2. Дискриминационные цены, условия и принципы их образования.

Дискриминация – различие. В основе дискриминации лежит ряд основных признаков:

1. Совершенная дискриминация, когда устанавливаются разные цены на каждую продаваемую единицу товара.

2. Дискриминация по объему закупки, когда дается скидка при покупке большого количества товара.

3. Сегментация рынка также является признаком дискриминации.

Условием дискриминации на сегментированных рынках служит равенство

MR_{на 1-м рынке} = MR_{на 2-м рынке} = MR_общее.

При этом там, где рынок более эластичный, устанавливается меньшая цена:

В условиях проведения дискриминации выполняется равенство

MR₁ = MR₂ = MR_ = МС.

Продавая каждому покупателю по своей цене, монополист тем самым перераспределяет излишек потребителя в свою пользу. При совершенной це- новой дискриминации количество проданного товара и прибыль намного больше, чем при продаже по единым ценам. Прибыль монополиста зависит и от эластичности спроса – чем менее эластичен спрос, тем бóльшая величина излишка перераспределится в пользу монополиста. Если единицы измерения слишком малы, то весь излишек потребителя распределится в пользу фирмы-монополиста, а кривая MR сместится вправо и сольется с кривой спроса.

3. Стратегии ценообразования в условиях монополизации рынка.

1. Стратегия множественности цен (ориентация на индивидуальный спрос – разным покупателям по разным ценам или разные единицы продукции по разным ценам).

2. Стратегия сегментации рынка (на рынке с менее эластичным спросом продукция продается по более высокой цене).

3. Стратегия демпинговых цен (установление чрезвычайно низких цен на продукцию).

Тема 11. Монополистическая конкуренция.

1. Основные особенности рынка монополистической конкуренции.

2. Процесс формирования цены на рынке монополистической конкуренции.

3. Стратегии ценообразования при монополистической конкуренции.

1. Основные особенности рынка монополистической конкуренции.

В условиях монополистической конкуренции кривая спроса не является горизонтальной, как при совершенной конкуренции, но и не такой крутой, как в монополии.

Особенности рынка монополистической конкуренции:

1. Товар каждой фирмы на рынке является несовершенным заменителем товара, реализуемого другими фирмами, т.е. товар дифференцирован, он не является стандартным. Дифференциация может происходить из-за качественных различий товара или из-за предполагаемых отличий, которые являются результатом рекламы, престижа торговой марки или связаны с имиджем фирмы.

2. На рынке существует относительно большое число продавцов, каждый из которых удовлетворяет небольшую, хотя и не микроскопическую долю потребности от общего рыночного спроса.

3. Продавцы на рынке не считаются с реакцией своих соперников при установлении цены на свой продукт или при определении объемов производства.

4. На рынке есть условия для свободного входа/выхода.

5. Действует неценовая конкуренция (реклама, изменение качественных характеристик товара, условия продажи и т.п.).

2. Процесс формирования цены на рынке монополистической конкуренции.

В краткосрочном периоде фирмы получают экономическую прибыль (рис. 28). Фирма в условиях монополистической конкуренции не совпадает с отраслью в коротком периоде, и кривая спроса отдельной фирмы менее эластична, чем кривая спроса всей отрасли. Механизм образования цены та-кой же, как и в монополии, и рост объема производства достигается за счет снижения цены.

Отличие от монополии: кривая спроса не идет так же круто, как в монополии, так как в условиях монополистической конкуренции имеется возможность переключения спроса с данного товара на его близкий заменитель.

Ситуации, в которые попадает фирма при входе на рынок монополистической конкуренции (рис. 29):

а) фирма имеет экономическую прибыль;

б) фирма имеет нормальную прибыль;

в) фирма терпит убытки, она не может полностью покрыть постоянные затраты.

а) б) в)

Рис. 29. Варианты положения фирмы на рынке монополистической конкуренции.

В условиях монополист. конкуренции на прибыль и цены также оказывает влияние реклама (рис. 30).

Предположим, мы хотим поднять спрос на нашу продукцию сD₁ до D₂. Для этого мы потратим часть средств на рекламу (участок АВ на графике). Оставаясь на D₂, можно получать эко номическую прибыль за счет уменьшения АС и МС, также можно снизить цену на товар, и при этом объем про- даж сохранится.

Однако, помимо положительных черт, у рекламы есть и свои минусы:

Рис. 30. Действие рекламы на рынке.

Доводы за рекламу	Доводы против рекламы
Информирует о продукте. Дает связь с производителем. Дает возможность расшире-ния производства и увеличе- ния сбыта: при росте спроса падает цена. Снижает цены. Ослабляет монополию. Способствует стимулирова-нию более высокого уровня потребительских расходов.	Может ввести в заблуждение. Отвлекает ресурсы. Способствует заграязнению окружающей среды. Порождает большое коли- чество нереализованной про- дукции.

Выводы:

1. В условиях монополистической конкуренции кривые спроса отдельной фирмы становятся частью кривой спроса отрасли в целом.

2. Объем валовой продукции в монополистической конкуренции больше, чем в условиях монополии.

3. Цены на рынке монополистической конкуренции ниже, чем на монополь- ном.

4. Имеется в наличии достаточное количество конкурентов, которые прово- дят собственную политику, невзирая на реакцию конкурентов.

5. Спрос должен быть достаточно эластичным, чтобы можно было расши- рить продажи и получить прибыль.

6. Фирма, идущая на понижение цен, должна иметь преимущество по доле рынка и минимальные TC, AC и другие показатели.

3. Стратегии ценообразования при монополистической конкуренции.

1. Стратегия по кривой освоения (рис. 31, 32).

На графике точки А, В и С являются точками затрат фирм А, В и С соответственно.

Рис. 31. Стратегия по кривой освоения. Рис. 32. Кривая освоения.

Фирма А снижает цену, так как имеет самые низкие АС, с тем, чтобы фирмы В и С не получали прибыль.

2. Стратегия с учетом географического фактора (учитывается месторасположение покупателя, в цене учитываются транспортные расходы).

3. Стратегия использования дискриминационных цен на основе сегментирования рынка.

4. Стратегия комплектного ценообразования (товар продается в комплекте с нагрузкой: один товар дорогой, другой – дешевый).

5. Стратегия двухсоставных товаров (в цену заложена базовая часть стоимости, другая часть может присутствовать или нет).

6. Стратегия лидерства при потерях (продается какой-либо новый товар и одновременно снижается цена на основной товар. Этим самым покупатель привлекается в магазин в надежде, что помимо новинки, он купит и основной товар).