12. Цели предприятия при простом и рафинированном потреблении.

При "бедном" типе потребления, когда произведенная продукция идет на удовлетворение насущных нужд и замена изделий, используемых потребителем, производится лишь в связи с их физическим износом, настройка отношений "П - П" осуществляется относительно просто. Потребитель хорошо знает свою потребность и свои возможные затраты на ее удовлетворение. Производителю также не составляет труда все это установить. Остается при определенном, по сути фиксированном по параметрам качества, количества и цены уровне организовать производство с наименьшими затратами.

В условиях рафинированного потребления:

1. средство удовлетворения потребности служит как для удовлетворения насущных нужд, так и потребности в самовыражении;

2. замена изделия, находящегося в эксплуатации, происходит в связи с моральным, а не физическим износом.

В условиях рафинированного потребления не потребитель диктует поставщику конкретную форму удовлетворения потребностей, а производитель через массированную рекламу убеждает потребителя в том, что изготавливаемое им изделие в мнении окружающих наилучшим образом символизирует желанный для него статус, формируя таким образом спрос на свою продукцию. Статусной вещь становится в результате действия многих разнородных факторов. Однако несомненно, что определяющим фактором является целенаправленная рекламно-пропагандистская деятельность производителей и продавцов соответствующей продукции. Чем лучше, надежнее свидетельство вещи о статусе владельца, тем выше ее цена и больше доля прибыли в ней.

Особенность удовлетворения потребности в самовыражении через владение вещью заключается в том, что оно достигается через реакцию окружения владельца. Поэтому статусная значимость вещи прямо связана с наличием людей, желающих иметь данную вещь, силой этого желания и количеством желающих. Чем большее число людей желает, но не может приобрести вещь, сильнее это желание, тем больше статусная значимость вещи, лучше удовлетворяется потребность в самовыражении владельца и выше ее цена. Отсюда неизбежно вытекает необходимость массовой, тотальной рекламы. При этом речь не идет о доведении информации о вещи потенциальному потребителю. Цель - возбудить массовое, желательно всеобщее вожделение к владению вещью в том числе и у людей, которые никогда, ни при каких обстоятельствах не смогут ею владеть.

Статусная значимость вещи в период жизненного цикла изделия не остается постоянной. В момент ее выпуска она - наибольшая, далее - начинает снижаться и где-то к концу цикла сходит на нет. Аналогично ведет себя и ее цена. Таким образом, по-настоящему хорошую прибыль изделие приносит только в первой половине своего жизненного цикла.

Таким образом, при работе предприятия на удовлетворение насущных нужд практически единственным путем повышения эффективности его является снижение затрат на производство и реализацию продукцию. В этих условиях вся система управлением предприятием оказывается, естественно, ориентированной на управление ресурсами с целью их экономии.

Предприятие, работающее на удовлетворение рафинированных потребностей, имеет для своего экономического роста, помимо средств экономии затрат, еще и дополнительные поступления от увеличения цепы изделия в связи с лучшим удовлетворением потребности в самовыражении покупателей.

Спрос у людей работающих на удовлетворение насущных нужд не эластичен он ограничен низким доходом. вещи используются до физического износа. Цель предприятия производящего для людей с дискреционным доходом минимум затраты Насущные нужды-потребности кот абсолютно необходимо удов-ть для самого сущ-ния чел-камин биолог и информ-х потребностей, без кот нормальное удовлет-е культ-х потр-ей при данном развитии невозможно.То что мы наз-ем насущными нуждами явл. Минимум необходимым для жизни Дискреционный дохох-необходимый для удовл насущ.нужд. Рафинированное потр-е –доход по существованию превышающий дискреционный.Удовлетворяется пот-ть в самоудовлетворении. С переходом к рафин потр-ю резко возрастает неопределенность производительность При изменении характера потребления меняется экономика. Нужно обеспечить вещи статусным хар-ром:т.е.:1все должны знать о ней2 //-хотетьиметь эту вещь3вещь ассоциируется с какаим-то положением, статусы.Цели/Задачи1Найти идею опережающую время2вещь нужно сделать статуснойДолжна быть реклама!