для тренинг-менеджеров / мотивы и позиции игра / Кредиторская задолженность 2

Кредиторская задолженность

Клиент

Ситуация:

Вы давно и продуктивно сотрудничаете с Поставщиком услуг. Он предоставляет услуги высокого качества и точно в срок. Ваша компания сейчас занимается реализацией крупного проекта федерального уровня. А мер вашего города обещал вам личную поддержку. Вы, конечно, знаете, что вот уже три месяца задерживаете оплату услуг, но все средства задействованы в проекте. Анализ ситуации показал, что Вам необходимо участвовать еще в одном перспективном проекте (вложить в него некоторые средства), это позволит существенно увеличить доходы и завоевать дополнительный сегмент рынка. Прибыль от проекта сможет покрыть долг. Но для такого шага Вам необходимо получить от Поставщика отсрочку оплаты еще на какое-то время. Вы даже готовы заплатить в полтора раза больше, чем раньше, т.к. уверены, что это окупиться. Безусловно, ситуация задолженности вам весьма неприятна и может закончиться судебным разбирательством, чего лично вам бы очень не хотелось. Ваша компания заинтересована в дальнейшем сотрудничестве с Поставщиком услуг и даже готова обсуждать расширение сферы партнерства. Но вы опасаетесь жестких условий с их стороны. Они уже не раз присылали вам письма с предупреждениями и даже угрожали в скрытой форме.

В телефонном разговоре с Поставщиком, Вам предложили встретиться и найти решение этой проблеме.

Интересы:

• Получать услуги и дальше в тех же объемах, так как в качестве вы уверены

• Сохранить выстроенные партнерские отношения

• Закончить проект

• Не платить за услуги еще три месяца

• Избежать суда и ненужной огласки