5. Бюджет маркетинговых затрат

бренд сегментация рынок мороженое

Обобщенный (сводный) план маркетинга представляет собой сведенную воедино в виде организационно-управленческого документа систему всех видов маркетинговых действий фирмы в соответствии с ее целями и стратегиями, с учетом имеющихся ресурсов, включая материальные, кадровые и, конечно, финансовые.

Коль скоро в осуществлении плана маркетинга задействованы финансовые ресурсы, то на его основе разрабатывается бюджет маркетинга фирмы и создается система контроля ее рыночного поведения в соответствии с намеченным планом.

Общая, укрупненная структура бюджета маркетинга может быть представлена в виде следующей формулы:

P = S х W - [S x (O + A)+ E + F + D)]

где Р - прибыль;

S - объем продаж в штуках, тоннах и др.;

W - цена по прейскуранту;

О - комиссионные, транспортные, складские и подобные расходы;

А - затраты на производство единицы товара, его развитие;

Е - постоянные затраты;

F - затраты на рекламу и иные коммуникации;

D - затраты на продвижение товара к рынку и стимулирование сбыта.

Разумеется, эта формула, подчеркнем еще раз, носит общий характер. При составлении бюджета маркетинга для реального предприятия ее практически всегда следует разукрупнять и конкретизировать.

Однако готовых рецептов, как это надо делать, нет и быть не может.

Составление бюджета маркетинга - это одна из сложных и деликатных задач, которую приходится решать и маркетологам (работникам службы маркетинга), и высшему руководству предприятия.

Маркетологи предлагают маркетинговые мероприятия и обосновывают затраты на них. Высшее руководство анализирует величины этих затрат, сопоставляет их с другими потребностями предприятия в финансовых ресурсах и принимает непростые решения по выделению объемов финансирования на маркетинг.

Рассмотрим такую графу расходов как затраты на рекламу и иные коммуникации

В условиях кризиса у компаний есть шанс увеличить рыночную долю, сохранив рекламные затраты на уровне прошлого года на фоне их снижения конкурентами.

Таким образом поступил один из крупнейших производителей продуктов питания Kraft Foods - ее рекламные отчисления выросли с 7% до 8% от продаж, несмотря на падение доходов на 72%.

«Kraft будет продолжать инвестировать в свои ключевые брэнды», - приводит слова СЕО компании Айрин Розенфельд авторитетное издание о рекламе Advertising Age.

Kraft проходит последний этап программы «оздоровления», в рамках которой в этому году планируется потратить на рекламу 8% доходов от продаж.

Маркетинговые инвестиции в 2009 году позволили 80% брэндов компании стать лидерами в своем сегменте.

В 2009 году компания планировала потратить на рекламу 7% от продаж, то есть $3 млрд.

Таким образом, Kraft намерена увеличить рекламный бюджет даже несмотря на сокращение прибыли на 72%.

Заключение

Мороженщики выпускают на рынок все больше и больше продуктов.

Ведь чтобы продукция имела повышенный спрос у взыскательных потребителей в условиях жесткой конкуренции, следует удовлетворять их вкусы, не бояться экспериментировать как с формой, так и со вкусом. И не забывать о рациональном и здоровом питании.

Общей тенденцией мирового развития отрасли является увеличение популярности мороженого в семейной упаковке.

Мороженое перестало быть исключительным десертом по выходным дням, его все больше начинают потреблять дома как десерт, вместо пирожных и тортов.

Также мировое производство мороженого все больше подчиняется стремлению потребителей к здоровому питанию, в связи с чем производители расширяют ассортимент мороженого с низким содержанием жиров и углеводов, особенно сахара.

Лидером по диетическому ассортименту мороженого является Северная Америка, где выпускают мороженое с содержанием жира 1,5%.

Для успешности бренда, необходимы его неповторимые качества, свойства и т.д.

Поэтому, производителям в первую очередь, необходимо обращать внимание на оригинальность товара, его неповторимость и единичность в своём роде.

Размещено на Allbest.ru