4.7. Многоканальная стратегия
Помимо
одного канала распределения (одноканальное
распределение), производитель может
использовать несколько каналов:
многоканальная стратегия (многоканальное
распределение).
При
многоканальной стратегии (также
называется двойное распределение, если
задействованы два канала), производитель
использует несколько каналов. В этой
ситуации возможно возникновение
конкуренции между двумя каналами,
используемыми одним и тем же производителем.
Из-за
динамики развития розничной торговли
(новые типы магазинов, диверсификация,
е-коммерция, рост объема продаж),
многоканальное распределение все чаще
становится заслуживающей рассмотрения
альтернативой:
только
специализированные магазины или
торговля за пределами своего сектора
обычная
торговля или торговля по сниженным
ценам
обычные
каналы или также каналы е-коммерции
прямые
поставки крупным торговцам в розницу
по их желанию
12
