Тема 4. Внешнеторговые контракты.

Внешнеторговые контракты в правовом отношении обладают определёнными характеристиками, отличающими их от других видов договоров.

Среди международных документов наибольшее значение имеет конвенция ООН "О договорах международной торговли и …" 1980г. - совокупность международных норм, главной целью которых является создание единого правового режима международных сделок купли-продажи товаров. Россия присоединилась к Венской конвенции.

Внешнеторговый контракт (ВТК) - договор, заключаемый обычно двумя сторонами о купле-продаже, поставке, проведении работ, оказании услуг и т. д.

Договор - соглашение об установлении, изменении или прекращении прав и обязанностей сторон. По договору стороны принимают на себя права и обязанности для достижения определённого правомерного результата, связанного в основном с удовлетворением имущественного интереса. Возникающие из договора обязательства называются договорными.

ВТК - компромисс. Значит, форма заключения может быть произвольной, но использование типовых форм ВТК после подписания ВТК становится обязательным для исполнения сторон. Иногда ВТК осуществляется на словах (джентельменское соглашение).

ВТК обладают рядом правовых особенностей. Специфика не только в экономической и политической плоскости, но и в различиях существующих в правовом регулировании внешнеторговых сделок.

Венская конвенция - это совокупность норм, целью которых является создание единого режима заключения контракта.

Т. к. ВТК - это компромисс, то и форма заключения произвольная. Но, как правило, в международном предпринимательстве используются типовые формы после подписания его он становится обязательным для исполнения.

Очень важен вопрос об использовании в ВТК определённого языка. Часто используют язык страны-продавца или страны-покупателя. Но может быть использован и третий язык. Для этого должны быть подготовлены абсолютно идентичные документы на обоих языках.

Реже, но встречается в международной практике ВТК, заключённые путём одностороннего подписания документов, из которых следует, что между сторонами достигнута договорённость во всех условиях сделки.

Но, как правило, это характерно для подготовительных стадий договора. Обычно обмен этими документами заканчивается подписанием контракта или оферты.

Оферта - это проект договора в письменной форме.

В международной практике существует твёрда оферта (направляется по одному адресу и превращается в договор только тогда, когда подписывается другой стороной (покупателем), выслана обратно и получена оферентом, твёрдая оферта действует 30 дней с момента её отправления), свободная оферта 9на один и тот же товар направляется нескольким адресатам; при этом, если покупатель и подписал оферту, то он ещё не получает гарантии в получении данного товара, а получит её, когда оферент подпишет и направит её покупателю). С этой целью в тексте оферты всегда имеется указание о сроке, в течение которого оферент обязуется выслать подтверждение.

ВТК включает следующие основные элементы, которые располагаются в определённой последовательности, хотя она не всегда строго закреплена.

1. Преамбула. Это вводная часть, где указывается:

1. Наименование договора

2. Указание места и времени заключения договора (иногда это указывается в заключительной части)

3. Фиксирование факта заключения договора

4. Наименования сторон (продавец - называется первым, а покупатель - вторым).

2. Основная часть. Её составляют специфические и общие условия.

Специфические условия - это те, которые характерны для данной конкретной сделки. Сюда входят: предмет договора, качество товара, цена товара и сумма контракта, скидки и надбавки к цене, базисные условия поставки, срок поставки, маркировка и упаковка, ответственность сторон, запретительные указания (запрет перепродажи). Специфические условия всегда составляют тему и содержание разговора при переговорах.

Общие условия - это те положения, которые включаются во все договоры, независимо от их содержания. Арбитражная оговорка и форс-мажор. Присутствие специальной статьи о форс-мажоре даёт возможность не нести ответственности за полное или частичное неисполнение их обязанности, за исключением просрочки в платеже сумм, срок оплаты которых уже наступил в соответствии с контрактом. Существенная также и арбитражная оговорка, т. к. в процессе могут возникать разногласия в толковании некоторых условий договора, то должен быть специальный раздел о путях разрешения этих разногласий. Если вопрос не может быть решён с помощью переговоров, то оно передаётся в Арбитражный или Третейский суд. В ВТК даётся указание на порядок и место рассмотрения разногласий сторон, обязательность исполнения решения арбитража.

2. Заключительная часть. Содержит юридические адреса сторон, все приложения, которые являются неотъемлемыми частями контракта, а также подписи отдельных лиц или уполномоченных в совершении сделки.

Существенную роль играют базисные условия контрактов (БУП). Анализируя цену контракта, важно учесть все необходимые составляющие её, т. е. учесть все условия поставки и учесть это в цене или нет.

БУП - условия называются базисными, т. к. они являются основой.

БУП определяют обязанности партнёров по доставке товара и фиксируют момент перехода прав собственности с продавца на покупателя.

БУП определяют, какие расходы несут стороны при транспортировке груза. БУП были выработаны на основе международной практики. Они приведены в определённую систему.

Эффективность ВТК определяется согласованием БУП и их единообразного понимания партнёрами по сделке. Огромную работу в выработке общих положений по терминам провела МТП (Международная торговая палата, 1919г., объединяет >100 стран, в Атлантик-Сити, США и функционирует с июня 1920 г., с 1993 г. членом является ТППР РФ, секретариат МТП - Париж, каждые 2 года - Конгресс и выработка основных направлений; 1936 г. - международные правила толкования торговых терминовICT(Инкотермс); пересматривались в 1953, 1957, 1976, 1980, 2000. Необходимость пересмотра связана с изменением внешней торговли, вносятся новые пункты (страхование0). В настоящее время применяются 13 основных терминов, которые определяют основные условия поставок. Делятся на 4 группы. В качестве индикатора используется первая буква:E, F, C, D.

1-я группа. - E. - отгрузка.

ExWorks - (отгрузка с завода) - продавец отгружает товар и на этом его расходы и обязанности заканчиваются. Отгрузил и всё. Самая минимальная ответственность.

2-я группа - F (Free) - свободно у

основная часть перевозки товара продавцом не оплачивается.

3-я группа - С (Cost) - цена, стоимость и C (Carriage) - перевозка (основная часть перевозки на продавце).

4-я группа - D(Delivered)- товар доставляется в согласованное с покупателем место. Все расходы берёт продавец.

Учитывается, что в группе С фиксируется доставка товара, а в группе D- прибытие, доставка и передача из рук в руки товара, то в случае утраты товара при перевозке различия междуC иDявляются решающими. Если используется С, то продавец использует своё обязательство: оплатил перевозку и передал перевозчику.

Если были использованы D, то продавец выступает ответчиком.

Движения от одной группы терминов к другой отражают изменения в мировой торговле.

ExWorks(EXW)- отгрузка с завода, франко-завод; поставка со склада, т. е. покупатель забирает товар со склада, продавец не несёт ответственности ни за погрузку, ни за экспортную торговую очистку. Это минимальные обязательства продавца.

FCA- франко-перевозчик. Продавец считается выполнившим свои обязательства, если товар, прошедший экспортную таможенную очистку, передан перевозчику в указанном месте. Если пункт не указан, то продавец может сам определить место, где перевозчик примет товар в своё распоряжение.

FAC- франко вдоль борта судна, свободно воль борта судна с указанием порта. Продавец привозит товар на причал вдоль борта судна. После этого покупатель несёт все риски. Экспортную очистку в стране-экспортёре уже осуществляет покупатель. Не следует пользоваться, когда покупатель не может обеспечить экспортной очистки.

FOB- франко-борт судна с указанием порта погрузки. Продавец выполняет обязанности, если товар перешёл на борт судна через бортовое ограждение. Потом все риски несёт покупатель. Продавец должен обеспечить экспортную очистку товара.

CPT - доставка оплачена до (с указанием места нахождения). Продавец оплачивает расходы по доставке товара до указанного места назначения, до порта. При этом риск утраты или повреждения товара, а также любые дополнительные риски, которые могут возникнуть после передачи товара перевозчику переходят с продавца на покупателя с момента передачи товара перевозчику. Если их несколько, то точкой отсчёта является передача товара первому перевозчику. Этот термин означает, что продавец должен произвести экспортную очистку товара. Это условие наиболее удобно при сквозных контейнерных перевозках. В отличие от двух других этот термин используется вне зависимости от вида транспорта.

CIP- доставка и страховка оплачены до. Продавец имеет те же обязательства + страхование груза от риска утраты или повреждения при перевозке. При условииCIFпродавец имеет право обеспечить страхование с минимальным покрытием.

CFR- в отличие отFOB, что продавец оплачивает стоимость перевозки до порта назначения и фрахт. Платит за перевозки, фрахт, доставка, таможенные формальности, передаёт счёт-инвойс, коносамент (морская накладная). Далее оплачивает расходы по погрузке, если она включена во фрахт.

CIF- стоимость, страхование, фрахт с указанием порта назначения. Отличие отCFRто, что вCIFесть ещё и страхование.

CIF иCFR относятся к морскому транспорту.

DAF - поставка товара до границы с указанием пункта назначения. Отличие отCPT : условиеDAF обеспечивает получение документов, позволяет покупателю принять товар на границе: транспортировочные документы или складскую расписку, а далее оказать покупателю содействие в получении сквозного транспортного документа.

DES- поставка с борта судна с указанием порта назначения. Продавец доставляет до порта назначения и разгружает покупатель. Согласно этому термину на продавца возлагается риск утраты товара до пункта назначения.

DEQ- поставка с причала с уплатой таможенной пошлины.DES здесь товар провозится с судна на причал, где он отдаётся покупателю. Следовательно, продавец несёт дополнительные расходы. Кроме того, ему необходимо пересечь таможенную границу и таможенные документы (импортные лицензии, пошлины, налоги и сборы).

DDU- поставка с уплатой пошлины с указанием места.DDP=DDU+уплата ввозной пошлины продавцом.

Огромное значение имеют скидки. Они носят ценовой характер. Более 40 скидок и надбавок.

Скидка - это метод уторговывания цены с учётом состояния рынка и условий контракта.

Скидка продавца - за объём единовременной покупки, за устойчивость; экспортёр предоставляет скидку 20-255.

Скидка для эксклюзивного импортёра - фирма импортёр - единственный поставщик товара, помогает экспортёру укрепиться на рынке 10-15%. В условиях монопольной конкуренции.

Скидка с конто - если импортёр делает предоплату, прямой банковский перевод при выполнении транспортных накладных.

Скидка традиционного партнёра (бонусная) - импортёр, который длительное время работает с одни и тем же экспортёром. Скидка на годовой объём продаж товара.

Скидка за покупку внесезонного товара.

Дилерская скидка - предоставляется оптовым и розничным торговцам, агентам и посредникам. Она должна покрывать дилерам расходы на продажу и сервис.

ФЗ " О государственном регулировании внешнеторговой деятельности"

От 13 октября 1995 г. № 157.

Правовая основа:

Конституция, закон.

1. Основы государственного регулирования внешнеторговой деятельности. Даёт понятие ВТД. ВТД - это предпринимательская деятельность в области международного обмена товарами, работами, услугами, информацией, результатами интеллектуальной деятельности, в и. Ч. исключительными правами на них.

2. Принципы государственного регулирования ВТД: единство ВТП, как составной части ВП в России, единство системы государственного регулирования ВТД и контроля за её осуществлением.

3. Компетенцию РФ в целом и её субъектов в области ВТД.

4. Определяет участников ВТД.

5. Даёт основные положения о государственном регулировании ВТД:

• Органы регулировании

• Методы регулировании (таможенные, нетарифные, государственная монополия на экспорт и импорт, тарифные).

6. Особые режимы осуществления отдельных видов ВТД. 9приграничная торговля).

7. Содействие и стимулирование ВТД.

8. Межгосударственные отношения в области ВТД.

9. Защита экономических интересов РФ и её субъектов, а также муниципальных образований и российских лиц в области ВТД.

10. Контроль за осуществлением ВТД. Ответственность за нарушение законодательства РФ о ВТД.