2.Система цен на продукцию.

Цена один из основных факторов, влияющих на формирование финансовых результатов организации.

П = ВР - С

Различают следующие этапы ценообразования и соответствующие им виды цен:

1. Формируется оптовая цена предприятия, которая должна покрыть все затраты, связанные с производством и реализацией продукции и обеспечить необходимую прибыль.

С = М+ЗП+А+Рпрочие

Цопт = С+П

2. Формируется отпускная цена предприятия-изготовителя, которая себестоимости и прибыли включает косвенные налоги (НДС, налоги).

Цотпускная = С+П+НДС

3. если продукция поступает потребителю через посредническую организацию, то формируется цена посредника

Ц= Цотпуск + Нсн-сбыт

Снабженческо-сбытовая надбавка (Нсн-сбыт) должна покрыть издержки посреднической организации, обеспечить ей прибыль и включает НДС на посреднические услуги.

Нсн-сбыт = Иобращ + Ппоср +НДС

4. Если продукция поступает потребителю, через розничную торговую сеть, то формируется рыночная цена, которая включает надбавку розничной организации.

По своей структуре она аналогична снабженческо-сбытовой надбавке.

Помимо издержек и себестоимости продукции науровеньценвлияют:

1. Соотношение спроса и предложения.

2. Эластичность спроса,т.е. степень его реагирования на изменение цены.

3. Качество продукции, её конкурентоспособность.

4. Среднеотраслевой уровень цен и цена лидера на отраслевом рынке.

Цена, которую преследует предприятие при выработке ценой политики:

1. Увеличение доли рынка.

2. Максимизация прибыли.

3. Стабилизация показателей деятельности и др.

Цена может использоваться для стимулирования сбыта продукции путём использования скидок:

1). За количество приобретенных товаров.

2). Сезонные

3).Скидки постоянным клиентам.

4).скидки за досрочную оплату.

5).За платежи наличными

6).товарообменные зачёты.

Помимо цен на продукцию существуют тарифы на услуги (услуги связи, электроэнергии, перевозки).

Уровень тарифов в значительной мере влияет на уровень цен на продукцию предприятий, т.к. рост тарифов значительно увеличивает себестоимости продукции.

3. Прибыль предприятия. Порядок формирования. Расчет показателей прибыли и рентабельности.

Прибыль является конечным результатом деятельности организации, т.к.:

1). В ней отражается уровень использования всех ресурсов предприятия (материальных, трудовых основных средств)

2). Прибыль - основной источник самофинансирования деятельности и развития предприятия.

3). Прибыль - источник выплаты доходов учредителей (ЧП).

4). По прибыли инвесторы судят об эффективности деятельности организации.

5). По прибыли кредиторы судят о возможности возврата заёмных средств.

6). Налог на прибыль один из основных источников средств бюджета.

Прибыль предприятия определяется как разность между всеми доходами и расходами организации.

Т.к. все доходы и расходы делятся на 3 вида (по обычной деятельности, операционные и внереализационные), то прибыльорганизации включает в себя3 составляющих:

1. прибыль от продаж

2. результат от операционной деятельности

3. результат от внереализационной деятельности

Порядок чистой прибыли предприятия формирования отражен в форме №2 «Отчет о прибылях и убытках» и включает в себяследующие этапы:

1. Формируется валовая прибыль от продаж путем вычитания из выручки сокращенной производственной себестоимости. Это брутто прибыль, включающая в себя коммерческие и управленческие расходы.

ВПпродаж = ВРнетто - Спроизв_сокр

2. Формируется прибыль от продаж путем вычитания коммерческих и управленческих расходов.

Ппродаж = ВПпродаж – Ркоммер – Рупр

Двухэтапный порядок формирования прибыли от продаж соответствует требованиям МСФО, согласно которому расходы периода (коммерческие и управленческие) не должны участвовать в оценке запасов ГП, а должны сразу относиться на уменьшение ВР от продаж, поэтому их называют НЕЗАПАСОЕМКИЕ РАСХОДЫ.

3. Формируется бухгалтерская прибыль до налогообложения путем суммирования прибыли от продаж, результата от операционной деятельности и результата от внереализационной деятельности.

4. Формируется чистая прибыль путем вычитания из прибыли до налогообложения (Пдоналогообл) текущего налога на прибыль (ТНП) и корректировки, полученные разности на величину отложенных активов и отложенных налоговых обязательств.

ЧП = Пдоналогообл(бух) – ТНП – ОНА + ОНО

ОНА возникает в результате разниц в признании доходов и расходов в бухгалтерском и налоговом учетах. Это сумма, которая приводит к уменьшению налога на прибыль в следующих отчетных периодах.

ОНО – сумма, которая приведет к увеличению налога на прибыль в следующих отчетных периодах

ЧП предприятий – основной источник его развития. Она распространяется по 2-м направлениям:

1. на выплату доходов учредителей (дивиденды, прибыль на вклады);

2. направляется на развитие предприятий (реинвестирование, накопление прибыли). В России 80%.

Помимо абсолютных показателей прибыли для оценки деятельности предприятия используются относительные показатели рентабельности, показывающие отношение прибыли к затратам (капиталу, выручки).

Rпрод = Ппрод/ВР*100% -сколько прибыли с 1 рубля проданной продукции

Rкапитала = П/Кср*100%-сколько прибыли на 1 вложенный в активы предприятия (имущество предприятия)

Показатели рентабельности более универсальны, т.к. позволяют сравнить эффективность деятельности предприятий различных размеров.