Общественные связи:

- любые формы взаимодействия фирмы с аудиторией,

которые не связаны на прямую с организацией

продажи товара:

Предоставление информации журналистам о фирме

Спонсорская помощь

Создание условий для появления благоприятных

отзывов о фирме - имидж компании

Является одной из форм связи рекламодателей с общественностью через средства массовой

информации. Паблик рилейшнз предполагает

получение рекламными агентствами дохода от

рекламодателей в виде гонораров, оплачивающих время затраченное на выполнение их заказов.

Общественные связи:

Недостатки:

порождает серьезные этические проблемы - черный PR, и т. д.

негибкие стандартные сообщения

нет прямого контакта

нет контроля за продвижением товара

Достоинства:

нет прямых издержек.

Широкий охват

Сегментирование рынка

высокая степень правдоподобия

достигает тех покупателей, которые избегают контактов с продавцами и не читают рекламных объявлений

Общественные связи:

Достоинства – нет прямых издержек.

Недостатки – периодический нерегулярный характер

контактов с аудиторией. Неполный контроль над

содержанием информации.

Спонсорство — финансирование различных спортивных, общественных событий, научных экспедиций и т.д.

Фирмы также выступают спонсорами массовых шоу, благотворительных мероприятий, жертвуют общественным и государственным организациям различное оборудование, несущее и пропагандирующее их марку. Для престижной рекламы своих фирм и товаров корпорации привлекают известных спортсменов, которые, пропагандируя тот или иной товарный знак, заставляют зрителя подсознательно ассоциировать этот знак с тем, что он видит во время соревнований, а качествам товара приписывать качества спортсмена — скорость, силу, выносливость, волю, мужество и т.д.

Участие в известных проектах, привлечение известных ученых, инженеров, менеджеров.

Написание историй фирмы, создание музеев.

Создание высокохудожественных интерьеров.

Реклама

- платная форма безличного воздействия рекламодателя на целевой рынок через средства массовой информации.

Функции рекламы:

информирует о производителе или его товаре,

формирует и поддерживает их образ (image)

Реклама

Достоинства - возможность охватить очень большой круг покупателей, невысокие издержки.

Недостатки - относительно высокие единовременные издержки на организацию рекламы, нет обратной связи, не персонифицирована, нет контроля над процессом продвижения товара.

Стимулирование сбыта :

(Сейлз промоушн) - деятельность по реализации коммерческих и творческих идей, стимулирующих продажи изделий или услуг рекламодателя, нередко в

короткие сроки. Часто служит дополнительным средством к другим средствам продвижения товара.

единовременные побудительные меры, поощряющие приобретение тех или иных товаров и услуг

Средства сейлз промоушн:

выставки,

проспекты, каталоги,

таблицы, диаграммы, схемы,

календари, элементы рекламы, помещаемые внутри

упаковки товара

презентации, наклейки, плакаты и т.д.,

реклама в местах торговли;

С целью привлечения покупателей используют портреты известных людей, героев мультфильмов, дорогих марок автомобилей), а также путем

специализированных мероприятий на местах

продажи.

премии - товары, предлагаемые бесплатно, либо по очень низкой цене;

скидки за объем партии, регулярность покупок и т. д.;

купоны - сертификаты, позволяющие возможность сэкономить деньги при покупке определенных товаров;

>предложение о частичном возмещении расходов (компенсации);

упаковки по сниженной цене: два товара по цене одного или два разных связанных товара по сниженной цене;

экспозиции и демонстрации в местах продажи товара;

кредит;

передача товара "на пробу";

награды постоянным клиентам;

конкурсы, лотереи, игры, дающие потребителю шанс случайно или приложив определенные усилия, выиграть что-нибудь

временное снижение цен и т. д.