
Метода / 54
.doc54
реклама – это любая оплачиваемая конкретным заказчиком форма неличного представления и продвижения идей, товаров и услуг.
Выделяют имиджевую рекламу, направленную на конечного потребителя и корпоративную рекламу, характерную для передачи информации в деловых и фирменных кругах различного уровня. Кроме того, реклама бывает:
-
информативная, нацеленная на формирование осведомленности о новых товарах или новых свойствах товара
-
убеждающая, нацеленная на создание расположения, предпочтения, убеждения и стимулирующая приобретение товара или услуги
-
напоминающая, нацеленная на стимулирование повторного приобретения товара или услуги
-
подкрепляющая, нацеленная на убеждение имеющихся потребителей в правильности сделанного выбора.
По форме различают рекламу на бумажных носителях, на механических носителях и на интерактивных носителях.
Выбор канала распространения рекламы зависит от целевой аудитории, к оторой мы хотим обратиться: от их предпочтений, уровня доходов.
-
Телевидение. Преимущества – массовая аудитория, относительно невысокие затраты на представление продукта в расчете на одного потребителя, конструктивные возможности для демонстрации товара, комплексное воздействие на органы чувств человека. Минусы – общие затраты очень высоки, переключение каналов при рекламе, слишком большой поток рекламной информации (25% эфирного времени), дороговизна создания рекламных роликов
-
Радиовещание. Преимущества – экономичность и эффективность, возможность сосредоточиться на целевой группе, возможность создания ментального образа. Минусы – трудность охвата всего региона или страны из-за локальности вещания, необходимость большого мастерства для создания сообщения, множество радиостанций
-
Журналы. Преимущества – эффективность (чаще всего рассылаются по адресам, поэтому есть возможность определить количество и основные характеристики подписчиков), возможность придания объявлениям привлекательного вида, многоразовость прочтения, определенная престижность в обществе, возможность размещения почтовых карточек для заказа продуктов по почте. Минусы – дороговизна, периодичность (раз в месяц или даже реже), долгая процедура подготовки к размещению рекламного сообщения, проблема размещения не в нужном месте журнала и конкуренция
-
Газеты. Преимущества – приложения по выходным, на которые потребитель уделит внимание, распределение по разделам, экономичность и эффективность (особенно для частных лиц и очень бедных фирм). Недостатки – короткая жизнь и сравнительно низкое качество оттисков, поэтому при необходимости художественного оформления – лучше в журнал.
-
Уличная реклама. Это рекламные щиты, общественный транспорт и другое. Преимущества – много народу проходит мимо, в оживленных местах. Недостатки – реклама массовая, но не селективная, на прочтение тратится 5 секунд, скоро все уберут, водителям некогда смотреть, такая очередь, что не дождешься, ограниченность средств передачи сообщений
-
Реклама в метро. В вагонах и в переходах реклама довольно эффективна, но это зависит от места ее расположения. Она запоминается
-
Реклама на отдельных предметах (ручки, карандаши, календарики). На такую рекламу тратят немного, но люди запоминают
-
Прямые коммуникации (по почте или по телефону). Нашел адрес или телефон, позвонил, предложил. Но – это очень дорого, многим не нравится (и тут достали), только вербальные средства убеждения.
Определение эффективности рекламы:
-
степень узнаваемости рекламы
-
показатели способности вспомнить рекламу
-
уровень побудительности
-
влияние рекламы на поведение покупателей