Метода / 54

54

реклама – это любая оплачиваемая конкретным заказчиком форма неличного представления и продвижения идей, товаров и услуг.

Выделяют имиджевую рекламу, направленную на конечного потребителя и корпоративную рекламу, характерную для передачи информации в деловых и фирменных кругах различного уровня. Кроме того, реклама бывает:

1. информативная, нацеленная на формирование осведомленности о новых товарах или новых свойствах товара

2. убеждающая, нацеленная на создание расположения, предпочтения, убеждения и стимулирующая приобретение товара или услуги

3. напоминающая, нацеленная на стимулирование повторного приобретения товара или услуги

4. подкрепляющая, нацеленная на убеждение имеющихся потребителей в правильности сделанного выбора.

По форме различают рекламу на бумажных носителях, на механических носителях и на интерактивных носителях.

Выбор канала распространения рекламы зависит от целевой аудитории, к оторой мы хотим обратиться: от их предпочтений, уровня доходов.

1. Телевидение. Преимущества – массовая аудитория, относительно невысокие затраты на представление продукта в расчете на одного потребителя, конструктивные возможности для демонстрации товара, комплексное воздействие на органы чувств человека. Минусы – общие затраты очень высоки, переключение каналов при рекламе, слишком большой поток рекламной информации (25% эфирного времени), дороговизна создания рекламных роликов

2. Радиовещание. Преимущества – экономичность и эффективность, возможность сосредоточиться на целевой группе, возможность создания ментального образа. Минусы – трудность охвата всего региона или страны из-за локальности вещания, необходимость большого мастерства для создания сообщения, множество радиостанций

3. Журналы. Преимущества – эффективность (чаще всего рассылаются по адресам, поэтому есть возможность определить количество и основные характеристики подписчиков), возможность придания объявлениям привлекательного вида, многоразовость прочтения, определенная престижность в обществе, возможность размещения почтовых карточек для заказа продуктов по почте. Минусы – дороговизна, периодичность (раз в месяц или даже реже), долгая процедура подготовки к размещению рекламного сообщения, проблема размещения не в нужном месте журнала и конкуренция

4. Газеты. Преимущества – приложения по выходным, на которые потребитель уделит внимание, распределение по разделам, экономичность и эффективность (особенно для частных лиц и очень бедных фирм). Недостатки – короткая жизнь и сравнительно низкое качество оттисков, поэтому при необходимости художественного оформления – лучше в журнал.

5. Уличная реклама. Это рекламные щиты, общественный транспорт и другое. Преимущества – много народу проходит мимо, в оживленных местах. Недостатки – реклама массовая, но не селективная, на прочтение тратится 5 секунд, скоро все уберут, водителям некогда смотреть, такая очередь, что не дождешься, ограниченность средств передачи сообщений

6. Реклама в метро. В вагонах и в переходах реклама довольно эффективна, но это зависит от места ее расположения. Она запоминается

7. Реклама на отдельных предметах (ручки, карандаши, календарики). На такую рекламу тратят немного, но люди запоминают

8. Прямые коммуникации (по почте или по телефону). Нашел адрес или телефон, позвонил, предложил. Но – это очень дорого, многим не нравится (и тут достали), только вербальные средства убеждения.

Определение эффективности рекламы:

1. степень узнаваемости рекламы

2. показатели способности вспомнить рекламу

3. уровень побудительности

4. влияние рекламы на поведение покупателей