22.Способы торговли сырьевой продукцией.

Сырьевые товары - это класс активов, который описывает сырье и ресурсы, поставляемые обычным образом и доступные для обмена. Примеры включают:

-Металлы, такие как железная руда, алюминий, серебро или золото

-Пищевые продукты, такие как пшеница, рис, сахар, соль, кофейные зерна и соевые бобы

-Энергетическое сырье, такое как нефть, уголь, природный газ и электроэнергия.

Основные способы торговли сырьевым и продовольственным товарами:

- аукционная торговля; - биржевая торговля; - оптовые закупки; - торговля в рамках международных товарных соглашений — межправительственных договоров импортеров и экспортеров определенного вида сырья; - торговля с использованием услуг посредников; - товарообменные (бартерные) сделки (особенно по сырью).

Особенности организации и техники экспортно-импортных операций по сырьевым и продовольственным товарам:

1) широкое использование типовых контрактов, разработанных биржевыми

комитетами, ассоциациями экспортеров и импортеров;

2)необходимость оформления достаточно большого количества сертификатов на экспортируемые товары: помимо сертификатов происхождения и качества на продовольственные товары оформляются ветеринарные, санитарные, фитосанитарные,

карантинные и другие сертификаты, подтверждающие безопасность данного товара для человека;

3) цены, как правило, не фиксируются и довольно часто устанавливаются по

результатам окончательной приемки-сдачи товара;

4) в качестве базисных мировых цен на отдельные виды сырьевых товаров

используются:

- биржевые котировки, например Лондонской биржи металлов по меди, свинцу и цинку;

- цены крупнейших экспортеров, например стран — членов ОПЕК по нефти,

Австралии, Бразилии, Канады — по железной руде и т.д.

5) часто в международных контрактах для товаров этого вида устанавливается опционная оговорка, дающая право продавцу отгрузить несколько большее или меньшее количество товара;

6) очень детально прописывается статья «Качество», которое для этой товарной группы чаще всего устанавливается по содержанию отдельных веществ в товаре с указанием максимального предела примесей;

7) для торговли сырьевыми товарами характерно заключение контрактов с

длительными сроками исполнения, что приводит к необходимости ежегодно индексировать цены.

23.Организация торговли готовой продукцией.

Под готовой продукцией обычно понимается продукция, которая после ее приобретения готова к использованию по своему назначению.

Торговля готовой продукцией на внешнем рынке, то есть продукцией, предназначенной для конечного потребления, происходит непосредственно между ее производителями (экспортёрами) и потребителями (импортёрами) или осуществляется через посредников. В современных условиях она, как правило, требует выполнения посредниками дополнительных работ, связанных с повышением конкурентоспособности товаров: предпродажного сервиса и доработки, а также технического обслуживания машинотехнической продукции.

Экспортно-импортные операции, связанные с данной формой торговли на внешнем рынке, оформляются контрактами купли-продажи, в которых, помимо общих условий продажи и основных положений сделки, оговаривается порядок проведения дополнительных работ, указываются условия поставки и формы расчетов, сроки предоставления гарантий.

Предпродажный сервис включает комплекс работ, связанных с расконсервацией товара, приведением его в состояние готовности к потреблению, цель которых - "показать товар лицом". Эти операции осуществляются, как правило, на территории покупателя (импортера) в специально оборудованных складских помещениях. В процессе этой работы не создается дополнительной стоимости, а затраты поставщиков или их агентов на предпродажный сервис покрываются за счет части стоимости, созданной при производстве товаров. Тем не менее, в условиях жесткой конкуренции предпродажный сервис является обязательным атрибутом современной международной торговли.

Важнейшим направлением производственной деятельности в сфере потребления является техническое обслуживание машин и оборудования, которое состоит из двух этапов: техническое обслуживание в гарантийный и послегарантийный период, которое в ряде случаев представляет собой гарантийную или коммерческую эксплуатацию построенного комплексного объекта.

Исключительно важное значение техническое обслуживание приобрело в связи с созданием новых технологических процессов - с широким использованием ЭВМ, применением новых видов материалов и т.д. При этом экспортеры получают дополнительные возможности поставки запасных частей, эксплуатационных узлов и предоставления услуг через квалифицированных специалистов Все это создает на потребительском рынке широкую сеть сервисного обслуживания, что выгодно как для импортера, так и для экспортера.

Аренда как форма реализации готовой продукции на международном рынке получила широкое развитие во внешнеторговой деятельности. Основными преимуществами аренды являются ускорение научно-технического прогресса без единовременного привлечения значительных финансовых средств на приобретение современного оборудования; рост эффекта при сокращении общих капиталовложений и повышении их мобильности и др.

 Предметом аренды выступают машины и оборудование, товары длительного пользования, недвижимое имущество, производственные, выставочные и другие виды площадей.

В зависимости от продолжительности периода аренды различают три основных вида: краткосрочная (рентинг), среднесрочная (хайринг) и долгосрочная (лизинг). Длительность каждого вида зависит от характера предмета аренды. Рентинг характерен для случаев, когда арендодатель полностью берет на себя не только техническое обслуживание предмета аренды автомобиля, самолета, морского судна), но и страхование его, а часто и самого пользователя (чартер). Срок этого вида аренды может быть несколько дней или несколько месяцев.

Хайринг используется в случае аренды уникальных видов измерительного и другого оборудования сроком до одного года. При этом техническое обслуживание. включая и его страхование, арендодатель берет на себя лишь в отдельных случаях.

Лизинг используется в отношении современного наукоемкого технологическогою оборудования (авиационного, энергетического, электронного и т.п.) сроком более года при условии его технического обслуживания за счёт арендатора и страхования в пользу арендодателя.

В условиях дефицита инвалютных средств важным направлением активизации внешнеторговой деятельности российских предприятий является товарообмен. Товаробмен, или встречная торговля,-это практика, при которой продажа увязывается с закупкой товаров или услуг.

 Международная встречная торговля представляет собой экспортно-импортные операции, дополненные принятием партнерами встречных обязательств: по закупке конкретного объема товаров и услуг экспортером; по поставке импортером согласованного количества продукции на полную стоимость экспорта или на часть ее. 

 Контрзакупки предполагают, что экспортеры в борьбе с конкурентами вынуждены принимать на себя встречные обязательства по закупкам товаров импортера.

КОМПЕНСАЦИОННЫЕ СОГЛАШЕНИЯ - вид внешнеторговых долгосрочных соглаше- ний, по которым покупатель товаров оплачивает их стоимость поставкамидругих товаров или предоставлением услуг.

Операции на давальческом сырье также относят к сделкам встречной торговли. Суть их состоит в том, что одна страна, например Россия, располагает сырьём, скажем нефтью, но заводов по переработке нефти в ней недостаточно, тогда контрагент из России подписывает контракт с контрагентом из другой страны на переработку его нефти и получение продуктов нефтепереработки. При этом может быть несколько вариантов взаиморасчётов.