Жизненный цикл товара –
процесс развития продаж товара и получения прибылей, состоящий из четырех этапов: этапа выведения на рынок, этапа роста, этапа зрелости и этапа упадка.
Жизненный цикл состит из 6 этапов:
1. Дорыночная стадия - период разработки и создания нового товара. Объем продаж равен нулю, а затраты растут по мере приближения к заключительным стадиям процесса.
Жизненный цикл состит из 6 этапов:
2. Этап внедрения - создание рынка для нового товара. Этап начинается с первого появления товара на рынке. Завоевание рынка требует времени, поэтому темпы роста продаж незначительны, торговля нередко убыточна, конкуренция ограничена. Прибыль отсутствует, в том числе, за счет высоких расходов на маркетинговые мероприятия.
3. Этап роста - период быстрого завоевания рынка и
увеличения прибыли: признание товара
покупателями и быстрое увеличение спроса на
него. Этап роста дает рост прибыли, так как
отношение объема продаж к расходам на
формирование спроса непрерывно увеличивается,
а стоимость производства единицы продукции снижается. На этом этапе предприятие сталкивается с необходимостью поиска компромисса между значительной долей рынка и текущей прибылью.
4. Этап зрелости - повышение степени насыщенности рынка, снижение темпов роста продаж за счет появления новых производителей и большого количества товара. Достигается максимум продаж и стабильное получение прибыли, что обусловлено приобретением товара массовым потребителем со средним уровнем доходов.
5. Этап насыщения - снижение объемов продаж и прибыли, что обусловлено ростом конкуренции и тем, что большинство потенциальных потребителей перешли в разряд активных пользователей.
6. Этап спада - у производителя происходит устойчивое снижение спроса, объема продаж и прибыли, а потребитель теряет интерес к товару. На этом этапе необходимо срочно свернуть производство этого товара,
ликвидировать товарные остатки и вывести
новый товар на рынок.
