Тема 1. Понятие и виды цен.

1. Понятие и функции цен.

2. Этапы рыночной реформы и ее влияние на ценообразование.

3. Задачи, решаемые с помощью цен на уровне фирмы, последствия решений.

4. Виды цен.

1. Понятие и функции цен.

Цена – денежное выражение стоимости товара.

Цена имеет различные функции в условиях планово-директивной и рыночной экономики. Сравним их.

В планово-директивной экономике цена имела три основные функции. К ним относились:

1. Планово-учетная функция, с которой цена в условиях такой модели экономики очень хорошо справлялась. Цена товара определялась по формуле

где  – норма прибыли, причем строго фиксированная.

2. Стимулирующая функция, также хорошо работавшая в тех условиях. Стимулировались:

• качество товара;

• обновление продукта с помощью механизма ступенчатых цен (см. рис. 1).

3.Перераспределительная функция – в зависимости от приоритета той или иной отрасли туда обеспечивался приток средств.

Подводя итог, можно выделить три недостатка такой системы ценообразования:

1. При установлении цены отталкивались только от затрат предприятия, спрос не учитывался.

2. Ввиду слишком большого числа производимых в стране товаров было невозможно централизованное установление цен "сверху" повсеместно.

3. Не учитывались потребительские потребности, делались необоснованные скидки.

Рис. 1. Кривая освоения продукта.

Теперь рассмотрим функции цен в условиях рыночной экономики:

1.Уравнительная функция (см. рис. 2).

2.Ориентирующая функция.

3.Координирующая функция – координирует действия производителей на рынке.

4.Распределительная функция – осуществляет "перелив" ресурсов между фирмами.

Таким образом, цена и есть тот инструмент, с помощью которого осуществляется распределение ограниченных ресурсов.

Рис. 2. Действие уравнительной функции цены.

2. Этапы экономической реформы.

Первый шаг – введение пробного рыночного механизма в 80-х годах. Были введены договорные цены на новые товары и льготные цены (стимулировали выпуск определенных сельхозпродуктов).

Второй шаг – переход к рыночной экономике (2 апреля 1991 года). Все цены поделились на контролируемые государством (это предельно-фиксированные, прейскурантные цены, регулируемые цены – отпускная цена + 20% изменяющейся надбавки, свободные цены – устанавливались на основе договора между оптовой и розничной торговлей с учетом спроса. При этом наценка не должна была превышать 20%) и неконтролируемые (цены частников, коммерческих магазинов, кооперативов).

Третий шаг – либерализация цен (1 января 1992 года). Было закреплено право производителя и продавца назначать собственную цену.

Четвертый шаг – развитый рынок (?-й год). Отсутствует жесткий государственный контроль за свободными ценами. Цена должна быть инстру-ментом маркетинга.

3. Задачи, решаемые с помощью цен на уровне фирмы и последствия решений.

Внешняя среда	Внутренняя среда
вкладчики дилеры поставщики продавцы конечный потребитель конкуренты инфраструктура рынка	служба продаж производство проектировщики товаров сфера обслуживания

Цена влияет на:

1. Занятие определенной доли рынка и конкурентную борьбу на рын-ке.

2. Объем продаж и наличной выручки.

3. Объем прибыли.

4. Рентабельность фирмы.

5. Репутацию фирмы.

6. Отношения с торг. посредниками (они как зависят от цены, так и влияют на нее).

7. Отношения с покупателями.

8. Вопросы финансовой стабильности фирмы, принятие решений о цено-вом риске.

Цена также оказывает двоякое влияние: как на внешнюю, так и на внутреннюю среду предприятия.