2.3. Анализ внутренней среды.

К элементам внутренней среды относятся:

• Обработка заказов;

• Подбор транспортных партий;

• Выходной контроль;

• Оформление документации;

Элементы внешней среды – собственно каналы распределения:

• Исследовательская – сбор информации, необходимой для планирования и обеспечения объема;

• Стимулирующая – создание и распространение увещевательных коммуникаций о товаре;

• Контактные – налаживание и поддержание связи с потенциальными покупателями

• Приспособление товара – подгонка товаров под требования покупателей. Это касается таких видов деятельности, как производство, сортировка, монтаж и упаковка;

• Проведение товаров – попытка согласования цен и прочих условий для последующего осуществления акта передачи собственности или владения;

• Организация товародвижения – транспортировка и складирование товаров;

• Финансирование – изыскание и расходование средств для покрытия издержек по работе канала;

• Принятие риска – принятие на себя ответственности за работу канала.

Выполнение первых пяти функции способствует заключению сделок, а оставшихся трех завершению уже заключенных сделок.

Существующие каналы распределения предполагают использование трех основных методов сбыта.

• Прямой канал, когда производитель продукции не прибегает к услугам независимых посредников;

• Не прямой канал, когда для реализации сбыта своего товара производитель прибегает к услугам независимых посредников;

• Комбинированный канал, когда в качестве посреднического звена используют организации со смешанным капиталом, включающим средства, как предприятия-производителя, так и другого независимого предприятия.

В зависимости от числа посредников, канал сбыта может быть коротким (один посредник) и длинным (более двух посредников)

3. Агрегированный финансовый анализ деятельности предприятия.

На анализируемом предприятии можно рассмотреть каждую из статей баланса по её содержанию и факторам изменения. Такая возможность открывается прямой связью баланса со счетами бухгалтерского учёта. Каждый показатель, содержащийся в балансе, может быть рассмотрен до первичных документов включительно, т. е. по хозяйственным операциям, из которых он сложился. Горизонтальный анализ заключается в сравнении каждой балансовой статьи с предыдущим периодом. В этом случае составляют несколько аналитических таблиц, в которых абсолютные балансовые показатели дополняют относительными темпами роста (снижения). Степень агрегирования (детализации) показателей устанавливается , как правило на основании изучения базисных темпов роста за ряд смежных периодов, что позволяет анализировать динамику отдельных балансовых статей, а также прогнозировать их значение на будущий период. Один из вариантов горизонтального анализа представлен в [Таблице 7].

Горизонтальный анализ бухгалтерского баланса

Таблица 7.

Актив	Код	На начало периода	На конец отч. периода
I. Внеоборотные активы
Основные средства	110	130089	98604
Нематериальные активы	120	8	8
Доходные вложения в материальные ценности	135	-	-
Долгосрочные финансовые вложения	140	15234	725197
Отложенные налоговые активы	145	1436	1276
Итого по разделу I	190	146767	825085
II. Оборотные активы
Запасы	210	3154	3509
в том числе: сырье, материалы	211	786	1520
Готовая продукция	214	-	-
Товары отгруженные	215	-	-
Расходы будущих периодов	216	2386	1989
НДС по приобретенным ценностям	220	5845	2296
Дебиторская задолженность	240	65473	84434
в том числе: покупатели и заказчики	241	48942	56886
Краткосрочные финансовые вложения	250	13543	15223
Денежные средства	260	9286	8295
Итого по разделу II	290	97301	113757
Баланс	300	244068	938842

Пассив	Код	На начало периода	На конец отч. периода
III Капитал и резервы
Уставной капитал	410	84782	84782
Собственные акции	411	-218	-1835
Добавочный капитал	420	25154	25154
Резервный капитал	430	2650	2650
Нераспределенная прибыль (убыток)	470	-6083	653103
Итого по разделу III	490	106285	763854
IV. Долгосрочные обязательства
Займы, кредиты	510	11837	106048
Итого по разделу IV	590	11837	106048
V. Краткосрочные обязательства
Займы, кредиты	610	4472	2010
Кредиторская задолженность	620	121285	66741
В том числе: поставщикам и подрядч.	621	104750	25073
Задолженность перед персоналом	622	606	461
Задолженность перед бюджетом	623	391	519
Задолженность по налогам и сборам	624	2435	3790
Прочие кредиторы	625	13103	36898
Задолженность участникам (учредит.)	630	187	188
Итого по разделу V	690	125944	68939
Баланс	700	244068	938842

Из данных [Таблицы 7.] следует, что за последний год валюта баланса выросла на 694 774 тыс.руб., в том числе величина внеоборотных активов увеличилась на 678318 тыс.руб., а оборотных на 16456 тыс. руб..

В пассиве баланса произошли следующие изменения: рост стоимости капитала и резервов на 657569 тыс.руб.

Положительными аспектами в деятельности предприятия являются: увеличение объема статей раздела III пассива баланса. Негативные моменты в работе общества: увеличение общего объема дебиторской задолженности на 18961 тыс.руб. или на 29 %.Важное значение для финансового состояния имеет вертикальный анализ актива и пассива баланса, при котором приоритетное внимание уделяется изучению относительных показателей [Таблица 8.].

Вертикальный анализ бухгалтерского баланса

Таблица 8

Актив	Код	На начало периода	На конец отч. Периода
I. Внеоборотные активы
Основные средства	110	53,3	10,5
Нематериальные активы	120	-	-
Доходные вложения ТМЦ	135	-	-
Долгосрочные финансовые вложения	140	6,2	77,2
Отложенные налоговые активы	145	0,5	0,1
Итого по разделу I	190	60	87,8
II. Оборотные активы
Запасы	210	1,3	0,4
в том числе: сырье, материалы	211	0,3	0,2
Расходы будущих периодов	216	1,0	0,2
НДС по приобретенным ценностям	220	2,4	0,2
Дебиторская задолженность	240	26,8	9,0
в том числе: покупатели и заказчики	241	20	6,1
Краткосрочные финансовые вложения	250	5,5	1,6
Денежные средства	260	3,0	0,8
Итого по разделу II	290	40	12,2
Баланс	300	100	100
Пассив	Код	На начало периода	На конец отч. Периода
III Капитал и резервы
Уставной капитал	410	34,7	9,0
Собственные акции	411	-	-
Добавочный капитал	420	10,3	2,7
Резервный капитал	430	1,1	0,3
Нераспределенная прибыль (убыток)	470	-	69,6
Итого по разделу III	490	46,1	81,6
IV. Долгосрочные обязательства
Займы, кредиты	510	4,8	11,3
Итого по разделу IV	590	4,8	11,3
V. Краткосрочные обязательства
Займы, кредиты	610	1,8	0,1
Кредиторская задолженность	620	42,9	2,7
В том числе: поставщикам и подрядч.	621	42,9	2,7
Задолженность перед персоналом	622	0,2	-
Задолженность перед бюджетом	623	0,2	-
Задолженность по налогам и сборам	624	1,0	0,4
Прочие кредиторы	625	3,0	3,9
Задолженность участникам (учредит.)	630	-	-
Итого по разделу V	690	49,1	7,1
Баланс	700	100	100

Цель данного анализа состоит в определении удельного веса отдельных статей в итоге баланса и оценке его колебаний. Относительные показатели нивелируют отрицательные последствия влияния инфляционных процессов на величину балансовых статей. Наличие в составе актива долгосрочных финансовых вложений указывает на инвестиционную направленность этих вложений. Наблюдается относительная нестабильность по статьям баланса. Снижение абсолютной и относительной величины оборотных активов может характеризовать как снижение масштабов производства. При изучении структуры запасов основное значение уделяют исследованию тенденций изменения таких элементов, как сырье и материалы, готовая продукция и товары отгруженные. Увеличение доли запасов свидетельствует о стремлении за счет вложений в запасы обезопасить денежные средства от обесценивания в результате инфляции. Снижение доли запасов ведет к падению деловой активности предприятия.

На конец отчетного периода значительно снизилась доля нематериальных активов с 53,3 % на 10,5 %.

Кроме того, значительно возросла доля долгосрочных финансовых вложений, если на начало отчетного периода эта доля составляла 6,2 % в общей структуре баланса, то на конец отчетного периода она составила 77,2%. Значительно снизилась доля оборотных активов. Рост удельного веса капитала произошел за счет нераспределенной прибыли. Снизилась доля дебиторской задолженности с 26,8% до 9%.

Сведения о размере дебиторской задолженности

Таблица 9

Вид дебиторской задолженности	2008г.	2009 г.
		До одного года	Свыше одного года
Дебиторская задолженность покупателей и заказчиков, тыс.руб.	56 886	62382	-
Дебиторская задолженность по векселям к получению, тыс. руб.	-	-	-
в том числе просроченная, тыс.руб.	-	-	Х
Дебиторская задолженность участников по взносам в уставный капитал, тыс.руб.	-	-	-
в том числе просроченная, тыс.руб.	-	-	Х
Дебиторская задолженность по авансам выданным, тыс.руб.	7490	6315	-
в том числе просроченная, тыс.руб.	-	-	Х
Прочая дебиторская задолженность, т.руб.	20058	15085	-
в том числе просроченная, тыс.руб.	-	-	Х
ИТОГО, тыс.руб.	84 434	83782
в том числе просроченная, тыс.руб.	-	-	Х

Кредиторская задолженность

Таблица 10

Наименование	2005 г.	2006 г.	2007 г.	2008 г.	2009 г.
Кредиторская задолженность, всего, руб. , в том числе:	6870	9595	63590	114771	66741
Просроченная кредиторская задолженность, всего руб.	132	0	0	11773	-

На оборачиваемость капитала, вложенного в оборотные активы и на финансовое состояние предприятия оказывает увеличение или уменьшение дебиторской задолженности. Увеличение дебиторской задолженности свидетельствует о неплатежеспособности. В [Таблице 9.] наблюдается рост дебиторской задолженности приводит к замедлению оборачиваемости капитала. Просроченная дебиторская задолженность означает также рост риска непогашения долгов и уменьшение прибыли.

Дебиторская и кредиторская задолженность может возникнуть по всем видам расчетов предприятия с контрагентами и является их составной частью. Основные виды взаимных долговых обязательств имеют место при расчетах с поставщиками и подрядчиками, покупателями и заказчиками, по долгосрочным кредитам и займам, но налогам и сборам, расчетам с персоналом по оплате труда и подотчетным суммам. Если бы дебиторская задолженность была больше кредиторской, то это обеспечивало бы высокий уровень коэффициента общей ликвидности. Одновременно это свидетельство быстрой оборачиваемости кредиторской задолженности по сравнению с оборачиваемостью дебиторской задолженности. По результатам данного вида анализа необходимо выявить наиболее «больные» статьи дебиторской задолженности, оказывающие существенное влияние на ее конечную величину.