Как их писать и размещать

Разумеется, необходимо размещать статьи не только на своем, но и на других сайтах, например, тематических или от­раслевых. Тема статьи или книги должна быть интересна, восполнять пробел в познаниях и иметь отно­шение к продаваемому товару (услуге). Цель «заказных» пуб­ликаций - создать предрасположенность к предприятию и его продукции. Лучше писать короткие и легкие статьи, чем длин­ные и усложненные - на первые поступает больше откликов. Не поддавайтесь на провокацию большого объема. «Больше» не всегда значит «эффективнее».

Помещайте статьи и заметки на наиболее широко читаемых, респектабельных и посещаемых ресурсах. Если невозможно поместить материал на лучших сайтах, то лю­бая публикация будет хороша. Иногда статьи и заметки имеют огромную ценность и в качестве ссылок или даже бумажных распечаток независимо от того, где они были размещены.

Если сайт помещает, не­обходимо вместе с текстом переслать в редакцию сайта соответствующее фото или другой графический материал для помещения в на­чале статьи.

Пример

По статистическим данным, размещение фотографии примерно в 2,5 раза повышает читаемость и отклик на новости дня в новостных лентах.

Если написана статья под собственным именем, раз­бейте ее на небольшие куски номерами, списками, подзаголов­ками. Такие статьи читают охотнее, чем длинные, «сплошные», особенно в Интернете.

Название,должно быть таким которое обещает полезные идеи и быстрое чтение. Например, «10 советов по приобретению настольной издательской системы» лучше, чем «Основы на­стольного издательства».

Обратная связь

В конце текста указыываются сведения об авторе и о предпри­ятии, в котором он работает, но ни в коем случае, что это «сведения об авторе», иначе их обязательно удалят! А это - ни много ни мало, обратная связь. Если их все же удаляют, необходимо уговорить редактора вместо обычных сведений об авторе поместить хоть что-либо из следующего списка: фамилию, адрес электронной почты, название предприятия, краткое описание товара или услуги. Если же редактор и на это не согласен, поместите название города, где расположено предприятие, чтобы читатели заинтересо­вались и смогли найти Ваше предприятие хотя бы с помощью поисковых служб, бизнес-справочников и каталогов.

Если редактор не хочет помещать информацию о предпри­ятии, необходимо поместить бесплатную рекламу в обмен на написание статьи, так как стоимость места на рекламу возместит работу по статье. Реклама должна появляться в том же выпуске и на том же экране и должна располагаться как можно ближе к статье.

3.4. Другие виды общественных связей в Интернете Электронные издания

Как и их печатные аналоги, электронные газеты, журналы и книги весьма разнообразны. Если аналогичное издание существует на бумажном носителе и принадлежит предприятию, то можно вести его интернет-версию. При этом возможны три бизнес-модели - стимулирование сбыта, продажа контента и брэндинг.

1. Стимулирование сбыта. Если перед электронной версией газеты или журнала ставится цель повышения числа подписчиков, содержание журнала выкладывается бесплатно для привлечения аудитории. Чтобы бесплатное чтение не наносило ущерб платной подписке, можно выкладывать контент выборочно либо с опозданием. Предоставление на сайте бесплатной* информации - своеобразная «удочка», цель которой - пробудить интерес к изданию и вынудить читателя подписаться на печатный вариант.

2. Продажа контента. Доступ к контенту закрывается паролем, предоставляемым только подписчикам электронной версии. Так работают мировые новостные агентства, сайты по продаже аналитических обзоров, финансовых новостей и т.д. Обе указанные цели существования электронных журналов могут совмещаться. К сожалению, в СНГ очень мало успешных примеров продажи контента, и подавляющее большинство сайтов СМИ работают на брэндинг и стимулирование продаж в реале.

3. Брэндинг через электронное издание. Наконец, Ваше предприятие может издавать собственный электронный журнал по теме, тесно связанной с товарами pi услугами предприятия. Этот прием служит для продвижения брэнда предприятия и весьма положительно влияет на продажи. При этом никто не заставляет Вас издавать журнал в бумажном виде, хотя и это не исключено и, возможно, явится естественным продолжением пиар-кампании в реале.