Маркетинговый план
Описание рынка продукции (услуг)
ООО « Удивительная Россия» предоставляет услуги, которые позволяют удовлетворить естественный интерес людей познакомиться с образом жизни, менталитетом и культурой другой страны, в частности России. ООО «Удивительная Россия» поможет людям узнать, что есть общего и каковы различия между их собственными и типичным российским образом жизни. Предоставляемые услуги ориентированы, главным образом, на индивидуальных туристов или очень небольшие группы, состоящие из трех-четырех человек, которые заинтересованы в том, чтобы получить более глубокое представление о реальной жизни России, а не только увидеть ее фасад, как это обычно показывается большинством турфирм.
ООО «Удивительная Россия» занимается поиском иностранных партнеров с целью увеличения объема работы путем установления контактов с западными фирмами, что, в конечном счете, привело бы к увеличению прибыли. Для более успешного продвижения туристского продукта на рынке следует прибегнуть к рекламной компании.
На начало 2014 г. численность населения города Красноярска составила 1 036 600 тыс. человек. По сравнению с соответствующим периодом предыдущего года прирост числа жителей города составил 1%.
Средняя цена на услуги туристических агентств в г. Красноярске составляет 11 000 руб. за тур.
Основные и потенциальные конкуренты
Конкурентами предприятия являются компании г. Красноярске, занимающиеся аналогичными услугами (487 организаций).
Основными преимуществами создаваемого предприятия являются:
- Справедливая и взаимовыгодная сбытовая политика;
- Конкурентные цены, выгодная политика скидок;
- Профессионализм персонала предприятия;
- Постоянное развитие.
Стратегия маркетинга
Организацию услуг на предприятии предполагается осуществлять с учетом следующих принципов:
1.Постоянный мониторинг конкурентоспособности услуг;
2.Использование комплекса мер по формированию спроса, формированию имиджа и закреплению постоянных клиентов.
Маркетинговая стратегия заключается в организации сбыта оказываемых услуг.
SWOT – анализ по проекту
Таблица 4 - Сильные и слабые стороны проекта
|
Внешняя среда |
Возможности |
1.Рост спроса на услуги в связи с ростом услуг на отдых 2.Участие в постоянно растущем сервисе 3.Открытие сети туристических агентств 4.Возможность уменьшить постоянные затраты при увеличении продаж |
|
Угрозы |
1.Появление новых конкурентов 2.Развитие новых услуг в данной сфере | |
|
Внутренняя среда |
Преимущества |
1.Предоставление нового сервиса 2.Предложение быстрого и полезного сервиса для того, чтобы сберечь время клиентов |
|
Недостатки |
1.Отсутствие сформированного положительного имиджа (неузнаваемость) 2.Конкуренция со стороны уже существующих на рынке прачечных 3.Недостаток опыта |
Анализируя данные, полученные в SWOT-анализе, можно сделать вывод, что проект имеет сильные стороны и возможности, позволяющие предприятию выполнять намеченный план.
Анализ рисков
Предпринимательская деятельность, особенно на первоначальном этапе, во всех формах и видах сопряжена с риском. Перед начинанием любого дела следуют тщательно провести анализ всех возможных рисков, которые могут возникнуть при реализации бизнес - идеи.
Инвестиционный риск - это вероятность возникновения непредвиденных финансовых потерь в ситуации неопределенности условий инвестирования.
Главные риски, присущие данному инвестиционному проекту и предупредительные мероприятия, которые необходимо сделать в ходе реализации бизнес - проекта:
1. Риск невыполнения программы оказания услуг – в базовых допущениях необходимо заложить минимальный объем оказания услуг, включить расходы на рекламу для продвижения услуг предприятия;
2. Риск потери ликвидности вследствие неравномерности продаж – возврат денежных средств производить равномерными платежами, c возможностью отсрочки и частичного досрочного погашения;
3. Сложности в получении разрешительных документов – выбирать помещение с учетом действующих норм и правил;
Анализ и выявление инвестиционных рисков позволяет избежать ошибок и финансовых потерь в будущем при реализации бизнес – идеи.