Международный менеджмент (ВЭД) лекции

* в случае угрозы банкротства, лизинговая компания может не требовать объявления лизингополучателя банкротом, а просто вернуть оборудование

2.1.4. Международная торговля услугами.

Торговля услугами состоит в предоставлении и потреблении

послепродажный сервис и техническое обслуживание, инженерно-консультационные услуги, реклама, управленческие услуги, финансовые и др.

Международная торговля услугами имеет ряд существенных отличий от торговли товарами в материально-вещественной форме. В отличие от товаров, которые могут храниться на складе,

потребитель услуги находятся в физической близости один от другого, что означает необходимость движения оказывающего услугу через национальные границы. Подробнее рассмотрим следующие группы услуг:

1.Услуги, продолжающие торговлю товарами.

Многие виды услуг, оказываемых на мировом рынке, являются сопутствующими по отношению к внешней торговле товарами в материально-вещественной форме. Например: ремонт экспортируемых машин и оборудования, их техническое обслуживание и др. Часто продажа сложной техники сопровождается обучением персонала, обслуживающего эту технику. В современных условиях покупатель скорее всего откажется от приобретения сложной и дорогостоящей техники, если не будет уверен в ее полноценном обслуживании, ремонте, возможно периодической модернизации и т.д.

2. Туристические услуги.

Международный туризм делится на три основных вида: научный, деловой и развлекательные поездки (рекреационный

21

туризм). На долю последнего приходится почти 70% всех туристических поездок. Основу туризма составляют фирмы по организации туристических поездок и продаже путевок и туров, а также фирмы, организующие передвижение туристов, обеспечивающие их жильем, информацией и другими услугами. С туризмом тесно связан экспорт услуг при проведении различных культурно-массовых мероприятий: выставки изобразительного искусства, выступление ансамблей, актеров на гастролях, продажа фильмов, аудио- и видеокассет. Таким образом, можно выделить

-основные туристические услуги (размещение, питание. транспортные услуги и др),

-дополнительные туристические услуги (дополнительные

- сопутствующие туристические услуги (валютно-кредитное, торговое, информационное и проч. Обслуживание).

3. Инжиниринг.

Международный инжиниринг (engineering) – это деятельность по предоставлению зарубежному заказчику комплекса услуг по подготовке и обеспечению процесса производства, обслуживанию строительства и эксплуатации промышленных объектов.

Инжиниринг может включать предоставление следующих видов инженерно-консультационных услуг:

*предпроектные услуги (например, выполнение ТЭО)

*проектные услуги (например, разработка схем, проектной документации и т. д.)

*послепроектные услуги (например, подготовка контрактов, торги, инспекция строительных работ и т. п. )

*рекомендации по эксплуатации объекта, управлению и др. В связи с чем выделяют: консультационный, технологический, строительный и управленческий инжиниринг. А также, комплексный инжиниринг, как совокупность всех вышеперечисленных. Объектом сотрудничества между заказчиком и исполнителем может служить как отдельный вид инжиниринга, так и любое их сочетание.

22

промежуточных продуктов или технологических операциях с из последующей интеграцией.

Международная производственная кооперация на уровне предприятий (фирм) реализуется, как правило, в форме внешнеторговых сделок, но требует тщательной увязки производственных, технологических и иных условий (технические стандарты, требования к качеству, соответствие технического уровня, сроки выполнения операций и т. д.) Однако, в действительности процесс взаимодействия выходит далеко за рамки внешней торговли и предполагает

-тесное взаимодействие менеджеров и инженеров участвующих сторон,

-предполагает сотрудничество в течение длительного периода. Международная производственная кооперация может

осуществляться на основе продуктовой, подетальной или

технологической специализации, а также специализации по факторам производства. Эффект от такой формы сотрудничества достигается за счет взаимного дополнения в производстве (разделения труда), снижения издержек, повышения конкурентоспособности продукции.

2.2.2. Международная научно-техническая кооперация

Международная научно-техническая кооперация –

состоит во взаимодействии разных стран с целью создания новых научно-технических продуктов. В отличие от международной торговли технологиями (научно-технического обмена), при которой научно-технический продукт уже существует, кооперация в научно-технической сфере начинается, когда самого продукта еще нет, и реализуется посредством:

-совместных исследований и разработок научно-технических проблем;

-взаимного обмена научно-техническими результатами;

-cовместной подготовки квалифицированных кадров.

2.3.Операции в рамках международной институциональной интеграции

На современном этапе одной из основных тенденций, характеризующих мировую экономику, является ее глобализация. При этом, имеют место двунаправленные процессы: с одной

24

стороны, возрастает межгосударственная и межфирменная конкурентная борьба за экономические ресурсы и рынки сбыта, а с другой – идет создание и развитие межгосударственных союзов и интеграционных группировок. Сказанное имеет отношение и к деятельности отдельных компаний, т.к. растущий уровень международной конкуренции вынуждает их искать пути объединения потенциалов и сотрудничества в борьбе за рыночное лидерство или выживание. Хозяйственная деятельность на уровне компаний получает новое направление – это интеграционная деятельность, установление партнерских отношений между компаниями разных стран и создание деловых структур различной степени интегрированности.

Рассмотрим основные формы организации международного бизнеса – интегрированные структуры, реализующие стратегические цели бизнеса.

2.3.1. Стратегический альянс

Стратегический альянс (strategic alliance) – это соглашение, в рамках которого две или более компании объединяют свои ресурсы в целях получения новых возможностей для ведения бизнеса.

Отличительные особенности международного стратегического альянса (МСА):

1.Комбинация ресурсов партнеров должна быть направлена н создание ценности, превышающей ценность, которая создавалась при раздельном использовании ресурсов.

2.Организации, образовавшие МСА, остаются независимыми после формирования альянса.

3.Фирмы-партнеры совместно делят выгоды от функционирования МСА и осуществляют совместный контроль.

4.Фирмы-партнеры оказывают постоянную поддержку одному или нескольким стратегическим направлениям деятельности альянса.

Механизмы организации МСА МСА горизонтального типа – создаются с организациями,

ведущими деятельность на одной и той же стадии

25

производственного процесса и(или) производящими однородные

товары и услуги.

МСА вертикального типа – заключаются с поставщиками

комплектующих изделий или услуг.

МСА с дистрибьюторами или заказчиками –

предусматривают долгосрочное сотрудничество с

дистрибьюторами или основными потребителями.

Родственные диверсифицированные МСА – создаются с организациями, производящими взаимно дополняемые товары и

услуги и товары-заменители.

Перспективные диверсифицированные МСА – создаются с организациями первоначально не связанных между собой отраслей, но между которыми потенциально возможно или уже происходит размывание границ, например, в следствии инноваций.

2.3.2. Совместные предприятия

Совместные предприятия – соглашение об участиях в активах с образованием новой организации, обеспечивающее совместную, но не обязательно равную, собственность и контроль над использованием активов.

При этом возникает самостоятельная организация, чей капитал разделен между партнерами-учредителями, имеющими право на получение дивидендов в качестве компенсации пропорционально вкладам. Общее имущество партнеров предопределяет их совместную собственность на создаваемый продукт.

Общая черта современных совместных предприятий – партнеры сотрудничают по производству одного определенного продукта или в одной стране, при этом они могут выступать как конкуренты на других рынках. Отсюда следует, что совместные предприятия имеют тенденцию к узкой направленности.

Кнедостаткам совместных предприятий следует отнести

-возможную потерю контроля,

-снижение прибыльности,

-возможность конфликтов между партнерами,

-возможность утечки технологических знаний к местному партнеру.

26

рынка, ролью государства и финансовых организаций в вопросах корпоративной собственности и управления.

ФПГ США, например, возникали в условиях развитой рыночной системы, сформировавшегося рынка капитала, широкого доступа как крупных инвесторов, так и мелких вкладчиков к фондовым инструментам. Банки играли вспомогательную роль, выступая в роли финансово-расчетных агентов и не принимая участия в управлении корпорациями. В результате в настоящее время в США сложились два типа МНК в форме ФПГ: МНК, сформировавшиеся вокруг промышленной корпораций и МНК, сформировавшиеся вокруг банка.

Для ФПГ ФРГ характерны горизонтально интегрированные финансово-промышленные объединения, при этом, во главе иерархии стоит банк, с ним связана группа крупных промышленно-торговых компаний, вокруг которых группируется множество крупных и средних фирм. Это объясняется особенностью структуры немецкой экономики, которая заключается в значительной роли банков и их тесных связях с нефинансовым сектором. Исключительная роль банков определяется особенностями немецкого законодательства, согласно которому частные инвесторы не имеют доступа на фондовые биржи и покупают или продают акции с помощью посредников, в основном – банков.

Контрольные вопросы:

1.Назовите и раскройте содержание основных внешнеэкономических операций, осуществляемых предприятиями и фирмами.

2.В чем заключается специфика (особенности подготовки контрактов) в международной торговле готовой машинотехнической продукцией; запасными частями; сырьевыми товарами; потребительскими товарами.

3.Какие основные факторы определяют эффективность экспортно-импортных операций на уровне фирмы?

4.Какие особенности имеют экспортно-импортные операции, осуществляемые в свободных экономических зонах?

5.Назовите основной критерий отнесения деловой операции

кчислу международных?

28

6.Раскройте содержание компенсационных сделок.

7.В чем состоит толлинг?

Тема 3. Организация и техника внешнеэкономических операций

Ключевые слова:

Коммерческое предложение. Оферта. Протокол о намерениях. Внешнеторговый контракт. Базисные условия поставки. Валютно-финансовые условия контракта. Кредитование внешнеэкономических операций. Валютная эффективность операций. Таможенная стоимость товара. Страхование прибыли (хеджирование). Условия международных платежей. Документарный аккредитив. Документарное инкассо.

Изучение данного раздела нацелено на формирование знаний, позволяющих осуществлять аргументированный выбор зарубежного партнера (контрагента), выстраивать стратегию и тактику предконтрактных переговоров, осуществлять подготовку контрактных документов, проводить оценку эффективности международных операций и валютных рисков, сопровождающих международные деловые операции, а также методов их хеджирования.

Внешнеэкономические операции направлены на решение конкретных задач международного обмена товарами, услугами и результатами производственного или научно-технического сотрудничества. В основе международной торговли находится международная торговая сделка. Внешнеторговыми сделками называются действия, направленные на установление, изменение или прекращение правовых отношений с иностранными контрагентами в области внешней торговли и имеющие своим содержанием экспорт или импорт товаров или совершение в связи с этим других операций (платежных, транспортных, страховых и т. д.).

Процесс осуществления внешнеэкономической сделки может быть подразделен на несколько этапов, каждый из которых имеет определенную продолжительность и трудоемкость:

29

∙выявление предпосылок для осуществления торговых сделок (выявление экспортных возможностей и импортных потребностей; определение рыночной стратегии на основе маркетинговых исследований и др.)

∙предконтрактная деятельность: поиск потенциального партнера; подготовка и рассылка коммерческих предложений при экспорте или запросов (заказов о предложении товаров или услуг) при импорте и др.

∙деятельность по заключению контракта (может предполагать, в

частности, подготовку и проведение деловых переговоров)

∙обеспечение выполнения обязательств по контракту (планирование исполнения сложных контрактов, требующих своевременного проведения значительного числа обеспечивающих операций, может осуществляться в форме

разработки целевых планов мероприятий, при этом, планирование исполнения ведется на принципах взаимной увязки этапов взаимоотношений отечественных организаций и предприятий со сроками выполнения обязательств перед контрагентами.)

∙погрузка и отгрузка товаров (подготовка товара к отгрузке; оформление товаросопроводительных документов; таможенное оформление и др.)

∙осуществление расчетных операций (оформление необходимых документов и осуществление платежей в соответствии с контрактом)

∙заключительный этап (составление отчетов по реализации контрактов; анализ отчетов; подготовка мероприятий по совершенствованию торговой деятельности и др.).

3.1. Коммерческие предложения.

Предконтрактная работа включает обмен коммерческими предложениями и запросами, которые могут иметь форму твердого коммерческого предложения, т.е. направляемого традиционным клиентам или свободного (инициативного) коммерческого предложения, адресованного неограниченному

30