для тренинг-менеджеров / мотивы и позиции игра / Неходовой товар 2

«Неходовой» товар

Поставщик одежды

Ситуация:

Вы давно и продуктивно сотрудничаете с сетью магазинов "Спорт + Отдых". Вы поставляете для этих магазинов спортивную одежду и одежду для отдыха под реализацию. Уже осень, а, по словам представителя магазинов, крупная партия купальников до сих пор пылиться на складе. Он уже не надеется реализовать эти купальники, они занимают место и не позволяют закупить необходимую одежду осенне-зимнего сезона. В телефонном разговоре представитель сети магазинов предложил встретиться и найти решение этой проблеме. Наиболее подходящим вариантом для Вас, был бы вариант, когда сеть магазинов все-таки реализует эту продукцию и рассчитывается с Вами. Вы и так предложили уникальные условия - поставка под реализацию. Конечно, этот клиент для Вас значим. Вам и впредь хотелось бы поставлять для него спортивную одежду.

Интересы:

• Получать деньги из торговых точек

• Сохранить клиента

• Закупать тот товар, который востребован, т.е. знать рынок и его потребности