
- •Н.П. Андропова
- •1. Интернет-реклама
- •1.1. Блочная реклама. Баннеры
- •Достоинства баннерообменных сетей
- •Разработка баннеров
- •1.2. Контекстная и поисковая рекламы
- •Примеры
- •1.3. Реклама в прейскурантах и каталогах
- •Пример 1
- •Пример 2
- •Реклама на отраслевых ресурсах
- •Примеры
- •2. Стимулирование сбыта
- •Как провести акцию по стимулированию сбыта в Интернете
- •3. Общественные связи
- •3.1. Регистрация сайтов Регистрация в каталогах
- •Регистрация в поисковых системах
- •Важность регистрации и индексирования в международном маркетинге
- •Пример 1
- •Пример 2
- •Пример 3
- •Пресс-релизы Ключи к сердцу редактора
- •Написание текста
- •Выбор темы и структуры
- •3.3. «Заказные» публикации Зачем они нужны
- •Как их писать и размещать
- •Обратная связь
- •3.4. Другие виды общественных связей в Интернете Электронные издания
- •Пример 1
- •Пример 2
- •Пример 3
- •Спонсорство
- •Пример 1
- •Пример 2
- •Пропаганда продукции предприятия на форумах, в блогах и чатах
- •Вирусный маркетинг и адвергейминг
- •Пример 1
- •Пример 2
- •Внутренний интернет-маркетинг
- •Ключевое различие между рекламой и общественными связями
- •Маркетинг кризисных ситуаций. Работа с жалобами
- •4. Личные продажи
- •5. Прямой маркетинг
- •5.1. Электронная торговля Преимущества
- •Когда создавать электронный магазин
- •Товарные группы и группы услуг
- •Корпоративный сайт в виде электронного магазина
- •Персонализация
- •Разработка
- •Электронные торговые площадки
- •Маркетинг с помощью электронной почты
- •Рассылки
- •Дискуссионные листы
- •Как писать индивидуальные письма
- •Пример 1
- •Пример 2
- •Личные средства мгновенного обмена сообщениями
- •5.2. Сетевой маркетинг ______________________________________________________
- •Электронный офис
- •5.3. Медиапланирование
- •Медиаплан
- •Структура медиаплана
- •Классические показатели медиапланирования
- •Показатели, используемые в области интернет-рекламы
- •Коммуникативные цели
- •Содержание обращения
- •Оформление: общие принципы
- •Тестирование рекламного обращения
- •Пример 1
- •Пример 2
- •Выбор рекламной площадки
- •Выбор мест размещения
- •Выбор продолжительности маркетинговой кампании
- •Выбор инструментов маркетинга для размещения на рекламных площадках
- •Наиболее подходящие средства сайтов различных типов через рекламные площадки
- •Примеры медиапланирования Пример 1. Рекламная кампания электронного книжного магазина
- •Расчет бюджета рекламной кампании электронного книжного магазина в городе n
- •Пример 2. Маркетинговая кампания небольшого экспортного предприятия
- •Пример 3. Маркетинговая кампания филиала банка
- •Глоссарий
- •Содержание
Написание текста
Постарайтесь передать эту работу службе маркетинга предприятия. Если же придется писать их самостоятельно, то ниже предельно краткое руководство по разработке текстов, которое на первых порах сослужит Вам добрую службу.
Разрабатывая пресс-релиз или новость, необходимо привлекающее название читателей. Первый абзац, который будет содержать некую интригу и выглядеть предисловием, обещающим интересное чтение. Если предприятие общеизвестно, используйте специальный стандарт пресс-релизов с заголовком, например «Новости ВАЗа». Если оно не столь известно, то этого делать не стоит.
Предоставьте изданию информацию по теме, которую можно использовать в своей работе. Двух- или даже трехстраничный пресс-релиз или информативная статья лучше, чем короткий реферат на один-два абзаца, который представляет собой лишь малопонятную, с трудом читаемую шифровку. Отнюдь не всегда краткость - сестра таланта. Доступность текста всегда важнее.
Используйте возможность Интернета, недоступную традиционным СМИ - делайте в тексте ссылки на упоминаемые в пресс-релизе названия предприятия, его подразделений, продукции, событий и т.д. Заложив в текст интригу, стимулируйте кликнуть по ссылке и перейти на сайт. Этим намного повышается эффективность размещения пресс-релиза.
Наконец, текст пресс-релиза должен быть самодостаточным.
Выбор темы и структуры
Существует семь классических тем пресс-релизов и новостей.
Действительно новости - новый товар, услуга, расширение сферы деятельности, слияние предприятий и т.д.
Интересная информация.
Полезные советы.
Опровержения.
События, связанные с руководством* предприятия.
Удовлетворение человеческого любопытства.
Привязка ко времени: юбилейные даты, различные события и т.дд
Рекомендуется следующая структура пресс-релиза или новости:
Интригующее название.
Первый абзац - резюме, основная мысль статьи. Многие редакторы сетевых СМИ опубликуют только этот абзац.
«Тело» пресс-релиза. Не нумеруйте пункты, ибо при редактировании они часто разрушаются.
Завершение - как читателям получить дополнительную бесплатную информацию.
О предприятии или авторе (упоминать нужно в третьем лице).
3.3. «Заказные» публикации Зачем они нужны
__________________________________________________________________________
«Заказная» публикация - это публикация, написанная и опубликованная в целях создания благоприятного имиджа для автора публикации, предприятия, на котором автор работает, или для выпускаемой продукции.
__________________________________________________________________________
«Заказные» публикации наряду с пресс-релизами являются необходимыми звеньями пропагандистской кампании. Почему так важно публиковать «заказные» статьи и книги? Зачем их подписывают именем коммерческого директора или руководителя предприятия, хотя они - откроем жгучую тайну - иногда даже не являются авторами текстов?
Дело в том, что при продаже дорогих продуктов исключительную важность приобретает личная известность и репутация продавца (или другого ключевого сотрудника предприятия) как высококвалифицированного специалиста в данной области знаний. Появление прославленного автора известных статей или книг в офисе потенциального покупателя вызывает высокую степень доверия и многократно повышает вероятность получения «дорогого» заказа. Вообще, личный «пиар» - обязательный элемент техники получения «дорогих» заказов.
Пишите статьи на темы, представляющие интерес для ваших потенциальных покупателей и партнеров. Статьи могут представлять Ваше предприятие как лидера или Вас - как специалиста-эксперта. Пишите статьи, которые убедят читателя в том, что вы в состоянии решить их проблемы. Спланируйте расписание или график выхода статей (темы и публикации для размещения) при составлении медиа-плана.
Пример
Ведущие российские специалисты в области Интернета постоянно публикуются и дают интервью в известных сетевых СМИ, посвященных Интернету – www.webplanet.ru, рассылке www.webrating.ru и других.