2.2. Анализ деятельности ооо «Альтус», его конкурентоспособность на рынке туристских услуг

Главное направление деятельности компании – командообразование в активном формате. Опыт работы с 2009 года.

Большинство инструкторов турфирмы «Альтус» работают в компании с начала ее основания имеют огромный опыт в работе с веревочными связками. Являются тренер-инструкторами, почти у всех имеется удостоверение инструктора детско-юношеского туризма.

Анализ компаний и сообществ, предлагающих экскурсии.

В г. Уфе выявлено всего 4 компании имеющие веревочные полигоны и проводящие на них веревочные курсы и еще один веревочный полигон имеется на базе Республиканского детско-юношеского центра туризма и краеведения Республики Башкортостан, который используется для туристской подготовки учащихся. Для выявления конкурентоспособности турфирмы «Альтус» был проведен анализ 3 предприятий занимающихся командообразованием на своих личных веревочных полигонах и являющихся конкурентами турфирмы «Альтус» в проведении веревочных курсов: веревочный парк развлечений «Гамми», Школа - студия системного командообразования «Колесо» и тренинговая компания «Академия Путешествий».

1. Веревочный парк развлечений «Гамми»

Основные направления деятельности - организация и проведение тимбилдингов и корпоративов.

У компании имеется два стационарных веревочных полигона в черте города: по адресу Менделеева 201б «Олимпик Парк» и по адресу Проспект Октября 79/1 «Парк им. М.Гафури».

На Менделеева 201 б «Олимпик Парк» трассы:

- Зеленая трасса, высота 3 метра, для детей от 7 до 17 лет. Стоимость 200 рублей, повторный проход 100 рублей.

- Синяя трасса, высота 5 метров, для детей от 12 лет. Стоимость 300 рублей, повторный проход 150 рублей.

- Красная трасса, высота 7 метров, для взрослых. Стоимость 400 рублей, повторный проход 200 рублей.

- Черная трасса, высота до 12 метров, для взрослых. Стоимость 500 рублей, повторный проход 250 рублей.

2. Акции:

Зеленая + Синяя = 400 рублей (вместо 500) Синяя + Красная = 500 рублей (вместо 600) Синяя + Черная = 600 рублей (вместо 800)

Стоимость прохождения Зеленая + Синяя + Красная = 600 рублей

Стоимость прохождения Зеленая + Синяя + Черная = 700 рублей

Повтор без снятия снаряжения любой трассы или акции 50% от стоимости.

Расписание:

В Будни: с 13:00 до 21:00

В Выходные: с 11:00 до 21.00

На Проспекте Октября 79/1 «Парк им. М.Гафури» трассы:

- «Маленький экстримал». Трасса на высоте 1-1,5 метра для детей от 3 лет.

Стоимость: 100 рублей. Повторный проход  — 50 рублей.

- «Школьник». Трасса на высоте 3-х метров для взрослых и детей от 7 лет.

Стоимость: 200 рублей. Повторный проход (без снятия снаряжения) — 100 рублей.

- «Смельчак». Трасса, высотой от 4 до 8 метров, для взрослых и детей от 12 лет. Стоимость: 200 рублей. Повторный проход (без снятия снаряжения) — 100 рублей.

3. Акции:

«Школьник» + «Смельчак»= 300 рублей (вместо 400)

Повтор без снятия снаряжения 150 рублей.

4. Расписание:

С 10:00 до 22:00, без выходных[8].

2. Школа - студия системного командообразования «Колесо»

Основные направления деятельности:

• Командообразование (разработка и внедрение системы командного управления);

• Корпоративное обучение для сотрудников и руководителей (бизнес-сессии, тренинги, выездные тренинги сплочения и улучшения коммуникаций (веревочные курсы), тимбилдинг (team building));

• Организационное консультирование (консалтинг);

• Командный коучинг руководителей высшего звена;

• Внедрение прогрессивных HR-технологий;

• Сопровождение стратегических бизнес-сессий и семинаров (организация и модерация);

• Организация и проведение праздничных корпоративных мероприятий;

• Образование и сопровождение деловых клубов;

У компании имеется стационарный веревочный полигон для проведения веревочных курсов в 40 км. от г. Уфы.

Веревочный курс от фирмы «Колесо» представляет собой активную программу из 10 упражнений, которые построены с применением веревок на земле, либо на высоте 1-1,5 м над землей, а в случае Высотного курса – на высоте до 15 м над землей. Длительность программы - до 4-х часов.

Предложения программ и их стоимость:

Программа:	Стоимость:
Веревочный курс	от 850 руб/чел
Сокровища старого Флинта	от 950 руб/чел
Статегическая игра "Шесть"	от 1000 руб/чел
Пункт назначения	от 1300 руб/чел
Тайны города - интерактив	от 1000 руб/чел
Модный проект	от 850 руб/чел
Строительство дороги	от 950 руб/чел
Сам себе режиссер	от 1500 руб/чел
Едем на Масленицу	от 950 руб/чел
Масленица - гонки на тазах	от 950 руб/чел
"Корпоративный призыв" на 23 февраля	от 750 руб/чел
Академия Деда мороза и Снегурочки	от 850 руб/чел
Чудеса под новый год	от 850 руб/чел
Экстремальный наряд для елки	от 850 руб/чел
С новым летом!	от 850 руб/чел
Сабантуй	от 500 руб/чел
По следам дивного народа	от 6500 руб/чел
Тренинги
Бизнес команда, 1 день	25000 руб/группа
Эффективные коммуникации, 2 дня	30000 руб/группа
Технология эффективных продаж, 1 день	25000 руб/группа

К стоимости программы добавляется обязательным платежом доставка инструкторов и снаряжения к месту проведения.

Дополнительные услуги, которые вы можете заказать:

1.   Трансфер участников (доставка до места проведения и обратно).

2.   Кейтеринг – выездное питание участников.

3.   Музыкальное сопровождение.

4.   Профессиональная фото-видеосъемка.

5.   Имиджевые материалы (сувениры, памятные подарки) [9].

3. Тренинговая компания «Академия путешествий»

Основные направления деятельности:

• Проведение командных тренингов;

• Проведение веревочных курсов;

• Организация сплавов по реке Белой, путешествий по Башкирии;

• Организация корпоративных праздников, игровых программ;

Программы веревочных курсов от компании «Академия путешествий»:

«ВЕРЁВОЧНЫЙ КУРС» и «ЛЕСНОЙ КУРС-1». В ходе тренинга участники выполняют упражнения базового веревочного курса. В составе упражнений - упражнения на слаженность и взаимопонимание, упражнения на доверие партнерам по команде, упражнения на коллективную работу и коллективное мышление. В ходе программы команды, участницы тренинга проходят подготовительный этап, на котором знакомятся с инструктором-тренером, выполняют разогревочные и ознакомительные упражнения. Этапы верёвочного курса можно расположить сравнительно на небольшой территории (площадка 100х100м). Задания лесного курса более разнообразные и требуют большей территории для проведения (участок леса 200х300м и более).

«ЛЕСНОЙ КУРС-2» - тренинг командообразования. Комплекс командных упражнений позволяющих осознать собственную ценность в команде и почувствовать эффективность командной работы. Проводится на открытом воздухе на специально оборудованном полигоне «Академии Путешествий» в п.Юматово ( 35км от Уфы). Основное отличие от тренинга «Лесной курс-1» или «Верёвочный курс» - техническое усложнение заданий и использование элементов ЭКСТРИМА с подъёмом участников по верёвке на высоту 8-10м. Используется альп.снаряжение.

«ВЫСОТНЫЙ КУРС» - экстремальный тренинг командообразования. Участники выполняют задания на высоте 8-10м над землёй на высотном полигоне «Академии Путешествий» в п.Юматово ( 35км от Уфы). Используется командная и инструкторская страховка. Тренинг развивает не только командное мышление и взаимодействие, но и выявляет личностные качества участников: смелость, решительность, целеустремлённость, выносливость. Участники поднимаются по верёвке на деревья, проходят по верёвочному мосту и навесной переправе, спускаются на землю с помощью «решётки» или «троллея». Используется альп.снаряжение: обвязки, каски, карабины, спусковые устройства . Безопасность на высоте обеспечивают инструктора, имеющие удостоверения пром.альпинизма.

«В ПОИСКАХ КЛАДА» - тренинг командообразования с элементами сюжетной игры.

Проводится на открытом воздухе на территории турбаз или в лесу. Основное отличие от тренинга «Лесной курс-1» или «Верёвочный курс» - игровая «завязка» в начале тренинга. Командам надо найти сундук с кладом для этого преодолеть различные командные препятствия (аналогичные тренингам «Верёвочный курс» и «Лесной курс-1»), за каждое препятствие команде вручается фрагмент игровой карты. После прохождения всех этапов команды складывают единую карту, на которой обозначена тропа к кладу… Используется игровой реквизит: игровая карта местности, сундук, цепи, замки и др.

Стоимость зависит от количества человек и формы проведения: – Лесной курс 1 и лесной курс 2, от 20 чел., от 500руб. /чел. – Верёвочный курс, от 10 чел., от 1000руб. /чел. – Экстремальный высотный полигон, от 10 чел., от 1 000руб./чел. – Командная игра «В поисках клада», от 20 чел., от 2 000руб./чел.

Длительность до 4х часов на специальном полигоне. [10].

Анализируя конкурентов компании «Альтус», стоит отметить что у всех очень большое разнообразие программ и ценовая политика так же у всех разная, но отличается не сильно.

Основным плюсом веревочного парка «Гамми» является его расположение в центре города, в местах массового скопления людей, в городских парках, за счет этого они имеют постоянный поток клиентов. В этот парк можно прийти одному и просто полазить. Все их этапы связаны между собой в единую трассу по которой человек проходит с одного этапа на другой и везде справляется самостоятельно. Основное отличие этого парка человек проверяет себя, свои страхи, преодолевает их. Самая сложная трасса проходится максимум за 1,5 часа.

В отличие от веревочного парка «Гамми» остальные два конкурента, так же как и «Альтус» имеют веревочные полигоны в пригороде Уфы,до них нельзя добраться на общественном транспорте, только на личном или на заказном транспорте. Такие веревочные полигоны и все этапы на них рассчитаны на командное взаимодействие, одному невозможно пройти эти этапы, нет смысла ехать туда одному. Поэтому они в основном работают с готовыми группами людей. Они нацелены именно на сплочение и взаимопонимание внутри коллектива. Плюсы этих веревочных полигонов в том, что они отдалены от городской суеты, можно почувствовать единение с природой; нет посторонних глаз (кроме команды организаторов и клиентов-заказчиков веревочного курса, на территории полигона никого больше нет); после прохождения веревочного курса можно расслабиться, посидеть у костра.

Опросив клиентов приобретавших раннее веревочный курс в Школе - студии системного командообразования «Колесо» и после воспользовавшиеся той же услугой в компании «Альтус», признались что в Альтусе более опытные тренер-инструкторы и более теплая атмосфера.

У всех конкурентов продолжительность мероприятий максимум 4 часа и стоит в среднем 1000 руб. на человека. У Альтуса за эти же деньги программа на целый день, в которую входит не только веревочный курс, но и волейбол с гигантским мячом, дополнительно можно заказать обед за 300 руб. на человека.

Как можно заметить, организаций проводящих веревочные курсы в городе Уфа всего 4, а потенциальных клиентов очень много, это могут быть как крупные или мелкие организации, любые учебные заведения, так и просто компании друзей решившие отметить необычным образом чей то день рождения.

Совершенствуя деятельность компании «Альтус» основной упор планируется сделать на разработку тематической программы веревочного курса для школьников.