В чем разница между маркетингом и сбытом?

Маркетинг

Таким образом, маркетинг

это философия управления в условиях рынка, провозглашающая ориентацию производства на удовлетворение потребностей конкретных потребителей.

Эволюция маркетинга

1.Эпоха производства (20-30е гг.)– организация массового производства; снижение издержек.

Цель- удовлетворение массового спроса.

Производители исходили из своих потребностей, а не из потребностей

покупателя.

Эволюция маркетинга

2.Эпоха сбыта - клиент-ориентированный маркетинг. (30-50- е гг.)

Цель-расширение сбыта в условиях локализации и индивидуализации потребностей.

Рост конкурентоспособности продукции,

насыщение спроса; большее значение стали

играть такие элементы маркетинга, как

реклама, подготовка торгового персонала,

получение заказов, доставка товаров, предоставление услуг.

Эволюция маркетинга

3. Эпоха маркетинга- с 50-х гг.- появление изобилия большинства товаров.

Цель – формирование спроса.

Большое значение приобрели анализ рынка, потребности, характер спроса и т.д. Предприятия стали разрабатывать концепции маркетинга, в соответствии с которыми для получения прибыли бизнес должен выявлять нужды и запросы покупателей, удовлетворение которых ведет к достижению долгосрочной рентабельности и интеграции маркетинга с другими элементами работы компании.

Основное значение в бизнесе стала играть долгосрочная рентабельность.

Факторы складывания маркетинга:

Средний класс. Необходима рациональная модель поведения потребителя с развитой системой потребностей и устойчивой сложной структурой доходов.

Насыщенный рынок с преобладанием олигополистических структур. Необходимы развитые посреднические структуры. Должны сложится условия для дифференциации продукции.

Сложившаяся система массового производства. Должны быть освоены методы снижения издержек преобразования факторов.

Содержание и цели маркетинговой деятельности:

Маркетинг является одним из направлений научного менеджмента. Он связан с

разработкой методов снижения специфических издержек и рисков, связанных со сбытом продукции, которую производит фирма.

Маркетинг - особая деятельность, направленная на анализ условий хозяйствования, разработку путей и методов внедрения товара на рынок, расширения объемов его реализации.

Цели маркетинга

1.Обеспечение конкурентного преимущества,

то есть чего-либо, отличающего их товар от товаров-конкурентов и делающего их товар более привлекательным для потребителей.

Создать конкурентное преимущество компании могут 2 способами:

а) предложить товар по более низкой цене б) предложить товар, способный лучше

удовлетворить нужды потребителя, т.е. попытаться дифференцировать товар – придать ему свойства, отличающие его от аналогичного товара другой компании. мегафон

2.Формирование спроса и

стимулирование сбыта потребителей

Маркетинг - это процесс управления спросом на продукт.