику і продавцю необхідно провести цілу компанію по їх виправленню.
· Ставлення - сформована на основі наявних знань стійка сприятлива чи несприятлива оцінка людиною якого-небудь об'єкта чи ідеї, які відчувають до них почуття і можливі дії.
6. Демографічні - чисельність і склад населення, співвідношення між міськими і сільськими жителями.
7. Природно-кліматичні та національно-історичні - географічні умови, традиції, звичаї, умови побуту.
35. Етапи антикризового керування, їх характеристика.
Антикризові стратегії містять у собі наступні етапи:
виявлення причин або проблем, що привели до кризи
оцінка їх важливості або значимості
оцінка вірогідності одержаної інформації про кризову ситуацію
аналіз тлумачень подій
оцінка втрат
розробка стратегій виходу з кризи
розробка антикризових засобів
Останні 2 етапи можуть реалізовувати за рахунок переходу до нової політики в області:
- цін і якості продукції
- фінансів
- зберігання і збуту матеріальних ресурсів
- керування персоналу
- інформаційного забезпечення робіт
- конверсії виробництва