3.. Емкость рынка и доля фирм ..

Маркетинговый подход к рынку

Цели маркетинга:

1.Удержание рыночной доли

2.Расширение потенциала рынка организации

Емкость рынка

-объём реализуемой продукции в течение определенного отрезка времени.

Рассчитывается по формуле:

Е=П + З – Э + И ± ДЗ – КЭ + КИ ,

где:

П- объём производства; З - запасы продукции на складе предприятия и у посредников; Э - объём экспорта; И - объём импорта;

ДЗ - снижение или увеличение запасов продукции на предприятии и у посредников; КЭ - объём косвенного экспорта;

КИ – объём косвенного импорта.

Емкость рынка

Потенциальный уровень емкости рынка - определяется личными и общественными потребностями и отражает адекватный им объем реализации товаров и рассчитывается по формуле:

Где:

ЕРпот - потенциальный уровень емкости рынка; Ri - численность i группы потребителей;

Qi - объем потребности i группы потребителей; i - номер группы потребителей;

n - количество групп.

Емкость рынка

Реальный уровень емкости рынка - уровень емкости с учетом действия различных факторов:

Где: ЕРреал - реальный уровень емкости рынка;

f (Xi) - функция, описывающая влияние факторов Xi на уровень емкости рынка;

Xi - группа факторов.

Факторы, определяющие емкость рынка

Общие – определяют емкость любого рынка:

1.Объем и структура предложения;

2.Ассортимент и качество продукции;

3.Достигнутый уровень жизни и потребления;

4.покупательная способность населения;

5.Численность населения;

6.Структура населения (пол, возраст);

7.Степень насыщенности рынка;

8.Состояние торговой инфраструктуры;

9.Географическое расположение рынка

Факторы, определяющие емкость рынка

Специфические – определяют емкость рынков отдельных товаров, например:

1.Природно-климатические условия;

2.Размер и состав гардероба;

3.Изменения моды;

4.Национальные традиции и т.д.

Методы определения емкости рынка

Рыночная доля

- процентная доля продаж продукта определенной компании в общем объеме продаж аналогичных продуктов на данном рынке.