- •Тема 4:
- •План лекции:
- •1. Товар и его уровни .
- •В маркетинге товаром называют все,
- •Товарная единица –
- •Товар по замыслу -
- •Товар в реальном исполнении
- •Товар ожидаемый
- •Товар с подкреплением
- •Потенциальный товар
- •Б) Классификация товаров:
- •1.Осязаемые товары
- •2. В зависимости от ритма совершения покупки все товары можно разделить на:
- •Товары конечного потребления и промышленные товары (промежуточные).
- •По степени присущей товарам долговечности товары можно разделить на:
- •Новые и прежние товары.
- •По числу удовлетворяемых товаром потребностей различают товары, удовлетворяющие 1 потребность и товары, удовлетворяющие
- •Маркетинг в сфере здравоохранения можно условно подразделить на пять направлений:
- •Услуга –товар особого рода, не имеющий материальной формы. Производство услуг может быть связано
- •Услуга –товар особого рода, не имеющий материальной формы. Услуга – объект продажи в
- •Товарная номенклатура – это совокупность или перечень всех товарных единиц и ассортиментных групп
- •Ассортимент буквально означает подбор предметов по каким-либо признакам.
- •Марка товара, марочное название, марочный знак, товарный знак.
- •Марочное название (имя) – часть марки, выраженная через слово, букву или группу слов,
- •Марочный знак (эмблема) - часть марки, которую можно опознать, но невозможно произнести (например
- •Товарный знак – это марка или ее часть,
- •Основные требования, предъявляющиеся к товарному знаку: простота, индивидуальность, привлекательность, охраноспособность.
- •- исключительное право на воспроизведение, публикацию и продажу содержания и формы
- •Упрощает процесс оформления заказов и доставки продукции.
- •Не все товары нуждаются в маркировке. –
- •В то же время торговая марка увеличивает
- •2.Упаковка товара, ее функции.
- •Упаковка - разработка и производство вместилища или оболочки для товара..
- •Функции упаковки:
- •Факторы роста роли упаковки:
- •Требования предъявляемые к упаковке:
- •Затем предстоит принять решения и о прочих составляющих конструкции упаковки: ее размерах, форме,
- •Этикетка
- •3. Жизненный цикл товара .
- •Жизненный цикл товара –
- •Жизненный цикл состит из 6 этапов:
- •Жизненный цикл состит из 6 этапов:
- •3. Этап роста - период быстрого завоевания рынка и
- •4. Этап зрелости - повышение степени насыщенности рынка, снижение темпов роста продаж за
- •5. Этап насыщения - снижение объемов продаж и прибыли, что обусловлено ростом конкуренции
- •6. Этап спада - у производителя происходит устойчивое снижение спроса, объема продаж и
- •Варианты ЖЦТ
Б) Классификация товаров:
Товар может быть классифицирован по следующим основаниям:
осязаемые – вещи; неосязаемые – услуги.по ритмичности совершения покупок.по конечному предназначениюпо продолжительности использованияпо степени новизны
по числу удовлетворяемых потребностей
1.Осязаемые товары
–все то, что можно потрогать, понюхать и
т.п. Услуги же относятся к неосязаемым товарам так как их нельзя ни понюхать, ни потрогать, ни отделить от источника, они не постоянны в качестве и несохраняемы (их нельзя
складировать).
2. В зависимости от ритма совершения покупки все товары можно разделить на:
Товары повседневного спроса - покупаются часто, без раздумий и с минимальными усилиями на их сравнение между собой.
Товары предварительного выбора - товары, которые потребитель в процессе выбора и покупки, как правило, сравнивает между собой по показателям пригодности, качества, цены и внешнего оформления.
Товары импульсной покупки приобретают без всякого предварительного планирования и поисков. Обычно такие товары продаются во многих местах, а поэтому потребители почти никогда специально их не ищут.
Товары для экстренных случаев покупают при возникновении острой нужды в них, например зонтики во время ливня, сапоги и лопаты после первых снежных заносов.
Товары особого спроса - товары с уникальными характеристиками и/или отдельные марочные товары, ради приобретения которых значительная часть покупателей готова затратить дополнительные усилия (конкретные марки и типы модных товаров, автомобили, стерео аппаратура, фотооборудование, мужские костюмы).
Товары пассивного спроса - товары, которых потребитель не знает или знает, но обычно не задумывается об их покупке. (Новинки типа индикаторов дыма и кухонных машин для переработки пищевых продуктов пребывают в разряде товаров пассивного спроса до тех пор пока реклама не обеспечивает осведомленность потребителя об их существовании. Классическими примерами всем известных и тем не менее не вызывающих спроса товаров служат страхование жизни, могильные участки, надгробия и энциклопедии).
Ритм покупки оказывает значительное влияние на выбор средств коммуникации каналов сбыта.
Товары конечного потребления и промышленные товары (промежуточные).
1.Промышленные товары включают первичные материалы, которые входят в состав конечного продукта, вспомогательные материалы (не входят в состав продукта, но участвуют в его производстве), основное оборудование, вспомогательное оборудование, детали для ремонта и содержания оборудования, услуги по ремонту и поддержанию оборудования.
По степени присущей товарам долговечности товары можно разделить на:
–Товары длительного пользования –
материальные изделия, обычно выдерживающие многократное использование.
Товары кратковременного пользования – материальные изделия, полностью потребляемые за один или несколько циклов использования. К товарам кратковременного пользования относят также и услуги.
Новые и прежние товары.
–Это деление может быть не столь очевидным. Необходимо определить характер новизны: действительно ли это новый товар, или просто улучшенный. Кроме того необходимо определить момент, когда товар перестанет оцениваться как новый.
По числу удовлетворяемых товаром потребностей различают товары, удовлетворяющие 1 потребность и товары, удовлетворяющие несколько потребностей.
Маркетинг в сфере здравоохранения можно условно подразделить на пять направлений:
1)маркетинг медицинских услуг;
2)маркетинг лекарственных препаратов;
3)маркетинг медицинской техники;
4)маркетинг медицинских технологий;
5) маркетинг научных идей
Услуга –товар особого рода, не имеющий материальной формы. Производство услуг может быть связано с товаром в его материальном виде, а может и не быть таковым. Услуга – объект продажи в виде действий, результатом которых является тот или иной полезный эффект. Примерами подобных товаров являются стрижка в парикмахерской или ремонтные работы. Услуги в мире составляют 50% объема потребительских товаров, 15% – товаров длительного пользования и 35% – кратковременного.
Услугам свойственны четыре характеристики:
– неосязаемость. Услугу нельзя попробовать на ощупь, услышать, увидеть до момента приобретения (клиент не может увидеть, придя в парикмахерскую, свою стрижку);
– неотделимость от источника (врач ставит диагноз больному, диагноз невозможен при отсутствии врача);
– непостоянство качества. Качество услуги во многом определяется состоянием источника, уровнем его квалификации, настроения (заказанный вами билет сегодня могут принести вовремя, а завтра с опозданием);
– несохраняемость (услуги нельзя хранить).
Услуга –товар особого рода, не имеющий материальной формы. Услуга – объект продажи в виде действий, результатом которых является тот или иной полезный эффект.
Услуги в мире составляют 50% объема потребительских товаров, 15% – товаров длительного пользования и 35% – кратковременного.