19.Объекты и субъекты внешнеторговой деятельности. Сущность внешнеторговых операций.

Объекты:

ресурсы всех видов, товары и услуги, создаваемые во всех отраслях и сферах народного хозяйства, ценныебумаги, научно-техническая продукция, интеллектуальные и другие ценности, за исключением тех объектов ,которые запрещается использовать во внешнеэкономической деятельности.

Субъекты:

Президент РФ, Правительство РФ, Министерство экономического развития и торговли РФ, Государственный таможенный комитет РФ и др. гос. органы, а также предприятия осуществляющие внешнеэкономическую деятельность.

Экономические связи с зарубежными партнерами реализуются путем проведения коммерческих операций, т.е. определенных процедур по подготовке и проведению торгового сотрудничества.

Таким образом, внешнеэкономические операции – это комплекс действий, включающих подготовку, заключение и исполнение внешнеэкономических сделок.

Любая внешнеэкономическая операция проходит три этапа:

-подготовительная работа к заключению сделки (контракта);

-заключение сделки (подписание контракта);

-исполнение сделки (контракта).

На первом этапе - подготовительной работе к заключению сделки (контракта) необходимо выполнить следующий комплекс действий:

- изучить рынок сбыта: его конъюнктуру, торгово-политические, таможенные и правовые условия, потенциальных конкурентов и покупателей;

- рассчитать предполагаемый экономический эффект внешнеэкономической сделки;

- провести рекламную компанию своей продукции;

- установить контакт с потенциальным контрагентом путем рассылки оферт (запросов) или коммерческих писем с предложением вступить в переговоры по поводу заключения внешнеэкономической сделки.

На втором этапе – заключение сделки (подписание контракта) необходимо:

- провести предварительные переговоры;

- получить акцепт на сделанный заказ;

- согласовать форму и вид контракта;

- подписать контракт.

На третьем этапе – исполнение сделки (контракта) необходимо:

- обеспечить производство экспортной продукции;

- провести платежно-расчетные операции;

- застраховать груз;

- организовать международную перевозку груза;

- пройти таможенную очистку.

20. Международные коммерческие операции, их виды. Методы реализации коммерческих сделок.

Международные коммерческие операции - это комплекс основных и вспомогательных (обеспечивающих) операций, осуществляемых на возмездной основе между контрагентами разных стран для осуществления сделок, которые оформляются внешнеторговыми договорами или контрактами.

К основным операциям в международной торговле относятся:

• операции по купле-продаже или обмену товарами в материально-вещественной форме;

• операции по купле-продаже или обмену научно-техническими знаниями (в форме торговли патентами, лицензиями, "ноу-хау");

• операции по купле-продаже или обмену научно-техническими услугами (консалтинг, инжиниринг);

• международные арендные операции;

• операции по международному туризму;

• операции по предоставлению консультационных услуг в области управления, информации;

• операции по обмену кино- и телепрограммами и т.д.

• К вспомогательным или обеспечивающим операциям, связанным с продвижением товаров от продавцов к покупателям, относятся:

• операции по международным перевозкам грузов;

• операции по международным расчетам;

• таможенные операции;

• операции по страхованию;

• операции по финансированию самих операций;

• операции по заключению соглашений с посредниками;

• операции по заключению соглашений с организациями, исследующими рынок и т.д.

В зависимости от сложности основных операций одна основная может содержать до 10 вспомогательных.

Осуществление международных коммерческих операций требует применения определенных правовых форм и использования конкретных методов их проведения.

В международной торговой практике используются два основных метода осуществления операций:

• Прямой

• Косвенный

Прямой метод предполагает установление связей между непосредственным производителем и конечным потребителем, поставку товара непосредственно конечному потребителю, закупку товара непосредственно у товаропроизводителя, на основе договора купли-продажи. Прямой метод чаще всего используется при торговле крупногабаритным и дорогостоящим оборудованием; при продажах и закупках на внешних рынках промышленного сырья на основе долгосрочных контрактов; при экспорте стандартного многосерийного оборудования через собственные заграничные филиалы и дочерние компании, имеющие свою розничную сеть; при закупках сельскохозяйственных товаров непосредственно у фермеров-производителей в развивающихся странах. Экспортные и импортные операции государственных предприятий также осуществляются прямым методом.

Такой метод торговли позволяет установить с клиентами более тесные контакты, лучше изучать условия рынка. Этот метод создает длительные и  устойчивые отношения потребителей и поставщиков, что очень важно для торговли сырьем и материалами.

Косвенный метод предполагает покупку или продажу товара через торгово-посредническое звено на основе заключения специального договора-соглашения с торговым посредником, предусматривающего выполнение посредником определенных обязательств в связи с реализацией или приобретением товара.

Косвенный метод используется при реализации товаров на отдаленных труднодоступных и слабоизученных рынках, при продвижении новых товаров, в случае монополизации ввоза товаров крупными посредническими фирмами, при реализации товаров массового спроса.