26. Подготовка коммерческих запросов и предложений.

Юридически взаимоотношения между покупателями и продавцами, которыми могут являться не только отдельные государства и правитель­ства, но также и юридические и физические субъекты, как правило, оформляются договором купли - продажи специфического вида, получив­шим в международной практике название внешнеторгового контракта.

Внешнеторговый договор (контракт) купли-продажи - соглашение российских предпринимателей с иностранными фирмами и гражданами, имеющее предметом внешнеэкономические операции, связанные с обме­ном товаров.

Техника проведения внешнеэкономических операций разбивается на три этапа:

• подготовка к заключению контрактов купли - продажи;

• заключение контрактов;

• исполнение контрактов.

Подготовка к заключению контракта включает в себя направление запросов, получение предложений, деловую переписку, телефонные пере­говоры и, наконец, коммерческие переговоры по контракту.

Договор заключается посредством направления оферты (предложе­ния заключить договор) одной из сторон и ее акцепта (принятия предло­жения) другой стороной. Текст оферты должен быть предельно краткий, четкий и ясный, исключающий возможность различных его толкований.

Оферта должна содержать всю необходимую информацию относи­тельно существенных условий договора. В международной торговле раз­личают два вида оферты:

• твердая;

• свободная.

Твердая - на продажу определенной партии товара, посылаемая оферентом только одному возможному покупателю, с указанием срока, в течение которого продавец является связанным своим предложением и не может сделать аналогичное предложение другому покупателю.

Покупатель посылает продавцу подтверждение или контроферту. Если продавец согласен с контрофертой, он акцептует ее, если нет, он считает себя свободным от своих обязательств по оферте.

Неполучение ответа от покупателя к установленному сроку освобож­дает продавца от твердой оферты.

Свободная оферта на одну и ту же партию товара делается одно­временно нескольким возможным покупателям и не устанавливает срок для ответа.

Согласие покупателя с условиями свободной оферты подтверждает­ся контрофертой. После акцепта контроферты продавцом сделка считает­ся заключенной. Продавец акцептует контроферту:

• которую он раньше получил;

• того покупателя, с кем он предпочитает заключить сделку. Покупателю свободная оферта менее удобна:

• даже послав контроферту, он не уверен, что станет собственником товара;

• время для выгодной закупки в другом месте может быть упущено.

Оферты - ответ на запрос покупателя. Такие оферты пассивные. Оферты - сделанные по инициативе продавца - инициативные.

К основным источникам правового регулирования внешнеторговых контрактов относят международные договоры, внутреннее законодатель­ство, обычаи.

Внешнеторговый договор купли - продажи имеет следующие призна­ки:

1. одним из контрагентов по сделке выступает юридическое или фи­зическое лицо иностранного государства;

2. товар (продукция) находится на территории иностранного государ­ства;

3. при исполнении договора товар (продукция), как правило, пересе­кает территорию одного или несколько иностранных государств.

Договор купли-продажи содержит значительное число различных ус­ловий, которые дают характеристику товара, служащего предметом купли - продажи, и определяют права и обязанности сторон, вытекающие из сделки. Часть этих условий принято называть существенными, часть не­существенными.

Внешнеторговые контракты включают в себя следующие основные элементы, располагающиеся в определенной последовательности, хотя и не всегда строго закрепленной:

• преамбула;

• предмет контракта;

• цена и сумма контракта;

• сроки поставки товара;

• платежные условия;

• упаковка и маркировка;

• качество товара;

• сдача и приемка товаров;

• страхование;

• заявление претензий;

• санкции за невыполнение сторонами своих обязательств;

• порядок возмещения убытков;

• форс - мажор (обстоятельства непреодолимой силы);

• арбитраж (разрешение спорных вопросов);

• срок действия договора;

• особые и прочие условия;

• юридические адреса сторон;

• подписи ответственных лиц или уполномоченных на совершение сделки.

Несмотря на определенный перечень основных элементов контрак­та, сама его форма может быть достаточно произвольной. В основе лежат типовые проформы международных контрактов, которые отражают еди­ную структуру внешнеторгового договора. Остановимся несколько более подробно на каждом из указанных выше элементов контракта.