В зависимости от степени вовлеченности потребителя в процесс продаж выделяют:
•Потенциальный рынок — совокупность потребителей, проявляющих некоторый интерес к определенному продукту.
•Доступный рынок — группа потребителей, имеющих интерес, средства и доступ к определенному продукту.
•Квалифицированный доступный рынок — совокупность потребителей, имеющих интерес, средства и доступ к рынку, а также удовлетворяющих законодательным требованиям, — например, возрастным ограничениям на вождение автомобиля.
•Целевой рынок — часть доступного рынка, на котором организация концентрирует свои усилия на группе потребителей, имеющих общие потребности в ее продукте.
•Освоенный рынок — совокупность потребителей, уже купивших какой-то продукт.
Типы рынков:
1.Рынки ресурсов 2.Рынки товаров и услуг (товарные рынки)
Товарный рынок
представляет собой систему экономических связей:
во-первых, между производителями и потребителями данного товара (форма связи - “купля-продажа”)
во-вторых, внутри групп производителей и потребителей (форма связи - “конкуренция”).
Классификация товарных рынков.
Классификационный признак |
Тип рынка |
1. Территориальный охват. |
1. Внутренний. |
2.Национальный.
3.Региональный.
4.Мировой.
2. |
Сфера общественного |
1. |
Товаров материального производства (сырья, |
|
производства. |
|
продовольствия, машин, оборудования). |
|
|
2. |
Товаров нематериального производства |
|
|
|
(достижений науки, технологий, ноу-хау, |
|
|
|
произведений искусства, книг и т.п.). |
3. |
Характер конечного использования |
1. |
Товаров производственного назначения. |
|
товаров. |
2. |
Товаров потребительского назначения. |
4. |
Срок использования товаров. |
1. |
Товаров долговременного пользования. |
|
|
2. |
Товаров краткосрочного пользования. |
|
|
3. |
Товаров одноразового пользования. |
5. |
Организационная структура |
1. |
Мировой рынок |
|
товарных рынков (различные |
а) открытый |
|
|
условия торговли и характеры |
б) закрытый. |
|
|
взаимоотношений между |
2. |
Внутренний рынок |
|
продавцами и покупателями) и т. д. |
а) оптовый |
|
|
|
б) розничный. |
|
2.. Рыночный спрос..
Рыночный спрос — это общий объем продаж на определенном рынке (частном или совокупном) определенной марки товара или совокупности марок товара за определенный период времени.
Состояние спроса и типы маркетинга.
1. Отрицательный спрос - состояние рынка, когда значительная часть покупателей“не любит” продукт и может даже заплатить определенную цену за отказ от его использования
Конверсионный маркетинг — вид маркетинга, задачей которого является изменение отрицательного отношения потребителей к какому-то продукту на положительное путем переделки продукта, снижения цены и более эффективного его продвижения.
2. Отсутствие спроса.
Стимулирующий маркетинг — вид маркетинга, задачей которого является отыскание способов увязки присущих продукту выгод с потребностями и интересами потенциальных потребителей, с тем чтобы изменить их безразличное отношение к продукту.
3. Скрытый спрос характеризует состояние рынка, когда многие потребители не удовлетворены существующими в данный момент продуктами.
Развивающий маркетинг — это вид маркетинга, используемый в условиях скрытого, потенциального спроса, задачей которого является оценка размера потенциального рынка и разработка эффективных
продуктов, способных превратить спрос в реальный.
4. Падающий спрос.
Ремаркетинг — вид маркетинга, задачей которого является восстановление спроса в случае его падения.