Создание обращения

внимание интерес желание действие.

Создание общего бюджета на продвижение

(владелец крупной сети магазинов – Ванамэйкер:"я знаю, что половина рекламных средств тратится впустую, только не знаю – какая это половина." (в косметических фирмах – 30- 50%, промышленное оборудование – до 20%))

Традиционные методы определения бюджета :

метод возможностей – исходят из сумм, которые могут себе позволить.,

метод процентов со сбыта –определенный процент от сбыта отчисления на продвижения с ростом объема продаж

метод соответствия конкурентам – ориентируются на затраты конкурентов

метод целей и задач – исходя из определения целей и задач.

Принятие решения о смешанных средствах продвижения;

Оценка результатов продвижения;

Управление осуществлением комплексных маркетинговых коммуникаций и координация этого процесса

3. Средства продвижения.

Стратегия продвижения товара:

- это совокупность методов на выбор которых влияют следующие факторы:

Факторы связанные с товаром. ( Простой - сложный товар, вещественный - невещественный товар, потребительские - институциональные товары, дорогой - дешевый товар, жизненный цикл товара)

Факторы, связанные с рынком. ( на кого ориентируется продажа на конечных потребителей или посредников)

Стратегия “выталкивания” - ориентированная на посредников, целью является побуждение их к энергичному доведению товара до конечного потребителя (Личная продажа, стимулирование сбыта)

Стратегия “вытягивания” - ориентирована на конечных потребителей, с целью через их активность увеличить активность посредников.

Формы продвижения

прямое - непосредственное общение с покупателем;

косвенное - через средства массовой информации, редкие встречи и т.д.

Цели продвижения:

Традиционная цель — обеспечение сбыта товаров и прибыли

(коммерческие организации); формирование имиджа , привлечение участников (некоммерческие организации);

Информирование - информация о товаре, организации;

Коммуникационная функция - обратная связь с рынком и потребителем;

Контроль рынка - создание и закрепление у потребителей устойчивой системы предпочтений к товарам (организациям), корректировка процесса сбытовой и рекламной деятельности;

Управления спросом - целенаправленные рекламные мероприятия, ориентированные на отдельные сегменты рынка;

Стратегическое планирование- переход от маркетинга к таргетингу (target — цель) — от оперативного реагирования на сигналы рынка к активному внедрению на рынок программ по реализации с помощью рекламы поставленных целей.

Места по важности видов продвижения

Основные инструменты

продвижения товаров:( -

Личная продажа сетевой маркетинг)

предполагает непосредственный контакт между продавцом и одним или несколькими потенциальными покупателями.