86. Тенденції розвитку каналу:

1. Вертикальні маркетингові системи (виробник, оптовик і роздрібний торговець діють на ринку як єдина система);

2. Горизонтальні маркетингові системи – схема побудови каналу розподілу, при якій дві або більше компанії одного рівня об’єднують свої зусилля, щоб освоїти нові маркетингові можливості;

3. Комбіновані маркетингові системи – багатоканальні системи розподілу, при яких будь-яка фірма формує два і більше каналів розподілу, щоб охопити два і більше сегменти ринку. При цьому використовується велика кількість прямих і непрямих підходів.

Ці тенденції впливають на кооперацію, конфлікти та конкуренцію в середині каналів розподілу.

Прийняття рішень про структуру каналів розподілу починається з:

- вияснення питань про види обслуговування необхідних споживачу;

- постановки цілей і визначення обмеження каналу розподілу;

- розробки варіантів побудови каналу з урахуванням:

- типів посередників;

- кількості проміжних рівнів;

- обов’язків учасників каналу розподілу.

87. Види посередників:

- оптовики; - брокери та агенти; - роздрібні торговці.

Оптова торгівля включає будь-яку діяльність пов’язану з продажем товарів або послуг для їх подальшого перепродажу, або використання у виробництві.

Брокери і агенти не мають права на товар, а отримують дохід у вигляді комісійних за надану допомогу при покупці чи продажу товару.

Роздрібна торгівля – будь-яка діяльність, пов’язана з продажем товарів або послуг безпосередньо кінцевому споживачу для його використання.

88. Оптовики: Функції. Групи.

Оптова торгівля включає будь-яку діяльність пов'язану з продажем товарів або послуг для їх подальшого перепродажу, або використання у виробництві.

Функції оптових торговців: продаж та стимулювання збуту; закупка товару та формування асортименту;розбивання крупних партій на дрібні; складування, транспортування; фінансування;прийняття ризику; представлення інформації про ринок; консультації і поради по управлінню.

Оптовики поділяються на 2 групи:

Перше група - торговці оптом, до яких відносяться:

1. оптовики з повним циклом обслуговування (оптові торговці, дистриб'ютори товарів промислового призначення).

2. оптовики з обмеженим циклом обслуговування (оптовики, які торгують готівкою без доставки товару, оптовики-організатори, оптовики-консигнатори, кооперативи виробників і оптовиків, які приймають замовлення по пошті).

Друга група - збутові відділення і контори виробників, в яких оптові торгівельні угоди здійснюються організаціями-неоптовиками без допомоги оптовиків-професіоналів.

89. Класифікація підприємств роздрібної торгівлі.

Роздрібна торгівля — сфера підприємницької діяльності, пов'язана з продажем товарів та послуг кінцевим споживачам для особистого використання. Це остання ланка каналів збуту.

В Україні продаж товарів населенню в основному здійснюють підприємства

роздрібної торгівлі — власники об'єктів роздрібної торгівлі (магазинів,

павільйонів, кіосків та ін.). Роздрібною торгівлею також займаються

промислові й оптові підприємства через мережу власних фірмових магазинів

та інші пункти продажу товарів, роздрібні ринки, підприємства

громадського харчування, підприємців та інші суб'єкти господарювання

різних форм власності.

Роздрібна торговельна мережа становить основу інфраструктури товарного

ринку і являє собою сукупність торговельних та інших підприємств,

підприємців — власників об'єктів роздрібної торгівлі.

Роздрібну торговельну мережу класифікують за такими ознаками:

• вид та особливості будівлі;

• форма обслуговування покупців;

• тип будівлі й особливості її планування.

За видами та особливостями будівлі роздрібна торговельна мережа

поділяється на магазини, магазини-склади, павільйони, палатки, пересувні

магазини тощо.

Приблизно 90 % мережі роздрібної торгівлі припадає на магазини. Вони

мають приміщення та обладнання, які потрібні для виконання різноманітних

торговельно-технологічних операцій, зазвичай розташовані в капітальних

будівлях.

Магазини-склади здійснюють торгівлю будівельними матеріалами, паливом,

продовольчими товарами та ін. Вони мають пристосовані майданчики, навіси

та складські приміщення, а також приміщення для товарних зразків та

оформлення продажу товарів.

Павільйони, палатки, ларки, кіоски — це спорудження легкої конструкції,

що належать до дрібнороздрібної торговельної мережі. На відміну від

магазинів вони пропонують вузький асортимент товарів та менше зручностей

для обслуговування покупців.

Пересувні магазини використовують при обслуговуванні жителів невеликих

населених пунктів та працівників сільського господарства.

За формами обслуговування розрізняють магазини самообслуговування і

магазини, що використовують традиційний метод торгівлі (через прилавок

за зразками, каталогами та ін.).

За типом будівлі й особливостями об'емно-планувального рішення магазини

поділяються на окремо стоячі, вбудовано-прибудовані й торговельні

комплекси, а також одноповерхові, багатоповерхові, з підвальними

приміщеннями або без них.