4 Стадії проведення аукціонів
Підготовка
Огляд товарів
Проведення торгів
Оформлення і виконання угоди
Номенклатура аукціонних товарів є обмеженою:
хутро, чай, овеча вовна, квіти, каучук, шкіра, антикваріат та ін.
Головна риса аукціонних товарів – нестандартність і неоднорідність
Одиниця аукціонного товару - ЛОТ
Найвідоміші аукціони:
Чай - Калькутта (Індія), Джакарта (Індонезія), Момбаса (Кенія), Коломбо (Шрі-Ланка)
Каучук - Сінгапур,
Хутро - Санкт-Петербург,
Антикваріат - Крісті (Christie) і Сотбі (Sotheby) - Лондон, Амстердам,
Тютюн -Амстердам, Нью-Йорк.
Місцеві Інтернет-аукціони:
Росія:
Molotok.ru
Meshok.ru
Білорусь:
ay.by
torg.tut.by
Україна:
AUCTION.ua
Aukro.ua
“Скандинавські аукціони” … починають з мін. вартості (10-20% ринкової ціни), але кожна ставка платна
Великобританія - Swoopo.co.uk(Telebid.com)
Фінляндія - Fiksuhuuto.fi
Естонія - Sendioksjon.ee
Роль міжнародних аукціонів в торгівлі деякими товарами
США і Канада – понад 76 % хутра
Данія – 90 % хутра
Швеція і Норвегія – 95 % хутра
СРСР (колишн.) – 80 % хутра
ЧАЙ – 70 %
Додатковий матеріал:
|
В Інтернеті: |
1, 2, 3, 4 |
|
Те саме в окремих файлах: |
1, 2, 3, 4 |
Міжнародні тендери (торги)
Міжнародні тендер - конкурентний відбір зарубіжних постачальників і підрядників шляхом залучення від них пропозицій.
Термін “тендер” - від англійського tender - офіційна пропозиція
Найпоширеніші об’єкти тендерів у МТ:
підряди на спорудження підприємств, будівель і споруд;
виконання комплексів будівельних і монтажних робіт та їх окремих видів;
постачання комплектного устаткування;
концесії на розробку корисних копалин;
імпортні закупівлі;
проекти на основі підприємств з іноземними інвестиціями;
надання державних кредитів;
розробка проектів і виконання робіт у сфері природоохоронної діяльності;
залучення експертів і консультантів;
поставки, підряди, закупівля для створення об’єктів національної економіки.
Етапи проведення міжнародного тендеру:
Додатковий матеріал:
|
В Інтернеті: |
1, 2, 3, 4 |
|
Те саме в окремих файлах: |
1, 2, 3, 4 |
Міжнародні виставки / ярмарки
Ярмарок (нім. Jahrmarkt — щорічний ринок) - це періодичний ринок, де зустрічаються покупець і продавець.
місцеві
національні
міжнародні
Виставка -публічна демонстрація досягнень у певній галузі економіки, науки, культури.
Основні цілі міжнародних виставок і ярмарок:
Обмін інформацією щодо наукових, технічних, технологічних та інших досягнень;
Реклама компаній та їх продуктів;
Пошук партнерів та встановлення контактів з ними…
Періодичність:
Періодичність: 1-2 рази на рік…
Тривалість: ≈ 2 тижні
Місця проведення: столиці, великі міста, “традиційні”, курортні міста… (80 % - Західна Європа й Північна Америка)
Найбільші світові виставково-ярмаркові міста: Амстердам, Барселона, Берлін, Брюссель, Ганновер, Вашингтон, Відень, Женева, Копенгаген, Лондон, Мадрид, Париж, Страсбург, Давос, Франкфурт-на-Майні, Мілан, Токіо, Белград, Туніс.
Додатковий матеріал:
|
В Інтернеті: |
1, 2 |
|
Те саме в окремих файлах: |
1, 2 |
Товарообмінні операції
В класичному розумінні — це обмін товарами, роботами чи послугами без руху грошових коштів
…
з частковим використанням грошових коштів…
Причини здійснення товарообмінних операцій
неконвертованість внутрішніх валют;
нестача іноземної / національної валюти;
штучне завищення курсу національної валюти;
високий рівень інфляції;
приховування реальних експортних цін
бажання збільшити збут продукції
можливість заощадити / зменшити грошові витрати
тощо.
Типи товарообмінних операцій
Бартер
Зустрічні закупівлі
Викуп застарілої продукції
Компенсаційні операції
Операції з давальницькою сировиною
Бартер
… прямий безгрошовий обмін товарами або послугами
операція на збалансованій по вартості (ціні) основі з передачею права власності на товар без платежу грішми (натуральний обмін).
Бартер: додаткові вигоди…
відсутність необхідності виділення грошових коштів…
можливість ухилитися від податків…
можливість занижувати/завищувати реальні ціни…
Побічні дії “бартеризації” економіки:
зменшення податкових надходжень
втрата державного контролю над зовнішньою торгівлею
зменшення валютних надходжень до країни
Головна ціль бартеру:
Через обмін ВЗАЄМНОЦІКАВИМИ і ЛІКВІДНИМИ товарами
ОТРИМАТИ ЖИВІ ГРОШІ
Зустрічна торгівля
торгівля, при здійсненні якої в документах (угодах або контрактах) фіксуються тверді зобов'язання експортерів і імпортерів зробити повний або частково збалансований обмін товарами. У останньому випадку різниця у вартості покривається грошовими платежами.
Тобто:
експортер в обмін на продаж його товару зобов'язується закупити сам (або через посередника в країні імпортера) певні товари або послуги за визначений відсоток від суми основного експортного контракту.
Компенсаційні операції
форма довготермінової зустрічної торгівлі, відповідно до якої зарубіжний партнер поставляє машини, обладнання та технології, комплектні заводи в обмін на зустрічні поставки товарів, сировини та напівфабрикатів, що виготовлені на поставленому обладнанні.
Викуп застарілої продукції
… використовують при продажу нових товарів
(автомобілів, сільськогосподарської техніки, комп'ютерів)
Суб'єкт зовнішньоекономічної діяльності викуповує застарілі моделі у споживачів, оновлює їх і відтак продає на цьому самому ринку або в іншій країні відповідним категоріям споживачів.
Операції з давальницькою сировиною (толлінг)
Використовують з метою:
продажу послуг з виробництва, робочої сили
виходу на зовнішні ринки
залучення іноземних інвестицій
отримання додаткових замовлень і прибутків…
Історія розвитку товарообмінних операцій в Україні
Початок 1990-х – скорочення грошової маси + дефіцит товарів
Найбільш ходові товари: ліс, бензин, сталь, м’ясо, автівки тощо.
Поява спеціальних брокерів… Операції з взаємозаліку. Бартерні ланцюги…
“Класичні сірі схеми бартеру” 1990-х…
Заниження реальної кількості товарів
Заниження вартості товарів
Використання фірм-одноденок
Не відображення угод в бухгалтерському обліку
Сучасні бартерні системи
Створюються на базі спеціальних Інтернет-сторінок
Часто мають систему гарантійних внесків
Мають вагомі бази даних і здатні швидко вибудовувати “бартерні ланцюги” з кількох контрагентів
Забезпечують легальне здійснення бартерних угод, стягуючи комісійну винагороду…
Додатковий матеріал:
|
В Інтернеті: |
1, 2, 3, 4, 5 |
|
Те саме в окремих файлах: |
1, 2, 3, 4, 5 |
Ціноутворення в міжнародній торгівлі
Характерною рисою ціни у МТ є…
МОЖЛИВІСТЬ ВСТАНОВЛЕННЯ НА ОДИН ТОВАР РІЗНИХ ЦІН У РІЗНИХ КРАЇНАХ
Варіанти міжнародної цінової політики
політика стандартної ціни
дворівнева цінова політика
ринкове ціноутворення
Додатковий матеріал:
|
В Інтернеті: |
1, 2, 3 |
|
Те саме в окремих файлах: |
1, 2, 3 |
Слайди до лекції – укр. мова, рос. мова, англ. мова
Текст конспекту – рос. мова