7. Маркетинговая деятельность на различных этапах жизненного цикла товара.

На стадии внедрения рекомендуются определенные маркетинговые стратегии в зависимости от уровней цены (У_ц) и затрат на стимулирование сбыта (У_с).

В целях сохранения устойчивого положения на рынке на стадии роста фирма должна проводить следующие мероприятия:

• улучшение качества товара;

• разработка новых свойств, функций и моделей;

• вывод товара на новые сегменты рынка;

• привлечение потенциальных потребителей с помощью усиленной рекламы, акцент от ознакомления с товаром смещается в сторону убеждения совершить покупку;

• улучшение сервисного обслуживания покупателей до и после покупки;

• повышение конкурентоспособности товара;

• закрепление имиджа фирмы;

• снижение цены товара.

Основу деятельности на стадии зрелости составляют различные сочетания рыночных стратегий модификации рынка, товара и других компонентов комплекса маркетинга.

Модификация рынка заключается в попытках найти новые рынки, изыскать новые области и способы использования товара и предложить их с помощью рекламы потребителям.

На стадии насыщения в качестве маркетинговых мероприятий для повышения объема продажи могут быть эффективны: повышение качества товара, снижение цены, совершенствование сервисного обслуживания, активизация продаж и рекламы. Финансовая цель фирмы сводится к сокращению затрат при уменьшении объемов сбыта.

На стадии спада фирма может принять конкретные меры по продлению жизни товара, например: оставить производство данной продукции без изменения, но осуществить интенсивную рекламу; изменить упаковку; использовать такой фактор, как маневренность цены, адаптировать существующую товаропроводящую сеть; сократить затраты на производство и сбыт; организовать продажи остатков продукции с целью получения всей потенциальной прибыли; изменить маркетинговую концепцию; снять товар с производства и с реализации.

8. Понятие ассортимента и номенклатуры. Показатели номенклатуры. Факторы, определяющие необходимость совершенствовать номенклатуру.

Товарный ассортимент – это группа продуктов:

- либо с тождественными принципами функционирования;

- либо предназначенных для одних и тех же категорий потребителей;

- либо поставляемых через однотипные магазины;

- либо продаваемых в рамках определенного диапазона цен.

Если у организации насчитывается несколько ассортиментных групп товаров, то говорят о товарной номенклатуре – совокупности всех ассортиментных групп товаров и товарных единиц, предлагаемых покупателям конкретным производителем.

Товарная номенклатура характеризуется следующими показателями:

- широтой – число ассортиментных групп;

- глубиной – количество ассортиментных позиций в ассортиментной группе;

- насыщенность – общее число конкретных товаров фирмы;

- гармоничность (согласованность) – степень близости различных ассортиментных групп с точки зрения конечного использования товаров, требований к организации производства, каналов распределения или иных показателей.

Для эффективной предпринимательской деятельности фирма должна постоянно совершенствовать товарную номенклатуру, что обусловлено следующими факторами:

- изменение спроса на отдельные товары;

- появление новых или усовершенствование уже существующих товаров;

- изменения в товарной номенклатуре конкурентов;

- целесообразность использования свободных мощностей;

- желание посредников закупать товары широкой номенклатуры;

- желание повысить уровень продаж и прибыли;

- целесообразность использования побочных продуктов производства.