Логическое обоснование закона спроса:

•2. Объективный фактор поведения покупателя: потребители бюджетно ограничены, располагают определенным доходом и стремятся его использовать таким образом, чтобы получить максимум эффекта.

© PhotoDisc

а) эффект дохода:

•снижение цены на товар А позволяет потребителю покупать столько же, сколько прежде, при этом у него остается неиспользованная сумма денег. Покупатель готов приобретать товар А в большем количестве, не отказываясь от других своих привычных покупок. Увеличивается реальный доход потребителя.

© PhotoDisc

б) эффект замещения:

•снижение цены на товар А приводит к тому, что потребитель готов покупать этого товара больше, снижая при этом объем покупок другого товара, удовлетворяющего ту же потребность При тех же затратах достигается более полное удовлетворение потребностей.

© PhotoDisc

Объектом маркетинга являются составляющие рыночной конъюнктуры

•Конъюнктура рынка - это сложившаяся

экономическая ситуация, включающая в себя соотношение между спросом и предложением, движением цен и товарных запасов и иные экономические показатели.

Функции рынка:

1.Информационная – информирует покупателей и продавцов о ценности благ и ресурсов, позволяет выбирать стратегию

2.Распределительная – распределяет ресурсы вследствие действия ценового механизма – внутри отрасли, между отраслями

3.Стимулирующая – стимулирует продавцов изменять параметры производства вследствие изменения цен) и покупателей - увеличивать объем дохода, экономить в потреблении

Типы рынков в маркетинге:

В зависимости от вида потребителей

различают:

•потребительский рынок

• рынки организаций, или организационные

рынки

Потребительский рынок

• совокупность индивидов и семей, покупающих товары и услуги для личного потребления.

Рынки потребительских товаров характеризуются массовым потребителем, разнообразной конкуренцией, децентрализованной структурой.

Организационные рынки

•Рынок продукции производственно-технического назначения — совокупность организаций и частных лиц, приобретающих товары и услуги, которые используются при производстве других продуктов. Рынок перепродаж — совокупность организаций и индивидуальных лиц, приобретающих товары с целью их перепродажи или сдачи в аренду.

•Рынок государственных учреждений —

государственные учреждения всех уровней (с общегосударственного до местного), покупающие или арендующие товары и услуги для выполнения своих функций.

•В зависимости от того, кто доминирует на рынке, выделяют рынки продавца и рынки покупателя.

•Рынок продавца характеризуется более сильной позицией на нем продавцов по сравнению с покупателями.

•Рынок покупателя характеризуется более сильной позицией на нем покупателей по сравнению с продавцами.