Анализ и оценка конкурентов

Показатели конкурентоспособности

Ранг,

R

Балльная оценка

КС

Б_ф

Б_к1

Б_к2

КС_ф

КС_к1

КС_к2

1. Качество продукта

2. Надежность

3. Экологичность

4. Эргономичность

5. Эстетичность

6. Технологичность

7. Патентная чистота

8. Патентоспособность

9. Гарантийный срок

10. Послепродажное обслуживание

11. Качество информации о товаре

12. Качество упаковки

13. Качество доставки

14. Уровень цен

15. Реклама

…

Сумма рангов

100%

№№

п/п

Наименование раздела

Содержание раздела

1

2

3

1.

Товарная политика

• Товарный вид

• Привлекательность для покупателя

• Логотип

• товарный знак

• фирменный цвет

• дизайн (эстетичность, оригинальность)

• упаковка (тара, этикетка, вкладыши)

• качество (надежность, безопасность и т.д.)

• сопровождение товара (демонстрация, обучение, доставка, гарантийное обслуживание)

• стадии жизненного цикла

2.

Ценовая политика

• тип рыночной ситуации (выход на новый рынок, внедрение нового товара, защита позиции, проход по сегментам, быстрое возмещение затрат)

• выбор метода ценообразования (затратный метод, метод, основанный на анализе цен конкурентов и рынка, метод, основанный на оценке спроса и предложения)

• выбор стратегии цен

3.

Сбытовая политика

• выбор канала сбыта (прямой или косвенный)

• выбор типа посредника (дилер, агент, дистрибьютор и т.д.)

• выбор вида транспорта

4.

Методы продвижения товара

Продолжение табл.3

1

2

3

4.1.

Реклама

• определение вида рекламы (информативная, избирательная, сравнительная, напоминающая, подкрепляющая)

• выбор средства массовой информации (рекламные объявления в газетах, журналах, специализированных бюллетенях и отраслевых журналах, наружная реклама на плакатах, щитах, теле- и радиореклама, издание рекламных буклетов, брошюр и проспектов, рассылка рекламныхписем-предложений отдельным покупателям (предприятиям), рекламные мероприятия: выставки, презентации

• определение оптимального размера расходов на рекламу ( от 2 до 40% от объема продаж в зависимости от ситуации и продукта)

• составление рекламного обращения с учетом выбранного вида рекламы и особенностей товара

4.2.

Личная продажа

Личная работа продавца (коммивояжера, торгового агента) с потенциальными покупателями

4.3.

Стимулирование сбыта

• пробные образцы

• скидки за объем купленной партии товара

• предоставление кредита

• купоны со скидкой

• премии покупателям и продавцам

• гарантии

• участие в выставках и ярмарках

• организация экскурсий на предприятие-изготовитель

• подготовка торгового персонала

• предоставление рекламных материалов и т.д.

4. 4.

Паблик рилейшенз

• проведение презентаций, симпозиумов, пресс-конференций

• спонсорство

• публичные выступления

• финансирование общественно-полезных мероприятий