1.3. Реклама в прейскурантах и каталогах

Важнейший вид рекламы – размещение специализированной рекламной информации на ресурсах, специально для этого предназначенных. Типичные рекламные ресурсы – электронные прайс-листы, электронные рекламные каталоги, электронные отраслевые порталы, электронные доски объявлений. Разумеется, на этих же ресурсах с успехом может размещаться и блочная и контекстная реклама.

Размещение прейскурантов в Интернете – вещь востребованная. Дело в том, что бумажные каталоги давно перестали успевать за темпами изменений цен, а Интернет есть почти на всех средних и крупных предприятиях и у многих граждан. С годами появляется все больше и больше отраслевых прейскурантов.

Пример 1

В России наибольшим успехом пользуется ресурс по ценам на компьютеры и электронику www.price.ru, знаменитый тем, что вышел на окупаемость уже через девять месяцев после начала своей работы. Ресурс придумал и внедрил первый хозяин и руководитель ООО «Прайс-экспресс» Аркадий Морейнис. Это практически единственный, столь быстро окупивший себя, российский Интернет-проект. Сегодня в крупных городах (Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург) он практически «убил» бумажные ценовые таблицы, выигрывая у них за счет оперативности.

Главная причина феноменального успеха Прайс. ру – его востребованность у московских компьютерных фирм, которые в данном случае одновременно являются и рекламодателями и потребителями рекламы. Ресурс обеспечивает оперативность, полноту, удобство, многокритериальную сортировку и быстрый поиск цен и модификаций товаров по заданным критериям. К тому же, размещение информации в Интернете дешевле, чем на бумаге, и позволяет представлять больше ценовых предложений. Хотя, ресурсом также пользуются частные лица и обычные предприятия, он особенно удобен для оптовой торговли компьютерными комплектующими, бытовой и промышленной электроникой. Фактически, Прайс. ру превратился в отраслевую В2В-площадку.

Пример 2

За рубежом подобные проекты также известны, и крупнейший из них – www.priceline.com. Любопытно, что существуя еще с конца 90-х годов прошлого столетия, он лишь недавно начал окупаться. Дело в том, что высокий уровень конкуренции заставляет владельцев вкладывать большие средства в маркетинг и разработку.

Реклама на отраслевых ресурсах

Посещаемость у отраслевых ресурсов в десятки и сотни раз ниже, чем у ресурсов общего назначения (порталов, развлекательных сайтов, поисковых машин, каталогов и т.д.), зато на них сосредоточена исключительно «чистая» целевая аудитория. Во многих случаях стоимость размещения рекламы многократно выше, чем на ресурсах общего назначения, хотя часто бывает и наоборот, из-за низкого спроса. Однако, следует иметь ввиду, что цена рекламного контакта с целевой аудиторией на отраслевых ресурсах в любом случае намного ниже, чем на порталах. Этим можно пользоваться в целях рекламы продукции и сайта предприятия. Следует, однако, делать это с осторожностью, имея ввиду, что Вашу рекламу должны видеть не столько конкуренты, сколько потенциальные потребители.

Если же отрасли еще нет такого ресурса – то предприятию представился уникальный шанс создать его. Если тема узкоспециальная и посвящена товарам и услугам предприятий (В2В), то подобные ресурсы обычно создаются самими предприятиями с коммерческой целью.