2. В зависимости от государственного регулирования:

а) свободные (рыночные) цены устанавливаются произво­дителями продукции и услуг на основе спроса и предложе­ния на данном сегменте рынка;

б) регулируемые цены устанавливаются соответствующи­ми органами управления: Президентом РФ, Правительством

РФ, федеральными органами исполнительной власти, орга­нами исполнительной власти субъектов РФ, органами мест­ного самоуправления, а также цены, в отношении которых перечисленные органы власти и управления устанавливают какие-либо ограничивающие их уровень условия;

в) предельные цены. Выше них предприятия не могут устанавливать цену своей продукции;

г) фиксированные цены устанавливаются на определен­ном уровне, их изменение возможно только по решению органа или субъекта власти, утвердившего цены.

3. По способу установления:

а) твердые цены устанавливаются в момент подписания договора и не меняются в течение всего срока поставки про­дукции по конкретному договору или контракту;

б) подвижные цены, в договоре предусмотрено, что цена, фиксированная в момент заключения договора, может быть пересмотрена в дальнейшем, если к моменту исполнения до­говора рыночная цена изменится;

в) скользящие цены исчисляются в момент исполнения договора путем пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изменений в издержках производства (инфляция, устойчивое изменение цен на ресурсы и др.);

4. По способу определения:

а) сопоставимые цены используются в научно-исследо­вательских целях, экономическом анализе, статистике, пла­нировании, для оценки темпов роста производства, уровня инфляции и т. д.;

б) расчетные — применяются в договорах, контрактах на нестандартную продукцию, производимую обычно по ин­дивидуальным заказам. Цены рассчитываются и обосновыва­ются поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом технических и коммерческих условий данного заказа, а в не­которых случаях окончательно устанавливаются лишь после исполнения заказа.

5. По времени действия:

а) постоянные цены, т. е. срок действия которых зара­нее не определен;

б) сезонные цены устанавливаются на сезонную продук­цию и срок их действия ограничен;

в) ступенчатые цены — это ряд последовательно сни­жающихся цен на продукцию в заранее обусловленные мо­менты времени по предварительно определенной шкале;

6. По условиям поставки и продажи:

а) цена-нетто определяется на месте купли-продажи;

б) цена-брутто (фактурная цена) определяется с уче­том условий купли-продажи (вида и размера налогов, нали­чия и уровня скидок, условия страхования и др.).

Все цены, действующие на рынке, взаимосвязаны между собой, несмотря на множество их видов, т. е. при изменениях в уровне одной цены обычно обнаруживаются изменения в уровнях других цен. Это объясняется тем, что, во-первых, существует единый процесс формирования затрат на произ­водство; во-вторых, все субъекты рынка взаимосвязаны меж­ду собой; в-третьих, имеет место тесная взаимозависимость всех элементов рыночного хозяйственного механизма.

12.3. Ценовая политика предприятия, факторы и принципы ценообразования

Ценовая политика предприятия — это общие принципы и правила, которых оно придерживается в процессе форми­рования цен на свою конечную продукцию. Целью проведе­ния предприятием грамотной и сбалансированной ценовой политики является увеличение показателей рентабельности продукции и производства, прибыли, стабилизация цен, по­вышение темпов роста реализации продукции и ее конку­рентоспособности.

Ценовая политика должна быть достаточно гибкой, сти­мулирующей как производителя, так и потребителя, уско­ряющей кругооборот средств, обеспечивающей эффективное использование производственного потенциала предприятия.

Ценовая политика на предприятии разрабатывается в несколько этапов:

— установление целей ценообразования (увеличение прибыли, доли на рынке, демпинг и др.);

— оценка величины спроса на продукцию и его эластич­ности;

— анализ собственных возможностей (структуры затрат, каналов сбыта продукции и др.);

— анализ возможностей предприятий-конкурентов;

— выбор ценовой стратегии и метода ценообразования на основе критерия максимизации прибыли;

— анализ и учет факторов, влияющих на установление цен (инфляция, изменение спроса и предложения и др.);

— окончательное установление цены.

При разработке предприятием ценовой политики опира­ются на ряд основополагающих принципов в трех основных разрезах:

1. Ориентация цен на внутренние факторы (издержки производства):

а) цена должна обеспечить возмещение затрат и получе­ние прибыли в количестве, необходимом для текущего и пер­спективного развития предприятия;

б) цена определяется эффективностью использования ос­новных факторов производства (сырьевых и трудовых ресур­сов, основного и оборотного капитала и др.);

2. Ориентация цен на внешние факторы (спрос, предло­жение, потребительские свойства товара и др.):

а) выше спрос — выше цена продукции;

б) выше предложение — ниже цена продукции;

в) выше потребительские свойства — выше цена про­дукции;

3) Комбинированная ориентация (внутренние факторы определяют кривую предложения, внешние — спроса).

В хозяйственной практике предприятия могут использо­ваться следующие подходы (методы) к формированию цены на продукцию:

— нормативный метод основан на использовании пла­новых (нормативных) показателей:

где С_план — плановая (нормативная) себестоимость продукции, руб.; П-план — плановая норма прибыли, %;

— затратный метод базируется на определении цены ис­ходя из показателя фактически достигнутого уровня затрат:

где C,_aKm — фактическая себестоимость продукции, руб.;

— рыночный метод основан на определении необходи­мой величины прибыли в денежных единицах (Р):

— отраслевой метод основан на использовании средне­отраслевых цен в качестве базы для определения цены на продукцию;

— конкурентный метод — ориентация на цены пред­приятий-конкурентов;

— метод экспертных оценок используется для прогно­зирования уровня цен;

— расчет точки безубыточности (J):

где Z_nocm — постоянные издержки, руб.;

Z — переменные издержки на единицу продукции, руб.; Ц_уд — цена единицы продукции, руб.;

— комбинированные методы.

К основным факторам, влияющим на уровень цен, мож­но отнести: рыночную стоимость конкретного вида продукции, соотношение спроса и предложения на продукцию, уро­вень инфляции, уровень научно-технического прогресса, кон­куренцию, степень государственного вмешательства в про­цесс ценообразования (государственного регулирования цен).

Государственное регулирование цен — последний этап формирования цен. Это воздействие государства на процесс ценообразования посредством законодательных, администра­тивных и бюджетно-финансовых мероприятий с целью ста­билизации развития экономической системы в целом, недо­пущения инфляционного роста цен в результате возникно­вения устойчивого дефицита, резкого роста цен на сырье и топливо, монополизма производителей.

Важнейшей задачей государственного регулирования цен является достижение определенных социальных результа­тов, в частности поддержание прожиточного минимума, обес­печение возможности приобретения в достаточном количе­стве товаров первой необходимости.

В зависимости от конкретной хозяйственной конъюнкту­ры регулирование цен носит антикризисный и антиинфляци­онный характер.

К методам государственного регулирования цен отно­сятся:

— установление предельных тарифов на продукцию;

— установление фиксированных цен и тарифов;

— установление предельных коэффициентов;

— установление предельных уровней рентабельности;

— декларирование изменения цен и тарифов. Особенности формирования цен в условиях различ­ных рыночных моделей:

Рынок совершенной конкуренции. В условиях совершен­ной конкуренции ни одно предприятие не оказывает замет­ного влияния на ценообразование; цена на продукцию скла­дывается исключительно под воздействием совокупного спро­са и предложения. Отдельное предприятие не обладает способностью регулировать цену, а только может приспо­сабливаться к рыночной цене, которая рассматривается как величина, задаваемая рынком. Конкурентный продавец при­нимает установленную рынком цену, а не диктует ее. В ус­ловиях рынка совершенной конкуренции при расширении объемов производства цена на продукцию, как правило, не меняется.

Монополистическая конкуренция. Наличие большого числа конкурентов ограничивает контроль каждого из них над ценой. Значительная дифференциация производимых то­варов объясняет отсутствие тесной взаимозависимости меж­ду ценовой политикой предприятий и ограничивает возмож­ности соглашений о едином уровне цен. В условиях монопо­листической конкуренции предприятие формирует цену на производимую продукцию, учитывая структуру потребитель­ского спроса, цены, установленные конкурентами, а также собственные издержки производства.

Олигополия. Олигополистические цены изменяются реже, чем цены в условиях совершенной и монополистической кон­куренции, однако имеют тенденцию быть "жесткими", или негибкими. В случае изменения цены одним производителем велика вероятность того, что другие производители также изменят цены, при этом олигополистическое ценовое пове­дение предполагает наличие стимулов и согласованных дей­ствий при назначении или изменении цен.

Чистая монополия. В условиях чистой монополии на рын­ке существует один продавец, которым может быть как госу­дарственная организация, так и частная регулируемая моно­полия или частная нерегулируемая монополия. Государствен­ная монополия может с помощью политики цен преследовать достижение различных целей. Цена может быть установлена ниже себестоимости, если продукция имеет важное значе­ние для покупателей, которые не в состоянии приобретать ее за полную стоимость. Цена может быть назначена с расче­том на покрытие издержек или получение средних доходов, а также может быть установлена очень высокая цена для сокращения потребления той или иной продукции (алкоголь­ные напитки, табачные изделия).

Вопросы для самоконтроля

1. Назовите основные функции цены как экономической категории.

2. Как определяется оптовая цена в промышленности?

3. Как классифицируются цены в зависимости от госу­дарственного регулирования?

4. Назовите основные этапы разработки ценовой полити­ки на предприятии.

5. Приведите основополагающие принципы формирова­ния ценовой политики на предприятии.

6. Какие существуют основные особенности формирова­ния цен в условиях различных рыночных моделей?