
- •Н.П. Андропова
- •1. Интернет-реклама
- •1.1. Блочная реклама. Баннеры
- •Достоинства баннерообменных сетей
- •Разработка баннеров
- •1.2. Контекстная и поисковая рекламы
- •Примеры
- •1.3. Реклама в прейскурантах и каталогах
- •Пример 1
- •Пример 2
- •Реклама на отраслевых ресурсах
- •Примеры
- •2. Стимулирование сбыта
- •Как провести акцию по стимулированию сбыта в Интернете
- •3. Общественные связи
- •3.1. Регистрация сайтов Регистрация в каталогах
- •Регистрация в поисковых системах
- •Важность регистрации и индексирования в международном маркетинге
- •Пример 1
- •Пример 2
- •Пример 3
- •Пресс-релизы Ключи к сердцу редактора
- •Написание текста
- •Выбор темы и структуры
- •3.3. «Заказные» публикации Зачем они нужны
- •Как их писать и размещать
- •Обратная связь
- •3.4. Другие виды общественных связей в Интернете Электронные издания
- •Пример 1
- •Пример 2
- •Пример 3
- •Спонсорство
- •Пример 1
- •Пример 2
- •Пропаганда продукции предприятия на форумах, в блогах и чатах
- •Вирусный маркетинг и адвергейминг
- •Пример 1
- •Пример 2
- •Внутренний интернет-маркетинг
- •Ключевое различие между рекламой и общественными связями
- •Маркетинг кризисных ситуаций. Работа с жалобами
- •4. Личные продажи
- •5. Прямой маркетинг
- •5.1. Электронная торговля Преимущества
- •Когда создавать электронный магазин
- •Товарные группы и группы услуг
- •Корпоративный сайт в виде электронного магазина
- •Персонализация
- •Разработка
- •Электронные торговые площадки
- •Маркетинг с помощью электронной почты
- •Рассылки
- •Дискуссионные листы
- •Как писать индивидуальные письма
- •Пример 1
- •Пример 2
- •Личные средства мгновенного обмена сообщениями
- •5.2. Сетевой маркетинг ______________________________________________________
- •Электронный офис
- •5.3. Медиапланирование
- •Медиаплан
- •Структура медиаплана
- •Классические показатели медиапланирования
- •Показатели, используемые в области интернет-рекламы
- •Коммуникативные цели
- •Содержание обращения
- •Оформление: общие принципы
- •Тестирование рекламного обращения
- •Пример 1
- •Пример 2
- •Выбор рекламной площадки
- •Выбор мест размещения
- •Выбор продолжительности маркетинговой кампании
- •Выбор инструментов маркетинга для размещения на рекламных площадках
- •Наиболее подходящие средства сайтов различных типов через рекламные площадки
- •Примеры медиапланирования Пример 1. Рекламная кампания электронного книжного магазина
- •Расчет бюджета рекламной кампании электронного книжного магазина в городе n
- •Пример 2. Маркетинговая кампания небольшого экспортного предприятия
- •Пример 3. Маркетинговая кампания филиала банка
- •Глоссарий
- •Содержание
Как их писать и размещать
Разумеется, необходимо размещать статьи не только на своем, но и на других сайтах, например, тематических или отраслевых. Тема статьи или книги должна быть интересна, восполнять пробел в познаниях и иметь отношение к продаваемому товару (услуге). Цель «заказных» публикаций - создать предрасположенность к предприятию и его продукции. Лучше писать короткие и легкие статьи, чем длинные и усложненные - на первые поступает больше откликов. Не поддавайтесь на провокацию большого объема. «Больше» не всегда значит «эффективнее».
Помещайте статьи и заметки на наиболее широко читаемых, респектабельных и посещаемых ресурсах. Если невозможно поместить материал на лучших сайтах, то любая публикация будет хороша. Иногда статьи и заметки имеют огромную ценность и в качестве ссылок или даже бумажных распечаток независимо от того, где они были размещены.
Если сайт помещает, необходимо вместе с текстом переслать в редакцию сайта соответствующее фото или другой графический материал для помещения в начале статьи.
Пример
По статистическим данным, размещение фотографии примерно в 2,5 раза повышает читаемость и отклик на новости дня в новостных лентах.
Если написана статья под собственным именем, разбейте ее на небольшие куски номерами, списками, подзаголовками. Такие статьи читают охотнее, чем длинные, «сплошные», особенно в Интернете.
Название,должно быть таким которое обещает полезные идеи и быстрое чтение. Например, «10 советов по приобретению настольной издательской системы» лучше, чем «Основы настольного издательства».
Обратная связь
В конце текста указыываются сведения об авторе и о предприятии, в котором он работает, но ни в коем случае, что это «сведения об авторе», иначе их обязательно удалят! А это - ни много ни мало, обратная связь. Если их все же удаляют, необходимо уговорить редактора вместо обычных сведений об авторе поместить хоть что-либо из следующего списка: фамилию, адрес электронной почты, название предприятия, краткое описание товара или услуги. Если же редактор и на это не согласен, поместите название города, где расположено предприятие, чтобы читатели заинтересовались и смогли найти Ваше предприятие хотя бы с помощью поисковых служб, бизнес-справочников и каталогов.
Если редактор не хочет помещать информацию о предприятии, необходимо поместить бесплатную рекламу в обмен на написание статьи, так как стоимость места на рекламу возместит работу по статье. Реклама должна появляться в том же выпуске и на том же экране и должна располагаться как можно ближе к статье.
3.4. Другие виды общественных связей в Интернете Электронные издания
Как и их печатные аналоги, электронные газеты, журналы и книги весьма разнообразны. Если аналогичное издание существует на бумажном носителе и принадлежит предприятию, то можно вести его интернет-версию. При этом возможны три бизнес-модели - стимулирование сбыта, продажа контента и брэндинг.
1. Стимулирование сбыта. Если перед электронной версией газеты или журнала ставится цель повышения числа подписчиков, содержание журнала выкладывается бесплатно для привлечения аудитории. Чтобы бесплатное чтение не наносило ущерб платной подписке, можно выкладывать контент выборочно либо с опозданием. Предоставление на сайте бесплатной* информации - своеобразная «удочка», цель которой - пробудить интерес к изданию и вынудить читателя подписаться на печатный вариант.
2. Продажа контента. Доступ к контенту закрывается паролем, предоставляемым только подписчикам электронной версии. Так работают мировые новостные агентства, сайты по продаже аналитических обзоров, финансовых новостей и т.д. Обе указанные цели существования электронных журналов могут совмещаться. К сожалению, в СНГ очень мало успешных примеров продажи контента, и подавляющее большинство сайтов СМИ работают на брэндинг и стимулирование продаж в реале.
3. Брэндинг через электронное издание. Наконец, Ваше предприятие может издавать собственный электронный журнал по теме, тесно связанной с товарами pi услугами предприятия. Этот прием служит для продвижения брэнда предприятия и весьма положительно влияет на продажи. При этом никто не заставляет Вас издавать журнал в бумажном виде, хотя и это не исключено и, возможно, явится естественным продолжением пиар-кампании в реале.