технология / 13_Kanaly_i_tsepi_rasprostranenia_knizhnoy_produ

13. Каналы и цепи распространения книжной продукции

Канал – совокупность промежуточных звеньев, включенных в процесс товародвижения с целью обеспечения доступности товаров для конкретных потребителей. Промежуточные звенья: простые посредники, оптовые и розничные торговцы.

Каналы распространения (итоги 2010):

независимые книжные магазины (включая сети) – 55% рынка •федеральные книготорговые сети – 17%, •библиотеки – 12%, •торговые центры товаров повседневного спроса – 5%, •интернет-магазины – 8% - в 2011, •книжные рынки, лотки – 3%, •книга-почтой, книжные клубы – 2%, •книгоноши – 1%.

Основной разновидностью розничных предприятий распространения печатных и электронных изданий по-прежнему являются независимые книжные магазины. Наиболее технологически оснащенные расположены в Москве и Санкт-Петербурге. Среди них ТД «Библио-Глобус», ТД «Москва», ТД «Медведково», Санкт-Петербургский Дом книги.

Быстрое развитие книготорговых сетей позволяет говорить о сетевых магазинах как о перспективном канале книгораспространения. Издательства «АСТ» и «Эксмо» продолжают открывать свои книготорговые точки в Москве и регионах. Повышаются продажи в некнижных магазинах и супермаркетах (торговых центрах FMCG) и библиотечных коллекторах.

Интернет-магазины являются серьезным конкурентом другим каналам книгораспространения (8% в 2011). Гибкая система скидок, низкие цены на книжную продукцию по сравнению с другими точками книгораспространения, удобство поиска книг и доставка привлекают покупателей и побуждает делать покупки в интернет-магазинах все чаще. Постоянное оснащение компьютерной техникой как организаций, так и населения страны, популяризация покупок товаров через интернет позволяют говорить об этом канале книгораспространения как об очень перспективном, в отличие от книги-почтой и книжных клубов, где продажи продолжают снижаться.

Такой субъект рынка издательской продукции, как передвижная торговля, основой которой являются лотки, киоски и т.д., продолжает развиваться, в основном за счет невысоких цен на книги. Наблюдается возвращение издателей к практике «нецивилизованных» форм книгораспространения, таких как книгоношество и книжные рынки.

Огромное значение имеют проводимые в России международные ежегодные выставки-ярмарки. Ведущие издательские компании Российской Федерации и десятков стран мира представляют здесь свои новинки, причём – что приятно – по издательским ценам. Каждое издательство, участвующее в ярмарке, стремиться не только показать «товар лицом», но и познакомить читающую публику со своими знаменитыми авторами. Книжная выставка-ярмарка всегда сулит бесчисленные события, открытия, встречи. Всё кипит, читатель внимает авторитетам и покупает книги, писатель рассказывает и следит за имиджем и тиражами.

На ярмарках появляются новые яркие издательства, в том числе из провинции – это отличный шанс заявить о себе и, конечно, увеличить продажи. Ассортимент продукции, представленной здесь, шире, чем в любом самом большом книжном магазине – в основном за счёт специализированных или сугубо местных издательств. Сюда люди привозят книги в надежде встретить своего читателя сразу, напрямую, без посредника и без наценки. Здесь одновременно проходят встречи и презентации, «круглые столы» и конференции. На сравнительно небольшой площади происходит невероятное количество культурных мероприятий, причём с участием настоящих «звёзд» литературного, политического, научного и художественного мира.

Цепи книгораспространения:

Реализация книжной продукции представляет собой завершающую стадию издательского дела и означает ее доставку конечному потребителю, то есть читателю.

Совсем недавно едва ли не единственной схемой распространения книг была следующая:

издатель  -   предприятие оптовой торговли   -  предприятие розничной торговли  - покупатель.

Однако сегодня варианты ответа достаточно разнообразны. И это понятно, реальный рынок сформировал вариативную систему книжной торговли, предлагающую различные схемы реализации в зависимости от многих факторов, от вида издания и его читательского адреса до финансовых возможностей издательства и потенциального покупателя.

Из иных схем распространения книжной продукции можно привести следующие:

·        издательство  - конечный потребитель (продажа книг непосредственно в издательствах, в магазинах издательства, через почтовые отправления по индивидуальным заказам);

·        издательство  - розничное книготорговое предприятие  - конечный потребитель;

·        издательство - уполномоченный представитель издательства (дилер)  - покупатель (оптовое или розничное предприятие, конечный потребитель).

Выбор той или иной схемы определенным образом влияет на розничную цену книги, а значит и на ее продвижение на рынке.