Пример 1

На сайте всемирно известной газеты New York Times www.nytimes.com всегда доступна полная версия последнего номера газеты, что широко используется газетой для стиму­лирования сбыта и брэндинга. Доступ к предыдущим выпускам и поиску по ним долгое время являлся платным, т.к. считалось, что он интересует в основном журналистов-профессионалов. Уже к середине 2003 г. существование интернет-версии газеты стало окупаться за счет рекламы, и доступ ко всему контенту снова был сделан бесплатным. А после подведения итогов 2005 го­да газета объявила, что ее рекламные доходы от сайта вдвое превышают доходы от газетной версии!

Пример 2

Холдинг Росбизнесконсалтинг~стал одним из лидеров Руне­та благодаря своему сайту финансовых новостей www.rbc.ru . Некоторые специалисты считают, что этот сайт по оборо­там превышает доходы таких известных порталов, как Яндекс или Mail.ru Основной доход сайт извлекает от проведения пиар-кампаний финансовых институтов, Интернет-рекламы, под­писки на аналитические материалы, рекламы семинаров и др.

Пример 3

Руководитель существующего с 1997 г. интернет-агентс­тва Промо.Ру Тимофей Бокарев написал первую отечественную книгу по интернет-маркетингу «Энциклопедия интернет-мар­кетинга» и разместил ее в интернете на сайте www.promo.ru. Бумажная версия книги вышла позднее интернет-версии. Ра­зумеется, автор отдавал себе отчет в том, что книга станет источником плагиата и вдохновения для конкурентов. Да и оку­пилась работа над книгой отнюдь не за счет продаж бумажной версии. Намного важнее была возможность прославиться (ис­ключительно в хорошем смысле слова, так как автор с глубоким почтением относится к Т. Бокареву) среди тысяч специалистов, причастных к заказу, разработке и размещению рекламы как в Интернете, так и вне его рамок. За счет пиара престиж Интер­нет-агентства Промо.Ру значительно вырос, соответственно выросли и доходы. Сегодня преемник Промо.Ру агентство Promo Interactive и созданный Т. Бокаревым в 2004 г. холдинг NextMedia Group, в состав которого она входит, по праву является одним из лидеров отрасли интернет-рекламы в России и СНГ. Во многом это произошло благодаря книге Т. Бокарева, которая стала первой фундаментальной публикацией на тему Интернет-мар­кетинга на русском языке. С тех пор и до настоящего времени отечественных публикаций такого масштаба на тему интернет-маркетинга не было. Сегодня принадлежащая холдингу рассылка Webrating, будучи одним из лучших образцов интернет-журналистики, аккуратно и скромно пиарит холдинг Next Media Group и его продукцию.

Третья упомянутая бизнес-модель - брэндинг - тесно примыкает к следующему важнейшему виду общественных связей - спонсорству.

Спонсорство

Отличная возможность для предприятия - стать спонсо­ром сайтов, посещаемых своей целевой аудиторией. Скажем, оператор мобильной связи может спонсировать информацион­ный тематический сайт, аналогичный сайту Сотовик.Ру

Спонсорство повышает известность брэнда, создает ус­ловия предпочтения брэнда перед другими, менее известны­ми и - главное - менее общественно полезными. Ведь спон­сорство ассоциируется с высокой нравственностью, заботой о ближнем и другими нравственными мотивами, положительно действующими на потребителя.

Спонсорская модель широко применяется и вне Интерне­та, поэтому прочесть о ней подробнее можно в любом учебнике по маркетингу.