- •Н.П. Андропова
- •1. Интернет-реклама
- •1.1. Блочная реклама. Баннеры
- •Достоинства баннерообменных сетей
- •Разработка баннеров
- •1.2. Контекстная и поисковая рекламы
- •Примеры
- •1.3. Реклама в прейскурантах и каталогах
- •Пример 1
- •Пример 2
- •Реклама на отраслевых ресурсах
- •Примеры
- •2. Стимулирование сбыта
- •Как провести акцию по стимулированию сбыта в Интернете
- •3. Общественные связи
- •3.1. Регистрация сайтов Регистрация в каталогах
- •Регистрация в поисковых системах
- •Важность регистрации и индексирования в международном маркетинге
- •Пример 1
- •Пример 2
- •Пример 3
- •Пресс-релизы Ключи к сердцу редактора
- •Написание текста
- •Выбор темы и структуры
- •3.3. «Заказные» публикации Зачем они нужны
- •Как их писать и размещать
- •Обратная связь
- •3.4. Другие виды общественных связей в Интернете Электронные издания
- •Пример 1
- •Пример 2
- •Пример 3
- •Спонсорство
- •Пример 1
- •Пример 2
- •Пропаганда продукции предприятия на форумах, в блогах и чатах
- •Вирусный маркетинг и адвергейминг
- •Пример 1
- •Пример 2
- •Внутренний интернет-маркетинг
- •Ключевое различие между рекламой и общественными связями
- •Маркетинг кризисных ситуаций. Работа с жалобами
- •4. Личные продажи
- •5. Прямой маркетинг
- •5.1. Электронная торговля Преимущества
- •Когда создавать электронный магазин
- •Товарные группы и группы услуг
- •Корпоративный сайт в виде электронного магазина
- •Персонализация
- •Разработка
- •Электронные торговые площадки
- •Маркетинг с помощью электронной почты
- •Рассылки
- •Дискуссионные листы
- •Как писать индивидуальные письма
- •Пример 1
- •Пример 2
- •Личные средства мгновенного обмена сообщениями
- •5.2. Сетевой маркетинг ______________________________________________________
- •Электронный офис
- •5.3. Медиапланирование
- •Медиаплан
- •Структура медиаплана
- •Классические показатели медиапланирования
- •Показатели, используемые в области интернет-рекламы
- •Коммуникативные цели
- •Содержание обращения
- •Оформление: общие принципы
- •Тестирование рекламного обращения
- •Пример 1
- •Пример 2
- •Выбор рекламной площадки
- •Выбор мест размещения
- •Выбор продолжительности маркетинговой кампании
- •Выбор инструментов маркетинга для размещения на рекламных площадках
- •Наиболее подходящие средства сайтов различных типов через рекламные площадки
- •Примеры медиапланирования Пример 1. Рекламная кампания электронного книжного магазина
- •Расчет бюджета рекламной кампании электронного книжного магазина в городе n
- •Пример 2. Маркетинговая кампания небольшого экспортного предприятия
- •Пример 3. Маркетинговая кампания филиала банка
- •Глоссарий
- •Содержание
Выбор инструментов маркетинга для размещения на рекламных площадках
Для облегчения планирования маркетинговых кампаний генеральный директор белорусского портала TUT.BU Кирилл Волошин предлагает заказчикам интернет-рекламы на этом портале руководствоваться следующей таблицей:
Наиболее подходящие средства сайтов различных типов через рекламные площадки
|
Сайты предприятий | |
|
Реклама |
Поисковая и контекстная реклама Статические баннеры на порталах Баннеры в баннерообменных сетях, таргетированные на крупные известные посещаемые ресурсы Нетаргетированные баннеры в баннерообменных сетях |
|
Общественные связи |
Размещение пресс-релизов и статей Регистрация в каталогах, индексация в поисковых машинах Спонсорство контент-проектов (например, отраслевых порталов) соответствующей тематики Платное приоритетное размещение в каталогах Участие в работе специализированных отраслевых сайтов |
|
Стимулирование сбыта |
Те же инструменты, что и для рекламы Проведение опросов, конкурсов, викторин, лотерей Анонсирование конкурсов, скидок, опросов, викторин, подарков постоянным покупателям (при этом собственно анкеты и другие инструменты проведения мероприятий могут размещаться на собственном сайте) |
|
Отраслевые сайты | |
|
Реклама |
Поисковая и контекстная реклама Реклама на отраслевых ресурсах схожей тематики |
|
Общественные связи |
Регистрация в каталогах, индексация в поисковых машинах Максимальный объем уникальной тематической информации на сайте Тематические почтовые рассылки Тематические форумы Участие в пополнении контекста ресурсов схожей тематики Проведение онлайн-конференций и интервью со специалистами отрасли Спонсорство отраслевых мароприятий |
|
Прямой маркетинг |
Прямые почтовые рассылки потенциальным клиентам Партнерские прграммы |
|
Электронные магазины | |
|
Реклама |
Ссылки на посещаемых сайтах (порталах) Поисковая и контекстная реклама «Продающие» баннеры в баннерообменных сетях Статические баннеры на крупных ресурсах Динамические показы на крупных ресурсах Текстовые приписки в конце всех сообщений, рассылаемых почтовой службой Платная публикация рекламы в рассылках соответствующей тематики региона Формы входа в магазин с посещаемых ресурсов (для зарегистрированных пользователей) |
|
Общественные связи |
Регистрация в каталогах, индексация в поисковых машинах Платное приоритетное размещение в каталогах. Тематическая информация (например о бытовой технике) на сайте Рассылки о новых товарах или специальных предложениях «Заказные» статьи о магазине, новинках, разделах, скидках, успехах и т.п. на сайтах широкой тематики |
|
Стимулирование сбыта |
Конкурсы, скидки, подарки постоянным покупателям и т.п. на собственном сайте с анонсированием на порталах |
|
Прямой маркетинг |
Партнерские программы (наряду с увеличением продаж при помощи партнеров увеличивается релевантность страниц сайта для поисковых систем, т.к. рассылки на ресурсе появляются на сайтах партнеров) «Зеркала» (клоны) магазина в составе электронных торговых площадок |
|
Интернет-услуги (поисковые системы, каталоги, прейскуранты) | |
|
Реклама |
Баннеры в сетях, статистические модули на сайтах широкой тематики, динамические показы там же Массовая рассылка писем, а также рекламных строк в конце всех писем, отправляемых с почтовых служб порталов Формы входа на сайт с других сайтов для зарегистрированных пользователей |
|
Общественные связи |
Регистрация в каталогах, индексация в поисковых машинах Заказные статьи на посещаемых сайтах (порталах) Нарочито заметное, «шумное» (возможно бесплатное) оказание сервиса популярным интернет-ресурсам «Клонирование» собственного ресурса в качестве части крупного известного посещаемого ресурса-портала (с сохранением основного сайта или без него) |
|
Стимулирование сбыта |
Конкурсы, опросы, викторины с последующей раздачей фирменных сувениров и подарков |
|
Прямой маркетинг |
«Псевдопартнерство» - принуждение партнера к работе с сервисом путем размещения ссылки или «кнопки» у него на сайте |
|
Развлекательные ресурсы, контент-проекты | |
|
Реклама |
Баннеры в баннерообменных сетях, статистические баннеры, таргетированные динамические баннеры |
|
Общественные связи |
Регистрация в каталогах, индексация в поисковых системах Контент-рассылки собственные на темы проекта с частичной и полной трансляцией материалов, размещенных на сайте Заказные статьи о ресурсе, новых разделах, цифрах посещаемости и т.п. размещаются на порталах, в лентах новостных сайтов, информационных статей со ссылкой на продвигаемый сайт |
|
Стимулирование сбыта |
Конкурсы, опросы, игры, викторины с подарками Проводятся на собственном сайте с анонсированием на порталах и по возможности при их участии |
В этой таблице инструменты и приемы маркетинга рассматриваются только в применении к рекламным площадкам. Перечисленными приемами интернет-маркетинг отнюдь не исчерпывается.