«ЭКОНОМИКА ПРЕДПРИЯТИЯ»

1. Налоговая система России: система налогов, налоговые органы, налоговое законодательство.

Российским налоговым законодательство установлены федеральные, региональные и местные виды налогов и сборов.

Федеральные, региональные и местные налоги и сборы устанавливаются и отменяются Налоговым кодексом РФ.

Федеральными налогами и сборами признаются налоги и сборы, которые установлены Налоговым кодексом РФ и обязательны к уплате на всей территории РФ. Исключение составляют случаи применения специальных налоговых режимов.

Региональными налогами признаются налоги, которые установлены Налоговым кодексом РФ и законами субъектов РФ о налогах и обязательны к уплате на территориях соответствующих субъектов РФ. Исключение составляют случаи применения специальных налоговых режимов.

Региональные налоги вводятся в действие и прекращают действовать на территориях субъектов РФ в соответствии с Налоговым кодексом РФ и законами субъектов РФ о налогах.

Налоговые ставки, порядок и сроки уплаты региональных налогов могут устанавливаться органами государственной власти субъектов РФ, в случаях, если эти элементы налогообложения не установлены НК РФ. Иные элементы налогообложения по региональным налогам и налогоплательщики определяются НК РФ.

Кроме этого, органами государственной власти субъектов РФ также могут устанавливаться налоговые льготы, основания и порядок их применения.

Местными налогами признаются налоги, которые установлены НК РФ и нормативными правовыми актами представительных органов муниципальных образований о налогах и обязательны к уплате на территориях соответствующих муниципальных образований. Исключение составляют случаи применения специальных налоговых режимов.

Местные налоги вводятся в действие и прекращают действовать на территориях муниципальных образований в соответствии с НК РФ и нормативными правовыми актами представительных органов муниципальных образований о налогах.

Местные налоги в городах федерального значения Москве и Санкт-Петербурге устанавливаются НК РФ и законами указанных субъектов РФ о налогах, обязательны к уплате на территориях этих субъектов РФ. Местные налоги вводятся в действие и прекращают действовать на территориях городов федерального значения Москвы и Санкт-Петербурга в соответствии с НК РФ и законами указанных субъектов РФ.

Налоговые ставки, порядок и сроки уплаты местных налогов могут устанавливаться представительными органами муниципальных образований (законодательными (представительными) органами государственной власти городов федерального значения Москвы и Санкт-Петербурга) в случаях, если эти элементы налогообложения не установлены НК РФ.

2. Сущность налога. Прямые и косвенные налоги (сравнительная характеристика).

Налоги являются важным звеном финансовых отношений в обществе и как форма финансовых отношений возникают одновременно с появлением государства. Налоги - это обязательные платежи, которые устанавливает государство для юридических и физических лиц с целью формирования централизованных финансовых ресурсов, которые обеспечивают финансирование государственных расходов.  Обязательные платежи перечисляются в бюджет государства, а также других целевых государственных фондов. Они могут осуществляться в нескольких формах: налоги, плата за ресурсы, целевые отчисления.  Общественное назначение налогов проявляется в тех функциях, которые они выполняют. В специальной литературе авторы называют разные функции налогов. Наиболее распространен взгляд, что налоги выполняют две основные функции - фискальную и регулирующую. 

3. Роль налогов, сборов, обязательных платежей в формировании издержек и основных финансовых результатов деятельности предприятия.

При формировании бюджета государство использует различные источники доходов, однако на сегодняшний день человеческий опыт не знает более эффективного способа собирания денежных средств, чем налоги. В любом государстве налоги составляют по сравнению с другими источниками доходов большую часть бюджета. В РФ их доля составляет 75%.

Изменение микро- и макроэкономической ситуации может быть предопределено использованием конкретного вида налогообложения. Так, повышение ставки налога на прибыль сопровождается снижением: нормы прироста капитала, что может отразиться на размерах капиталовложений, совокупного предложения; налога на потребление - сокращением потребления, включая импортные товары, что отразится на распределении ресурсов; налога на экспорт- уменьшением спроса на внешних рынках и притока иностранной валюты в страну, если эти изменения повлияли на цены экспортной продукции, снижением заинтересованности отечественных предпринимателей в производстве данной продукции, а возможно, и сокращением внутреннего предложения.

Практика также свидетельствует, что попытка правительств за счет высокого налогообложения решить проблему наполнения бюджета даже в условиях развитого рынка приносит успех в ограниченном промежутке времени. Действительно, вначале рост ставок сопровождается увеличением налоговых поступлений в бюджет (тем более в условиях роста инфляции). Но в дальнейшем большой налоговый пресс обусловливает спад деловой активности, свертывание производства, усиление инфляционных тенденций, снижение совокупного спроса и, как следствие, сокращение налоговых поступлений в бюджет, ухудшение финансового положения страны.

4. Основные характеристики факторов внутренней и внешней среды предприятия.

Внутренняя среда организации

Цели - конкретные конечные состояния или желаемый результат, которого стремится добиться группа, работая вместе. В разных организациях ставятся разные цели. Цели подразделений должны составить конкретный вклад в цели организации как целого, а не вступать в противоречие с целями других её подразделений.

Структура организации - это логические взаимоотношения уровней управления и функциональных областей, построенные в такой форме, которая позволяет наиболее эффективно достигать целей организации.

Задача - это предписанная работа, серия работ или часть работы, которая должна быть выполнена заранее установленным способом и в заранее оговоренные сроки. Задачи предписываются не работнику, а его должности. Но рассматриваются как необходимый вклад в достижение целей организации. Считается, что, если задача выполняется таким способом и в такие сроки, как это предписано, организация будет действовать успешно.

Технология. Это средство преобразования материалов, сырья, энергии и информации в нужный конечный продукт.

Люди являются центральным фактором в любой модели управления, включая и ситуационный подход.

Внешняя среда организации

Внешняя среда организации включает такие элементы, как потребители, конкуренты, правительственные учреждения, поставщики и их технологии, финансовые организации и источники трудовых ресурсов, социально-культурная среда, релевантные по отношению к операциям организации.

Поставщики. Организация - это механизм преобразования входов в выходы. Основные разновидности входов - это материалы, оборудование, капитал, рабочая сила. Зависимость между организацией и сетью поставщиков, обеспечивающих ввод указанных ресурсов, - один из наиболее ярких примеров прямого воздействия среды на операции и успешность деятельности организации.

Потребители. Само выживание и оправдание существования организации зависит от ее способности находить потребителя результатов ее деятельности и удовлетворять его запросы. Значение потребителей для бизнеса очевидно. Не случайно говорят: "Потребитель - король на рынке".

Конкуренты - это внешний фактор, влияние которого невозможно оспаривать. Руководство каждого предприятия понимает, что если не удовлетворять нужды потребителей так же эффективно, как это делают конкуренты, предприятию долго не продержаться на плаву.

5. Роль экологической экспертизы при проектировании

промышленных предприятий.

Экологическая экспертиза представляет собой самостоятельный вид экологического контроля. В общей схеме эколого-правового механизма она выступает гарантом выполнения эколого-правовых предписаний. Но в отличие от других гарантий (текущего контроля, ответственности за последствия) она имеет чисто предупредительное значение, ибо, как правило, совершается до начала эколого-вредной деятельности.

Суть ее предупредительного назначения выражается в том, что она совершается в виде предварительной проверки соответствия хозяйственных решений, деятельности и ее результатов требованиям охраны окружающей среды, рационального использования природных ресурсов.экологической безопасности общества.

Цель экологической экспертизы — обеспечить предупреждение вредных последствий хозяйственной деятельности для охраны окружающей среды, здоровья человека, экологической безопасности общества, задача — оценить степень экологического воздействия конкретного хозяйственного объекта на окружающую среду и здоровье человека.

Роль экологической экспертизы заключается в установлении факта соответствия хозяйственной и иной деятельности нормам действующего природоохранного законодательства и, как следствие, превенция нарушений в данной сфере.

6. Общества. Причины большого распространения обществ с ограниченной ответственностью.

 ООО - учрежденное одним или несколькими юридическими и/или физическими лицами хозяйственное общество, уставный капитал которого разделён на доли; участники общества не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости принадлежащих им долей в уставном капитале общества. Общество с ограниченной ответственностью позволяет более гармонично сочетать личный элемент и элемент материальный. ООО в отличие от товарищества – это объединение прежде всего капиталов, я не лиц (что не исключает личного участия вкладчиков в делах ООО). Поэтому вкладчик ООО может одновременно быть членом нескольких обществ, в том числе однородных по характеру деятельности. Участвовать в ООО вправе любые лица, а не только профессиональные предприниматели.

Участники рискуют лишь своей долей, внесенной при вступлении в общество. Определенные гарантии получают и кредиторы, поскольку характер ответственности участников известен им заранее до вступления в деловые отношения с обществом с ограниченной ответственностью. Само же общество несет полную имущественную ответственность по своим обязательствам перед кредиторами.

Существенной особенностью общества с ограниченной ответственностью является возможность без особых трудностей увеличить или уменьшить уставный капитал. Увеличение, правда, возможно только после полной оплаты всеми участниками ООО своих вкладов. В акционерном же обществе это сопряжено с большими трудностями, а в полных товариществах как увеличение, так и уменьшение складочного капитала достижимо только при

Одной из главных привлекательных сторон ООО является ограниченная ответственность его участников. Это означает, что они обязаны отвечать только в пределах стоимости вложенного пая. Вместе с тем, пока капитал общества не оплачен полностью в силу того, что участники Не внесли полностью свои вклады, они несут солидарную с обществом и друг с другом ответственность перед его кредиторами своим личным имуществом в пределах неоплаченной части вклада.

Следует заметить, что общество с ограниченной ответственностью как правовая форма более всего подходит для малых и даже семейных предприятий. Эти предприятия вовлекают в свой оборот незначительное количество людей (обычно до 50 чел).

К несомненным плюсам малых фирм относится тот самый достигаемый эффект, обусловленный простотой управления и организационной структуры.

7. Акционерное общество. Причины большого распространения обществ с ограниченной ответственностью.

АО — одна из разновидностей хозяйственных обществ. Акционерным обществом признаётсякоммерческая организация,уставный капиталкоторой разделён на определённое числоакций, удостоверяющих обязательственные права участников общества (акционеров) по отношению к обществу. Деятельность акционерного общества в Российской Федерации регулируется Федеральным законом «Об акционерных обществах».

Участники акционерного общества(акционеры) не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределахстоимостипринадлежащих им акций. Выделяютсяоткрытыеизакрытые акционерные общества. Иногда также выделяютобщества с дополнительной ответственностью.

Общество с ограниченной ответственностью позволяет более гармонично сочетать личный элемент и элемент материальный. ООО в отличие от товарищества – это объединение прежде всего капиталов, я не лиц (что не исключает личного участия вкладчиков в делах ООО). Поэтому вкладчик ООО может одновременно быть членом нескольких обществ, в том числе однородных по характеру деятельности. Участвовать в ООО вправе любые лица, а не только профессиональные предприниматели.

Участники рискуют лишь своей долей, внесенной при вступлении в общество. Определенные гарантии получают и кредиторы, поскольку характер ответственности участников известен им заранее до вступления в деловые отношения с обществом с ограниченной ответственностью. Само же общество несет полную имущественную ответственность по своим обязательствам перед кредиторами.

Существенной особенностью общества с ограниченной ответственностью является возможность без особых трудностей увеличить или уменьшить уставный капитал. Увеличение, правда, возможно только после полной оплаты всеми участниками ООО своих вкладов. В акционерном же обществе это сопряжено с большими трудностями, а в полных товариществах как увеличение, так и уменьшение складочного капитала достижимо только при

Одной из главных привлекательных сторон ООО является ограниченная ответственность его участников. Это означает, что они обязаны отвечать только в пределах стоимости вложенного пая. Вместе с тем, пока капитал общества не оплачен полностью в силу того, что участники Не внесли полностью свои вклады, они несут солидарную с обществом и друг с другом ответственность перед его кредиторами своим личным имуществом в пределах неоплаченной части вклада.

Следует заметить, что общество с ограниченной ответственностью как правовая форма более всего подходит для малых и даже семейных предприятий. Эти предприятия вовлекают в свой оборот незначительное количество людей (обычно до 50 чел).

К несомненным плюсам малых фирм относится тот самый достигаемый эффект, обусловленный простотой управления и организационной структуры.

8. Признаки юридического лица. Виды юридических услуг.

Юридическое лицо — созданная и зарегистрированная в установленном законом порядке организация, которая имеет в собственности, хозяйственном ведении или оперативном управлении обособленное имущество и отвечает по своим обязательствам этим имуществом, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести ответственность, исполнять обязанности, быть истцом и ответчиком в суде. Юридические лица должны иметь самостоятельный баланс и (или) смету.

Признаки.

•ограничение функций

• прошедшая государственную регистрацию

• имеющая учредительные документы

• утвердившая и зарегистрировавшая устав

• действующая в правовом поле

•контроль за деятельностью

• юридический адрес

• бухгалтерский учёт

• надзор — пожарный, ветеринарный и прочий

Материальные:

•организационное единство:

• внутренняя структура организации

• наличие органов управления

• наличие учредительных документов

•имущественная обособленность (обязательный учёт имущества на самостоятельном балансе либо по смете)

•самостоятельная гражданско-правовая ответственность (возможность обращения кредиторами взыскания на имущество юридического лица, а не на его учредителей/участников)

•выступление в гражданском обороте и судебных органах от своего имени (фирменное наименование)

Формальный: государственная регистрация

Виды юридических услуг

1. Досудебное урегулирование споров; 2. Представление интересов в арбитражном суде (Представительство в арбитражном суде; Арбитражные споры, Исковое заявление в арбитражный суд; Дебиторская задолженность, работа с дебиторской задолженностью, взыскание дебиторской задолженности; Признание договора недействительным; Признание сделки недействительной); 3.Исполнительное производство, Юридическая помощь в ходе исполнения решений суда; 4.Юридические услуги бизнесу; 5. Абонементное юридическое обслуживание бизнеса и сделок (Правовая экспертиза документов, Юридическая экспертиза договоров; Проведение переговоров; Составление документов; Составление договоров); 6. Юридическое сопровождение сделок; 7. Правовая экспертиза документов; 8. Юридическое сопровождение сделок купли-продажи предприятий; 9. Налоговые споры; 10. Корпоративные споры; 11. Недвижимость; 12. Регистрация ООО; 13. Аккредитация иностранного представительства; 14. Регистрация изменений ООО; 15. Регистрация реорганизации предприятий; 16. Ликвидация предприятий.

9. Роль юридической работы и юридической службы на предприятии.

Юридическая служба является специальным подразделением предприятия, организации, стоящим на страже укрепления законности и договорной дисциплины. Ее задачи определяются многообразием хозяйственных связей, прав и обязанностей сторон. Неслучайно поэтому именно на юристов в большей степени, чем на какую-либо другую службу, ложится ответственность за предотвращение негативных последствий принятия незаконных решений на производстве.

В связи с тем, что юридическая служба выполняет главную роль в обеспечении законности в деятельности предприятий, необходимо четко и в соответствии с законодательством организовать ее работу.

На предприятии, где решено организовать юридическую службу как структурное подразделение, в первую очередь должна быть создана соответствующая материально-техническая база, что обеспечит работу такого подраздела (рабочие места, оргтехника, лицензированное программное обеспечение, соответствующая правовая литература и тому подобное), введено в штатное расписание предприятия необходимое количество штатных единиц, утвержден фонд заработной платы и осуществлено другие обязательные мероприятия. Определяются основные требования, критерии работы и структурная подчиненность юридической службы. Как правило, юридическая служба входит в состав административно-управленческого аппарата предприятия и подчиняется непосредственно его исполнительному органу.

После принятия решения и определения основных требований к работе юридической службы создаются внутренние локальные нормативные акты, которые регламентируют порядок ее работы и взаимодействие с другими службами и подразделами предприятия. К таким документам относят Положения о юридической службе (юридический отдел, бюро, сектор и тому подобное) и должностных инструкциях на работников юридической службы.

Разрабатывая положение о юридическом подразделе, руководство государственного учреждения, организации или предприятия должно придерживаться требований типичных положений о юридической службе, утвержденных органами исполнительной власти или соответствующими отраслевыми объединениями предприятий и тому подобное. Юридические лица частной формы собственности в своей деятельности по аналогии также могут использовать утвержденные типичные положения, учитывая специфику своей деятельности.

В настоящее время любое предприятие может обеспечить правовую работу на предприятии с помощью юридического или физического лица – субъекта хозяйственной деятельности, который предоставляет юридические услуги путем заключения с ним соответствующего договора. Такие мероприятия совершаются с целью экономии средств на материально-техническое обеспечение и содержание штатных работников. Руководитель предприятия может своим приказом поручить ответственному лицу заключить договор на юридическое обслуживание с субъектом хозяйственной деятельности. Кроме наличия договора, в этой ситуации в обязательном порядке должна быть составлена доверенность на право представлять интересы предприятия.

Для обеспечения правовой работы в целом на предприятии могут применяться как один, так и несколько способов организации юридической службы. Выбор их зависит от специфики предприятия.

10. Какие виды ресурсов необходимы предприятию для его функционирования. Их характеристики.

Ресурсы живого труда

К этому виду ресурса относятся персонал предприятия и рабочая сила предприятия.

Персонал предприятия - это совокупность физических лиц, состоящих с фирмой как с юридическим лицом в отношениях, регулируемых договором найма. Он представляет собой коллектив работников с определенной структурой, соответствующей научно-техническому уровню производства, условиям обеспечения производства рабочей силой и установленным нормативно-правовым требованиям.

Рабочая сила – совокупность физических, умственных и профессиональных способностей человека.

Ресурсы средств труда

К этим ресурсам относятся средства, которые служат для изготовления или каким-либо образом сопутствуют изготовлению товара и имеют срок работы более одного года. Эти средства являются основным капиталом предприятия.

Основной капитал представляет собой часть капитала предприятия формирующую его неликвидные активы. Средства вложенные в основной капитал возмещаются постепенно в течении продолжительного периода времени более одного года. Так же, основной капитал - это денежная оценка основных фондов.

Ресурсы предметов труда

Оборотный капитал (оборотные средства) – это часть капитала предприятия, вложенного в его текущие активы. В состав оборотного капитала включаются: предметы труда (сырье, материалы, топливо и т. д.), готовая продукция на складах, товары для перепродажи.

Ресурсы земля

К ресурсу земля относятся все природно-естественные экономические, производственные ресурсы в виде земли и земельных угодий, полезных ископаемых, лесов, водных богатств, воздушного бассейна, растительного и животного мира.

Природные ресурсы - это компоненты природы, которые на данном уровне развития производительных сил используются или могут быть использованы в качестве средств производства (предметов и средств труда) и предметов потребления. По своей материальной форме это объекты и силы природы, свойства и размещение которых обусловлены природными закономерностями; по своему экономическому содержанию это потребительские стоимости, полезность которых определяется степенью изученности, уровнем научно- технического прогресса, экономической и социальной целесообразностью использования. Наиболее фундаментальный характер имеют классификации природных ресурсов на основе их способа использования. Выделяются земельные, водные, биологические, минерально-сырьевые ресурсы, ресурсы Мирового океана и др.

11. Источники финансирования предприятия.

11. Функции коммерческих банков.

Коммерческий банк — кредитное учреждение, операции которого направлены на аккумуляцию денежных средств, на последующее их размещение на денежном рынке, а также выполнение поручений клиентов.

Коммерческие банки — среднее звено кредитно-финансовой пирамиды. Они представляют собой своеобразные супермаркеты по торговле кредитами. Чтобы торговать кредитами нужно сначала собрать временно свободные денежные средства.

Финансовые ресурсы коммерческого банка

Финансовые ресурсы коммерческого банка состоят из:

уставного капитала;

нераспределенной прибыли;

привлеченных средств (депозиты до востребования или текущие; срочные; сберегательные);

Коммерческий банк аккумулирует денежные средства физических и юридических лиц и размещает их на финансовом рынке.Финансовые ресурсыкоммерческого банка в основном (до 80%) состоят из привлеченных средств (вкладов или депозитов).

К основными функциям коммерческих банков относятся:

мобилизация временно свободных денежных средств и превращение их в капитал;

кредитование предприятий, государства и населения;

выпуск кредитных денег;

осуществление расчетов и платежей в хозяйстве;

эмиссионно-учредительская функция;

консультирование, предоставление экономической и финансовой информации.

Функция кредитования предприятий, государства и населения имеет важное экономическое значение. Коммерческие банки предоставляют ссуды потребителям на приобретение товаров длительного пользования, способствуя росту их уровня жизни. Поскольку государственные расходы не всегда покрываются доходами, банки также кредитуют финансовую деятельность правительства.

коммерческие банки кредитуют предприятия, организации и частных лиц, способствуют развитию экономики, структурным сдвигам в хозяйстве;

осуществляя операции с ценными бумагами, коммерческие банки способствуют развитию фондового рынка;

коммерческие банки выполняют роль консультантов своих клиентов по проведению отдельных банковских, экономических и фондовых операций.

Основные функции коммерческого банка:

играют ключевую роль в коммерческом обороте товаров и услуг. Они предоставляют возможность участникам хозяйственной деятельности осуществлять расчеты, используя инфраструктуру банковской системы и платежные инструменты;

являются финансовыми посредниками, обеспечивающими процесс «сбережения — инвестиции»;

являются главным источником ликвидности экономики, позволяя покупателям и продавцам осуществлять свою деятельность на непрерывной основе.

Деятельность универсальных коммерческих банков определяют три основные функции:

аккумуляция и мобилизация временно свободных денежных средств;

предоставление кредита;

посредничество в осуществлении платежей и расчетов.

12. Критерии выбора поставщиков промышленной продукции.

Важность выбора поставщика объясняется не только функционированием на современном рынке большого количества поставщиков одинаковых материальных ресурсов, но и тем, что он должен быть, прежде всего надежным партнером товаропроизводителя в реализации его стратегии организации производства.

Лучший поставщик должен обеспечить успешную производственно-сбытовую деятельность предприятия. Возможны два направления выбора поставщика:

1. Выбор поставщика из числа компаний, которые уже были вашими поставщиками (или являются ими) и с которыми уже установлены деловые отношения. Это облегчает выбор, так как отдел закупок компании располагает точными данными о деятельности этих компаний.

2. Выбор нового поставщика в результате поиска и анализа требуемого рынка: рынка, с которым компания уже работает, или совершенно нового рынка (в случае принятия решения о диверсификации деятельности). Для проверки потенциального поставщика часто необходимо много времени и ресурсов, поэтому ее следует осуществлять только в отношении тех поставщиков из небольшого списка, которые действительно имеют серьезный шанс получить большой заказ. От потенциального поставщика, конкурирующего с существующими, ожидается более высокая эффективность.

ВЫБОР ПОСТАВЩИКА.

По каким показателям целесообразно оценивать деятельность поставщи­ков? В решении этого вопроса нет единого подхода. Однако есть обобщенный вариант показателей, которые определяют предпочтительность поставщиков: репутация и имидж; надежность; качество продукции, соответствие его прогрессивным стандартам; возможный объем поставки; соблюдение сроков, графиков поставки; уровень цены на продукцию или услуги (сравнительный анализ цены /качество, цена/ количество); условия поставки и формы расчетов (поставки по плану, по требованию, упаковка, транспортные и стра­ховые услуги, валюта расчетов); взаимоотношение с заказчиками (доверительные, тесные, долговременные, комфортные или эпизодические, формальные, диктаторские); дополнительные услуги.

Маркетинговая стратегия выбора поставщика предполагает анализ альтернативных вариантов сотрудничества на базе выработки основных показателей оценки деятельности поставщика. Маркетинговые требования к поставщикам могут быть разработаны собственным отделом маркетинга фирмы на основе информации других своих служб и подразделений, в том числе службы материально-технического снабжения. Можно воспользоваться услугами внешних консультационных фирм.

Каждая фирма вольна устанавливать свои критерии оценки поставщиков исходя из собственных соображений и принятой стратегии деятельности. Вместе с тем существуют некоторые общие маркетинговые требования к поставщикам: точно в срок по согласованному графику поставлять продукцию в соот­ветствии с заказом (договором, контрактом); продукция должна отвечать оговоренным стандартам качества, производиться по передовой технологии; соблюдать требуемые объемы поставки; оперативно откликаться на новые требования фирмы-заказчика; предоставлять необходимую сопроводительную документацию; выдерживать согласованные цены; изменения по номенклатуре продукции (сырья) должны отвечать новым стандартам; предоставлять при необходимости дополнительные услуги; доступность (территориальная, информационная, коммуникационная) поставщика.

Маркетинговые требования к поставщикам могут меняться в зависимости от общей экономической ситуации, конъюнктуры рынка. Так, на этапе экономического подъема требования к поставщикам могут ужесточаться, и, наоборот, смягчаться в период спада или ограниченности ресурсов (дефицитное снабжение).

Выбор поставщиков — задача сложная и ответственная, поскольку от них во многом зависит ритмичность производства, а в конечном счете, — рентабельность и репутация фирмы перед клиентами, потребителями ее про­дукции. Проблема выбора является наиболее острой для новых фирм или фирм, меняющих номенклатуру продукции, сферу деятельности либо стратегию. Действующие фирмы, имеющие хозяйственные связи, испытывают иные трудности. Если такие фирмы успешно сотрудничают с поставщиком, то целесообразно сохранить эти связи, подкорректировав их в соответствии с новыми требованиями. Опыт показывает, что менять поставщика — процедура болезненная с непредсказуемыми последствиями. Если все же связи нарушаются или поставщик оказывается несостоятельным, то следует обратиться к выбору нового поставщика. Однако этот шаг должен быть тщательно взвешенным. К новому поставщику следует сразу предъявлять повышенные требования. Считается, что лишиться поставщика легко, труднее найти нового.

Выбор поставщика может проводиться на конкурсной основе. Критериями отбора претендентов могут выступать показатели: ценностной значимости поставок в сопоставлении с их стоимостью; регулярности поставок и их качество. Использование в качестве независимого критерия «цены поставки» не рекомендуется, поскольку низкая цена — это, как правило, низкое качество.

На этом этапе члены закупочного центра изучают предложения и переходят к выбору поставщика. Они оценивают не только техническую компетентность различных кандидатов, по и их способность обеспечить своевременную поставку товара и предоставление необходимых услуг. Нередко члены закупочного центра составляют перечень желательных характеристик поставщика с ранжированием их по степени относительной значимости. Так, например, при выборе поставщика химикатов один из закупочных центров составил следующую иерархию характеристик в порядке уменьшения их значимости.

Наличие службы технической помощи

2. Оперативность поставок

3. Быстрота реакции на нужды кой помощи клиентов .

4. Качество товара

5. Репутация поставщика

6. Цена товара

7. Полнота товарного ассортимента

8. Уровень квалификации коммивояжеров

9. Возможности предоставления кредита

10. Личные отношения

13. Понятие себестоимости продукции. Место показателей себестоимости среди обобщающих показателей деятельности предприятия

Показатели себестоимости продукции

Себестоимость продукции (работ, услуг) представляет собой стоимостную оценку использования в процессе производства продукции (работ, услуг) природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов и других затрат на ее производство и реализацию.

Необходимо различать общую себестоимость всей произведенной продукции – общая сумма затрат, приходящихся на изготовление продукции определенного объема и состава; индивидуальную себестоимость – затраты на производство одного изделия; среднюю себестоимость, определяемую делением общей суммы затрат на количество произведенной продукции.

На практике в статистике различают два основных вида себестоимости по степени учета затрат: производственную и полную.

Производственная себестоимость охватывает только затраты, связанные с процессом производства продукции – начиная с момента запуска сырья в производство и кончая освидетельствованием готовых изделий и сдачей их на склад готовой продукции.

Полная себестоимость – это сумма расходов, связанных с производством продукции (производственная себестоимость), и расходов по ее реализации (коммерческие расходы). Коммерческие расходы включают в себя затраты на упаковку, хранение, погрузку, транспортировку и рекламу.

Статистика себестоимости продукции опирается на данные бухгалтерского учета, задачами которого являются определение общей суммы затрат, группировка их по видам и калькулирование себестоимости единицы продукции.

Анализируя данные бухгалтерского учета и отчетности, статистика себестоимости решает следующие задачи:


изучает структуру себестоимости по видам затрат и выявляет влияние изменения структуры на динамику себестоимости;


дает обобщающую характеристику динамики себестоимости продукции;


исследует факторы, определяющие уровень и динамику себестоимости, и выявляет возможности ее снижения.

Для изучения себестоимости продукции применяются основные статистические методы: группировок, средних и относительных величин, графический, индексный, а также метод сопоставления.

Метод группировок используется при исследовании структуры себестоимости продукции по элементам и статьям калькуляции. Важнейшей является группировка затрат по элементам. Она дает возможность судить об объеме расхода сырья, материалов, топлива, энергии и т.д. Группировка затрат по элементам нужна также для исчисления величины чистой продукции.

Группировка по статьям калькуляции позволяет произвести распределение всех расходов предприятия по тому или иному конкретному назначению. Эта группировка имеет большое значение, так как дает возможность выявить затраты на отдельных участках производства и тем самым вклад каждого участка в себестоимость продукции.

Метод средних и относительных величин применяют при вычислении средних уровней себестоимости для однородной продукции, при изучении структуры и динамики себестоимости.

После того как все затраты предприятия в их абсолютном выражении сгруппированы по элементам или по калькуляционным статьям расходов, важно определить удельный вес отдельных элементов или статей и их соотношение в общей величине затрат на производство. Таким образом, можно установить, какие элементы или статьи имеют наибольший удельный вес в общей величине затрат, и исходя из этого наметить основное направление мероприятий по снижению себестоимости продукции.

Графический метод помогает наглядно представить структуру себестоимости, происходящие в ней изменения, а также динамику ее составных частей.

Индексный метод необходим для сводной характеристики динамики себестоимости сравнимой и всей товарной продукции, для изучения динамики и выявления влияния на нее отдельных факторов.

Необходимость изучения структуры себестоимости обусловлена тем, что затраты предприятия (фирмы) на производство продукции различны по своей экономической природе и величине, а следовательно, и по удельному весу в полной себестоимости. В связи с многообразием издержек производства их принято группировать по различным признакам в качественно однородные совокупности (рис. 1).

Группировка затрат по экономическим элементам. Чтобы выяснить, под влиянием каких факторов сформировался данный уровень себестоимости, в какой мере и в каком направлении эти факторы влияли на общую себестоимость, необходимо разделить различные расходы на группы, или элементы затрат.

В основу этой группировки кладется признак экономического содержания того или иного расхода. Затраты на сырье, топливо, на оплату труда и другие расходы в этом случае рассматриваются не просто как слагаемые себестоимости, а как возмещение затрат овеществленного и живого труда – возмещение потребленных предметов и средств труда и сам

«АНАЛИЗ И ДИАГНОСТИКА ФИНАНСОВО-ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ»

1. Обобщающая оценка эффективности деятельности предприятия.

Эффективность работы предприятия представляет собой комплексное отражение конечных результатов использования всех ресурсов производства за определенный промежуток времени. К факторам, влияющим на эффективность работы предприятия, относятся: повышение производительности труда, наиболее полное использование производственных основных фондов, сырьевых и материальных ресурсов, достижение наибольших результатов при наименьших затратах. Общей оценкой эффективности работы предприятия в рыночных условиях хозяйствования служат показатели рентабельности и показатели интенсивности использования производственных ресурсов предприятия.

Показатели рентабельности используются для оценки эффективности хозяйственной деятельности предприятия. Они являются относительными показателями и определяются как отношение прибыли к стоимости используемых предприятием ресурсов.

Источниками информации для анализа показателей рентабельности являются формы бухгалтерской отчетности и формы федерального государственного статистического наблюдения:

форма №1 «Бухгалтерский баланс», форма №2 «Отчет о прибылях и убытках», форма №5 «Приложение к бухгалтерскому балансу», форма №11 «Сведения о наличии и движении основных фондов (средств) и других нефинансовых активов».

В зависимости от задач анализа рассчитывают следующие группы показателей рентабельности:

- рентабельность и доходность реализованных товаров (продукции, работ, услуг);

проводится сравнением показателей отчетного года с предыдущим годом и планом. Анализ влияния факторов на изменение уровня рентабельности и доходности выполняется способом цепных подстановок. Рентабельность всех реализованных товаров зависит от уровня рентабельности отдельных видов и их удельного веса в общем объеме реализованной продукции. Позволяет сделать обоснованные выводы и дать предложения о направлениях изменения структуры выпуска и реализации продукции в целях повышения доходности (рентабельности) всей реализованной продукции.

- рентабельность капитала (имущества);

На основании данных баланса предприятия и отчета о прибылях и убытках определяются показатели эффективности использования капитала (имущества) предприятия.

Рентабельность капитала (имущества) предприятия характеризует прибыль, полученную предприятием с каждого рубля, вложенного в имущество (активы) предприятия

Рентабельность текущих активов отражает эффективность использования текущих активов предприятия и показывает, какую прибыль получает предприятие с каждого рубля, вложенного в текущие активы предприятия

- рентабельность (источников) средств предприятия;

Показатели рентабельности средств характеризуют эффективность использования собственного капитала и инвестированных заемных средств.

Рентабельность собственного капитала характеризует прибыль, получаемую предприятием с каждого рубля собственного капитала

Рентабельность инвестиций характеризует эффективность инвестирования собственного капитала и долгосрочных заемных средств

Показатели рентабельности капитала (имущества) и рентабельности средств (источников) предприятия анализируются в динамике, а влияние факторов на их изменение определяется способом цепных подстановок.

- рентабельность производственных ресурсов.

Факторный анализ рентабельности производственных фондов позволяет определить направления дальнейшего повышения уровня рентабельности производства

2. Задачи и принципы анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятия.

В широком смысле анализ это метод исследования процессов и явлений, познание закономерностей их развития. Он предусматривает комплексное изучение деятельности предприятия с целью достижения ее высоких результатов.

Предметом анализа является финансовая и производственно-хозяйственная деятельность предприятия и его производственных подразделений.

Объектом анализа являются звенья экономики, финансово-экономические процессы и явления.

Задачи анализа

К основным задачам анализа деятельности предприятия в условиях рыночной экономики относятся:

- объективная оценка реального состояния финансово-хозяйственной деятельности предприятия и его структурных подразделений;

- анализ имущественного и финансового положения предприятия, экономических (финансовых) результатов его деятельности, конкурентоспособности продукции, производственных, технических и социальных результатов, интенсивности (эффективности) использования производственных и финансовых ресурсов, себестоимости продукции;

- определение факторов и оценка их влияния на изменение показателей деятельности предприятия;

- оценка тенденций деловой активности, финансовой устойчивости и платежеспособности предприятия, безубыточности его деятельности для диагностики рыночных позиций предприятия и прогнозирования его деятельности;

- выявление резервов использования производственных ресурсов предприятия, снижение затрат и увеличение прибыли;

- проведение сравнительного анализа деятельности подразделений предприятия;

- подготовка аналитических материалов для выбора и принятия управленческих решений.

Основные задачи анализа и диагностики предприятия реализуются через решение конкретных аналитических задач.

Основные принципы анализа – это общие требования к проведению анализа, которые выработала практика:

- анализ базируется на использовании системы конкретныхпоказателей, характеризующих финансово-хозяйственную деятельность предприятия и ее отдельные стороны. Для этого используются показатели, имеющиеся в информационной базе анализа и (или) дополнительно создаваемые на предприятии;

- анализ проводят, начиная с обобщающих (итоговых) показателей и переходя к более частным показателям и факторам или наоборот. Этим достигается углубление и расширение анализа или обобщение;

- анализ деятельности предприятия требует изучения анализируемого показателя в динамике;

- анализ необходимо проводить при любом характере изменений показателей отчетного периода от их уровня за предыдущий период;

- анализ при необходимости должен содержать обоснованность планируемого уровня показателей: сравнение с достигнутым уровнем за предыдущие периоды или прогрессивными нормативами;

- анализ, как правило, должен содержать количественную оценку влияния факторов на изменение анализируемого показателя;

- анализ наиболее полезен для предприятия при комплексности его выполнения. К понятию комплексности анализа относятся: наличие единой цели анализа, всестороннее изучение объекта анализа, одновременность его проведения и системность;

- оперативность и своевременность выполнения анализа;

- конкретность и объективность анализа; то есть правильный подбор информации для анализа, критическое и беспристрастное ее изучение.

Соблюдение принципов анализа позволяет избежать ошибок в организации и методике его проведения.

3. Горизонтальный, вертикальный и трендовый анализ. Их сущность и направления использования.

Горизонтальный (временной) анализ состоит в сравнении каждой позиции показателей бухгалтерской отчетности с показателями предыдущих периодов отчетности или с предыдущим периодом. Проведение горизонтального анализа позволяет сопоставить между собой величины конкретных показателей, предоставляемых в аналитических таблицах, финансовой и других видов отчётности в абсолютном и относительном выражении за рассматриваемый период и определить их изменение за этот период. Исследование и регистрация данных о некотором (любом) процессе, показатели которого изменяются во времени, порождают последовательность статистических данных, которая называется временным рядом. В соответствии с ПБУ 4/99, при проведении горизонтального анализа по каждому числовому показателю бухгалтерской отчётности, данные берут за каждый квартал минимум за два года – отчётный и предшествующий. То есть, строится временной ряд из девяти чисел. При исследовании временных рядов решаются три основные задачи:

- Описание изменения исследуемого признака во времени и выявление свойств исследуемого ряда;

- Определение наличия и вида зависимости результирующего показателя от влияющих факторов;

- Статистическое прогнозирование значений изучаемого признака для будущих моментов времени.

Наиболее распространенными методами горизонтального анализа являются:

- простое сравнение статей отчетности и анализ их резких изменений;

- анализ изменений статей отчетности в сравнении с изменениями других статей. При этом особое внимание следует уделять случаям, когда изменение одного показателя по экономической природе не соответствует изменению другого показателя.

Вертикальный (структурный) анализ определяет структуру итоговых финансовых показателей в аналитических таблицах, финансовой и других видах отчётности с выявлением влияния каждой позиции отчетности на результат в целом, и динамики её изменения за анализируемый период (месяц, квартал, год). Вертикальный анализ проводится в целях выявления удельного веса отдельных статей отчетности в общем итоговом показателе и последующего сравнения результата с данными предыдущего периода, чтобы установить и спрогнозировать структурные изменения активов и источников их покрытия.

При проведении вертикального анализа целесообразно соблюдать правило существенности: существенной признается сумма, отношение которой к общему итогу соответствующих данных (удельный вес) составляет не менее 5 %. Показатели вертикального анализа должны сравниваться с показателями предприятий-конкурентов и(или) среднеотраслевыми данными.

Трендовый анализ - основан на расчёте относительных отклонений показателей отчётности за ряд лет от уровня базисного года. Это сравнение каждой позиции отчётности с рядом предшествующих периодов и определение тренда, то есть основной тенденции динамики показателя, очищенной от случайных влияний и индивидуальных особенностей отдельных периодов. С помощью тренда формируются возможные значения показателей в будущем, а следовательно, можно выполнять перспективный, прогнозный анализ.

4. Факторный анализ: сущность и направления использования

Под факторным анализом понимается методика комплексного и системного изучения и измерения воздействия факторов на величину результативных показателей.

Различают следующие типы факторного анализа:

- Детерминированный факторный анализ представляет собой методику исследования влияния факторов, связь которых с результативным показателем носит функциональныйхарактер, т.е. когда результативный показатель представлен в виде произведения, частного или алгебраической суммы факторов.

- Стохастический анализ представляет собой методику исследования факторов, связь которых с результативным показателем в отличие от функциональной является неполной, вероятностной (корреляционной).

- При прямом факторном анализе исследование ведется дедуктивным способом - от общего к частному. Обратный факторный анализ осуществляет исследование причинно-следственных связей способом логичной индукции - от частных, отдельных факторов к обобщающим.

- Одноступенчатый и многоступенчатый. Первый тип используется для исследования факторов только одного уровня (одной ступени) подчинения без их детализации на составные части. Например, у = а х b. При многоступенчатом факторном анализе проводится детализация факторов а и b на составные элементы с целью изучения их поведения.

- Статический и динамический факторный анализ. Первый вид применяется при изучении влияния факторов на результативные-показатели на соответствующую дату. Другой вид представляет собой методику исследования причинно-следственных связей в динамике.

- ретроспективный, который изучает причины прироста результативных показателей за прошлые периоды, и перспективный, который исследует поведение факторов и результативных показателей в перспективе.

Основными задачами факторного анализа являются следующие.

1. Отбор факторов, определяющих исследуемые результативные показатели.

2. Классификация и систематизация факторов с целью обеспечения комплексного и системного подхода к исследованию их влияния на результаты хозяйственной деятельности.

3. Определение формы зависимости между факторами и результативным показателем.

4. Моделирование взаимосвязей между результативным и факторными показателями.

5. Расчет влияния факторов и оценка роли каждого из них в изменении величины результативного показателя.

6. Работа с факторной моделью (практическое ее использование для управления экономическими процессами).

Отбор факторов для анализа того или другого показателя осуществляется на основе теоретических и практических знаний, приобретенных в этой отрасли. При этом обычно исходят из принципа: чем больший комплекс факторов исследуется, тем точнее будут результаты анализа. Вместе с тем необходимо иметь в виду, что если этот комплекс факторов рассматривается как механическая сумма, без учета их взаимодействия, без выделения главных, определяющих, то выводы могут быть ошибочными.

Важным методологическим вопросом в факторном анализе является определение формы зависимости между факторами и результативными показателями. Здесь используется теоретический и практический опыт, а также способы сравнения параллельных и динамичных рядов, аналитических группировок исходной информации, графический и др.

Моделирование экономических показателей (детерминированное и стохастическое) также представляет собой сложную методологическую проблему в факторном анализе, решение которой требует специальных знаний и практических навыков в этой отрасли. В связи с этим этому вопросу в данном курсе уделяется много внимания.

Самый главный методологический аспект в АХД - расчет влияния факторов на величину результативных показателей, для чего в анализе используется целый арсенал способов, сущность, назначение, сфера применения которых и процедура расчетов рассматриваются в следующих главах.

И наконец, последний этап факторного анализа — практическое использование факторной модели для подсчета резервов прироста результативного показателя, для планирования и прогнозирования его величины при изменении производственной ситуации.

«МАРКЕТИНГ»

1. Отличия рынков продукции производственного назначения от рынков товаров широкого потребления и особенности их потребления.

Промышленный рынок представлен в виде комплексного взаимодействия всех его участников, ограниченных определенной территорией и временем. Под участниками рынка подразумеваются не только продавцы и покупатели, но также и посредники, агенты, брокеры, государственные структуры, финансовые учреждения и компании, предоставляющие услуги разного рода.

Действующие на промышленном рынке лица - это все перечисленные выше организации и предприятия, которые взаимодействуют в рамках определенных правил и собственных уставов, а также в соответствии с определенными пунктами законодательства. На промышленном рынке всех деятелей объединяет единая конечная цель – получение прибыли. Пути достижения конечной цели у всех разные: это может быть купля-продажа, обмен полезной информацией и т. д.

Для любого игрока рынка важен не только сам предлагаемый товар, но и комплекс стратегических мер, в которые, конечно включена разработка товара в соответствии с последними мировыми тенденциями, а также новые рычаги продвижения и реализации товара. Кроме того управленческий аппарат компании должен уметь принимать быстрые и правильные решения, смело идти на риск, чтобы достичь конечного результата.

Отличительной чертой рыночных деятелей является коллективная деятельность, направленная на получение конечного результата.

А отличие розничного покупателя состоит в том, что он работает на рынке не ради получения прибыли, а для того чтобы удовлетворить собственные потребности. Причем, люди выступают исключительно в роли покупателей, самостоятельно совершающих покупки. А продавцами на потребительском рынке являются компании.

В итоге получается, что главным отличием между промышленным и потребительским рынком является то, что на промышленном рынке и в роли продавцов, и в роли покупателей выступают компании. Оба сегмента промышленного рынка (продавцы и покупатели) прикладывают одинаковые усилия, выбирая контрпартнеров. А потребительский рынок отличается пассивностью покупателей, выбирающих продукцию среди марок-конкурентов. На розничного покупателя оказывает большое влияние реклама в средствах массовой информации. Решение о совершении покупки принимается быстро и самостоятельно. Розничный покупатель не задумывается о мотивах приобретения именно этой продукции.

Участники промышленного рынка ограничены в выборе партнеров. Это обусловлено тем, что все деятели рынка находятся в некоторой зависимости друг от друга, например, в поставке запасных или комплектующих частей, в обеспечении материальных ресурсов и т. д. Особенно сильно это видно на сырьевом участке рынка, в условиях ограниченной добычи ресурсов. У розничных потребителей зависимости от продавцов нет. Если на рынке отсутствует товар данной торговой марки, то покупатель может смело купить аналогичный товар другого представителя. Поэтому многие фирмы идут на такой шаг: выставляют свою продукцию под несколькими принадлежащими компании, торговыми марками. Например, знаменитый бренд «Пепси кола» представляет свою продукцию под торговыми марками «Меринда» и «Севен ап».

Такое существенное отличие промышленного рынка от потребительского, как количество покупателей (в связи с тем, что на промышленном рынке работают в основном оптовые покупатели и их, естественно, меньше), у продавцов появляется возможность тщательного изучения потенциальных покупателей, особенно крупных. Практически у всех компаний-продавцов есть собственные системы скидок. Размер бонуса зависит от объема партии и от ряда аспектов, которые обсуждаются перед заключением следки. Продавцы промышленного рынка стараются максимально удовлетворять пожелания своих постоянных клиентов. Розничных покупателей рассматривают в комплексе, отбирается определенная группа потребителей, проводится опрос, а затем на основе его данных составляется мнение о среднестатистическом покупателе.

Еще одним принципиальным отличием промышленного и производственного рынков является то, что и продавцы, и покупатели промышленного рынка отличаются высокой компетентностью в отдельных видах продукции и обладают определенными навыками в сфере коммерции. Продавцам промышленного рынка сложно убедить покупателя-специалиста в необходимости приобретения именно этой продукции. Ведь покупатель уже знает и технические характеристики, и достоинства и недостатки товара, а также характеристики аналогичных товаров конкурентов. Поэтому продавцу придется выдвинуть серьезные аргументы, чтобы склонить покупателя в свою сторону. Покупатель розницы часто и понятия не имеет об особенностях товара. Он просто верит продавцу или рекламе. В итоге товар нередко не оправдывает ожиданий покупателя.

Следует отметить, что на промышленном рынке конкуренцию составляют не только компании, производящие аналогичные товары, но и все участники рынка: покупатели, продавцы, посредники, агенты, брокеры, банки, государственные службы и т. д.

Компании, работающие на промышленном рынке, постоянно рискуют. Риск связан с нестабильностью рынка, которая обоснована постоянным изменением и обновлением товаров и технологий.

2. Стратегии маркетинга.

Любая экономическая стратегия синтезирует теоретические и практические вопросы функционирования фирмы на рынке на основе складывающихся закономерностей.

Общие требования, предъявляемые к стратегии маркетинга, можно свести к следующим: 1. Реализм в оценке рынка и своих возможностей. 2. Альтернативность выбора мер (увеличение – снижение цен на товары, рекламу; количество продавцов, т.е. действия в совокупности по различным видам деятельности). 3. Четкость, ясность, понятность поставленной цели. 4. Гибкость действий (возможность в случае воздействия каких-либо факторов быстро реагировать на изменение ситуации). 5. Локализация во времени, что позволяет очертить определенный круг целей: кратко-, средне- и долгосрочные.

Также исследователи отмечают четыре основных типа стратегии конкурентной борьбы:

1.Силовая стратегия – характерна для фирм, действующих в сфере крупного, стандартного производства товаров и/или услуг. Фундаментальный источник силы придерживающихся ее фирм заключен в том, что такое производство обычно можно наладить более эффективно и с меньшими издержками, чем изготовление небольших партий, сильно отличающихся друг от друга товаров. Кроме того, силовая стратегия использует преимущества, создаваемые широкомасштабными научными исследованиями, развитой сбытовой сетью и крупными рекламными кампаниями. Для этой стратегии характерна опора на сформированный имидж, осознание своей гигантской мощи и силы.

2. Нишевая стратегия – типична для фирм, вставших на путь специализации. Она предусматривает изготовление особой, необычной продукции для определенного (чаще узкого) круга потребителей. Свою рыночную силу такие компании черпают в том, что их изделия становятся в той или иной мере незаменимыми для соответствующей группы клиентов. Такая компания старается не распыляться, контролируя небольшую часть обширного рынка, и завоевывает максимальную долю маленького рыночного сегмента. Свои, как правило, дорогие и высококачественные товары она адресует тем, кого не устраивает стандартная продукция.

3. Приспособленческая стратегияпреобладает при обычном бизнесе в местных (локальных) масштабах. Сила небольшого неспециализированного предприятия состоит в его гибкости и лучшей приспособленности к удовлетворению небольших по объему (а нередко и кратковременных) нужд и потребностей конкретных клиентов.

4.Пионерская стратегия– связана с созданием новых или радикальным преобразованием старых сегментов рынка. Речь идет не просто о совершенствовании товаров и услуг, а о крайне рискованном (но и баснословно выгодном в случае удачи) поиске революционных решений.

На практике стратегия маркетинга включает в себя локальные стратегии деятельности фирмы на целевых рынках с использованием необходимых элементов комплекса маркетинга. При этом для каждого сегмента рынка должны быть определены новые продукты, цены, методы продвижения продуктов и каналы распределения. Разновидности базовых локальных стратегий маркетинга включают в себя:

– стратегию «проталкивания»– деятельность фирмы, направленную на ускорение движения продукта через каналы распределения к конечным потребителям. В основе этой стратегии – использование методов персональной продажи и стимулирования сбыта, направленных на торговых посредников;

– стратегию «вытягивания», основанную на использовании методов продвижения продукта (прежде всего рекламы и стимулирования сбыта), адресованных конечным потребителям;

– стратегию внедрения на рынок– расширение деятельности фирмы за счет увеличения объема сбыта существующих продуктов без каких-либо их изменений на освоенных сегментах рынка путем снижения цен на них, увеличения затрат на рекламу, расширения сбыта и за счет привлечения потребителей, которые ранее приобретали продукты конкурентов;

– стратегию диверсификации– развитие фирмы путем расширения деятельности за рамки существующих продуктов и рынков;

– стратегию развития продукта– определение главного принципиального направления расширения деятельности предприятия путем предложения модифицированных или новых продуктов на освоенных сегментах рынка и ряд других.

– стратегию “снятия сливок”(стратегия исчерпания) – стратегия установления максимальных цен для новых товаров при низкой конкуренции и постепенное снижение цен в целях конкурентной борьбы и большего охвата рынка.

3. Жизненный цикл товара.

Жизненный цикл товара(англ. Life cycle product) - это время существования товара  на рынке, промежуток времени от замысла изделия до снятия его с производства и продажи.

- Внедрение или выход  на  рынок.Это  фаза появления нового товара на рынке. Иногда в виде пробных продаж. Начинается с момента распространения товара и поступления его в продажу. На  этой стадии товар еще является новинкой. Технология еще недостаточно освоена. Производитель не определился в выборе производственного процесса. Модификации товара отсутствуют. Цены на товар обычно несколько повышены. Объем реализации  очень мал и увеличивается медленно. Сбытовые сети  проявляют осторожность по отношению к товару.  Темп роста продаж тоже невелик, торговля часто убыточна, а конкуренция - ограничена. Конкуренцию на этой фазе могут составить только товары-заменители. Целью  всех маркетинговых мероприятий является создание рынка нового товара. Фирма несет большие расходы, так как на  этой фазе большие издержки производства, а расходы на стимулирование сбыта достигают обычно наивысшего уровня. Потребителями здесь являются новаторы, готовые идти на риск в апробировании нового товара. На этой фазе очень высока  степень  неопределенности.  Причем: чем революционнее инновация, тем выше  неопределенность.

- Фаза роста. Если товар требуется на рынке, то сбыт начнет существенно расти. На этом этапе  обычно происходит признание товара  покупателями  и быстрое увеличение спроса на него. Охват рынка увеличивается. Информация о  новом товаре передается новым покупателям. Увеличивается число модификаций продукта. Конкурирующие фирмы обращают внимание на этот товар и предлагают свои аналогичные. Прибыли довольно высоки, так как рынок приобретает значительное число продуктов, а конкуренция очень ограничена. Посредством интенсивных мероприятий по стимулированию сбыта емкость рынка значительно увеличивается. Цены слегка снижаются, так как производитель производит  большой объем продукции по опробованной технологии. Маркетинговые расходы распределяются на возросший объем продукции. Потребителями на этом этапе являются люди, признающие новизну. Растет число повторных и многократных покупок.

- Фаза зрелости. Характеризуется тем, что большинство покупателей уже приобрело товар. Темпы роста продаж падают. Товар переходит в разряд традиционных. Появляется большое количество модификаций и новых марок. Увеличивается качество товара и отлаженность производства. Совершенствуется сервис. Достигается максимум объема продаж. Снижается прибыль предприятия. Прибыль растет медленно. Появляются запасы товара на складе, обостряется конкуренция. Ценовая конкуренция. Продажи по сниженным ценам. Слабые конкуренты уходят с рынка. Мероприятия по стимулированию сбыта достигают максимума эффективности. Потребители здесь - медленно признающие люди и консерваторы. Этот этап является самым протяженным по времени.

- Фаза насыщения.   Рост продаж прекращается. Цена сильно снижается. Но, несмотря на снижение цены и использование других мер воздействия на покупателей, рост продаж прекращается. Охват рынка  очень высок. Компании стремятся увеличить  свой   сектор  на  рынке. Сбытовая сеть тоже уже  не увеличивается. Технология едина. На этом  этапе  высока вероятность повторного технологического совершенствования товара и технологии. Часто этот этап соединяют с этапом зрелости по той причине, что четкого различия между ними  нет.

- Спад.Спад является периодом резкого снижения продаж и прибыли. Сбыт может упасть до нуля или оставаться на очень низком  уровне. Основная причина: появление нового, более совершенного товара или изменение предпочтений потребителей. Многие фирмы уходят с рынка. Ассигнования на стимулирование сбыта уменьшаются или совсем прекращаются. Потребители теряют интерес к товару, а их число сокращается. Основная масса потребителей - консерваторы с низкой платежеспособностью. На этом этапе товар целесообразно снять с производства во избежание больших финансовых потерь. Первой задачей компании является выявление товаров, перешедших на этап упадка, посредством регулярного анализа тенденций продаж, доли рынка, издержек и прибыли. Затем руководство в отношении каждого товара, находящегося в стадии упадка, должно решить, поддерживать ли его, «собрать последний урожай», или поставить на нем крест. В этом отношении очень наглядным является выбор стратегии методом  компании Boston Consulting Group (BCG), которая классифицирует все продукты согласно матрице рост/доля рынка. Вертикальная ось, темпы рынка, определяет меру привлекательности рынка. Горизонтальная ось, относительная доля на рынке, определяет  прочность положения продукта на рынке.

4. Описание границ рынка и необходимые данные о рынке

Определение границ рынка.

Границы рынка возможно определять с помощью потребностей покупателей. Имея четкое представление о предпочтении товара или торговой марки потребителями на рынке, зная какие товары позиционируются руководство компании способно отслеживать и оценивать изменения рыночных тенденций. Важным условием определения границ рынка является учет всех товаров, соперничающих за удовлетворение одних и тех же потребностей, так как типичный рынок состоит из групп взаимозависимых торговых марок (или товаров), что отражает способность данных товаров удовлетворять одни и те же потребности. Принимая в расчет лишь собственные торговые марки и действия непосредственных конкурентов, можно упустить из виду угрозу косвенной конкуренции или не заметить новых рыночных возможностей. Очерченные границы рынка должны иметь стратегическое значение, позволяя руководству компании как извлекать выгоду из существующих и потенциальных возможностей, так и избегать вероятных конкурентных угроз.

Основные направления сбора исходных данных

- Текущая ситуация и общее положение дел в соответствующей отрасли: основные тенденции ее развития, сложившиеся к данному времени закономерности, перспективы развития, влияющие на состояние отрасли факторы.

- Конкурентоспособность продукции предлагаемого проекта, оценка конкурентной среды. Кто является основными конкурентами компании, как можно охарактеризовать конкурентов? Как долго они присутствуют на рынке, каковы их преимущества и недостатки? Какими свойствами обладает выпускаемая конкурентами продукция (товары, работы, услуги), каковы ее преимущества и недостатки? Какую долю на рынке занимает каждый из имеющихся конкурентов?

- Основные маркетинговые и технологические решения, которые имеют место быть при реализации аналогичных или похожих проектов. Что из этих решений можно сразу взять на вооружение, к чему следует присмотреться внимательнее, а от чего целесообразнее отказаться?

- Географическое расположение административных, производственных, складских, вспомогательных и иных необходимых помещений предприятия, возможность организации и последующего развития инфраструктуры

- Текущая ситуация, сложившаяся на рынке данного вида продукции. Сегментация и емкость рынка, тенденции и перспективы его развития. Каналы распределения, существующие на рынке в данный момент времени и на ближайшую перспективу.

- Поставщики оборудования, сырья, материалов, работ и услуг, предлагаемый ими ассортимент, цены, условия поставок, деловая репутация каждого поставщика.

- Трудовые ресурсы, которые будут привлечены для реализации проекта. Имеется ли в данном регионе достаточное количество трудовых ресурсов? Какой уровень оплаты труда сложился в данном регионе, насколько он соответствует тому, что вы можете предложить своим работникам? Имеются ли в данном регионе специалисты, без которых невозможна реализация проекта? Какими трудовыми ресурсами вы располагаете на данный момент?

- Законодательная и нормативно-правовая база. Какими документами регламентируется работа предприятий, осуществляющих в данном регионе данный вид деятельности? Каковы особенности налогообложения предприятий данной направленности? Какие лицензии и (или) иные разрешительные документы необходимо получить для осуществления данного вида деятельности, что для этого требуется и каковы порядок и сроки их получения?

- Прогнозирование спроса на продукцию предлагаемого проекта. Какова емкость целевых сегментов, имеется ли наличие рыночных окон, которые можно превратить в рыночные ниши компании?

- Финансирование проекта. Какими финансовыми источниками предполагает пользоваться компания, на каких условиях будет предоставляться финансовая поддержка (сроки, размеры кредитных ставок, и др.)?

- Оценка количества времени, которое необходимо для запуска проекта. Каковы сроки поставки и монтажа необходимого оборудования, сырья и материалов, комплектации персонала, выполнения подготовительных работ? В какие сроки смогли запустить аналогичные проекты имеющиеся конкуренты?

- Текущее состояние предприятия. Какими производственными мощностями располагает предприятие на данный момент, каков износ его основных фондов, какова укомплектованность трудовыми ресурсами, достаточно ли складских помещений, какова финансовая устойчивость предприятия?

«ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ОЦЕНКА ИНВЕСТИЦИЙ»

1. Экономический эффект за расчетный период. Внутренний коэффициент экономической эффективности, период возврата.

ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ЭФФЕКТ[economic effect, economic results] — 1. разница между результатами экономической деятельности (напр.,продуктомв стоимостном выражении) изатратами, произведенными для их получения и использования. Когда результатом экономической деятельности являются не только экономические, но и более широкие социально-экономические последствия, правильнее говорить осоциально-экономическом эффектеЕсли результаты экономической деятельности превышают затраты, имеемположительный Э. э.(оцениваемый, напр.,прибылью); в противоположном случае —отрицательный(напр., ущерб, убыток).

Эффект как разница между стоимостью продукта и затратами на его производство возникает, при прочих равных условиях, в двух случаях: во-первых, когда возрастает продукт (рост объема производства); во-вторых, когда сокращаются затраты (экономия ресурсов).

В экономических расчетах наиболее распространены три показателяЭ. э.:

годовой— разность между годовым продуктом и годовыми затратами;

интегральный— сумма годовых эффектов или разность между суммарным продуктом и суммарными затратами за расчетный период;

среднегодовой— средняя из годовых эффектов за расчетный период

Внутренний коэффициент эффективности определяют аналитически как такое пороговое значение рентабельности, которое обеспечивает равенство нулю интегрального эффекта, рассчитанного за экономический срок жизни инвестиций. На практике его часто находят методом подбора. Проект считают рентабельным, если внутренний коэффициент эффективности не ниже исходного правового значения. Период возврата капитальных вложений, или срок окупаемости, представляет собой количество лет, в течение которых доход от продаж за вычетом функционально-административных издержек возмещает основные капитальные вложения. Максимальный денежный отток — это наибольшее отрицательное значение чистой текущей стоимости, рассчитанной нарастающим итогом. Этот показатель отражает необходимые размеры финансирования проекта и должен быть увязан с источниками покрытия всех затрат. Норма безубыточности - это минимальный размер партии выпускаемой продукции, при котором обеспечивается «нулевая прибыль». Этот показатель определяют аналитически как частное от деления постоянных издержек на разность удельной цены и удельных переменных издержек или графическим методом для условий полного освоения проектной мощности предприятий. Таблица денежных потоков (англ. CashFlow), или таблица потоков наличности (табл. 49.1), содержит сводные данные об объемах продаж, инвестициях и производственных издержках по каждому году осуществления проекта. Данная таблица позволяет рассчитать чистую текущую стоимость, оценить максимальный денежный отток, выявить период возврата капитальных вложений. Она отражает не только итоговые финансово-экономические показатели, но и их динамику. Такие обобщающие показатели, как интегральный экономический эффект, максимальный денежный отток, период возврата капитальных вложений, получают с помощью финансового профиля проекта наглядную графическую интерпретацию.

Период окупаемости – это ожидаемое число лет, необходимых для полного возмещения инвестиционных затрат.

Схема расчета срока окупаемости включает следующие этапы: 

1) расчет дисконтированного денежного потока доходов по проекту исходя из ставки дисконта и периода возникновения доходов;

2) расчет накопленного дисконтированного денежного потока как алгебраической суммы затрат и потока доходов по проекту выполняется до получения первой положительной величины;

3) определение срока окупаемости T_ок по формуле (3.3). Период окупаемости рассчитывается следующим образом:

,

где №_г.о – число лет, предшествующих году окупаемости; С_н – невозмещенная стоимость на начало года окупаемости; ДДП_г.о – дисконтированный денежный поток в год окупаемости.

2. Учет фактора времени при оценке экономической эффективности инвестиций.

Вариантность расчетов предполагает выбор. Эффективность инвестиционного проекта оценивается в пределах интервала от начала проекта до его завершения, называемого расчетным периодом.

В свою очередь, расчетный период делится на шаги — отрезки, в пределах которых производится агрегирование данных, используемых для оценки финансовых показателей. Шаги расчета определяются их номерами . Время в расчетном периоде измеряется в годах или долях года и отсчитывается от фиксированного момента, принимаемого за базовый.

В случаях, когда за базу принимается начало нулевого шага с номером , то он обозначается через; если же исходным моментом считается конец нулевого шага, тоозначает конец шага с номером. Продолжительность разных шагов может быть неравная.

Проектирование и осуществление инвестиционных проектов сопровождается множеством выплат и поступлений денежных средств, образуя денежный поток, распределенный во времени.

Величина денежных потоков определяется ценовой политикой каждого этапа. Цены инвестиционного проекта могут быть текущими, прогнозными или дефлированными. При этом текущие закладываются в проект без учета инфляции, прогнозные (ожидаемые) — с учетом инфляции на будущих шагах расчета, а дефлированные — те, что приведены к уровню цен на определенную расчетную дату путем деления на общий базисный индекс инфляции.

Учитывая, что денежные потоки могут иметь разновременной характер по ходу реализации проекта, возникает необходимость приведения их к единому моменту времени.

Под временной стоимостью денег понимают функцию, зависящую от времени возникновения денежных доходов (расходов). Стоимость денег во времени затрагивает широкий круг деловых решений и знание того, как правильно выполнять расчеты стоимости денег во времени, что важно для финансового менеджера.

Базой принятия инвестиционных решений служит оценка и сравнительный анализ объема предполагаемых инвестиций и ожиданий денежных поступлений. Причем оценка эффективности инвестиций представляет собой наиболее ответственный этап в процессе принятия инвестиционных решений. От того, насколько объективно и всесторонне проведена оценка, зависят сроки возврата вложенного капитала и темпы развития предприятия. Эта объективность и многогранность оценки эффективности инвестиционных проектов в значительной мере определяется экономическим инструментарием современных методов, которыми располагает практика при проведении такой оценки. Количественный анализ денежных потоков определенного периода времени в результате реализации инвестиционного проекта или функционирования какого-либо актива сводится к исчислению:

• будущей стоимости потока денежных средств

• текущей (современной) стоимости потока денежных средств .

Движение денежного потока от настоящего к будущему уровню называется процессом наращения, или компаундингом. Экономический смысл процесса наращения — определить ту сумму, которой будет располагать инвестор по завершении операции. Эта величина называется будущей стоимостью денежных потоков и обозначается .

Движение денежного потока в обратном направлении, от будущего к настоящему, называется процессом дисконтирования. Экономический смысл дисконтирования заключается во временном упорядочении денежных потоков различных временных периодов с точки зрения "настоящего (текущего)" момента. Сумма, которой располагает инвестор в начале периода инвестирования, называется настоящей (приведенной, текущей) стоимостью денежных потоков

Результативность подобной операции характеризуется двояко: с помощью абсолютного показателя — прироста

Будущая стоимость — это стоимость, полученная через определенный период в результате наращения первоначальной суммы. Простейшим видом финансовой сделки является однократное предоставление в долг некоторой суммы с условием, что через какое-то времябудет возвращена большая сумма. Пусть— это ежегодная процентная ставка. Тогда будущая стоимость после первого года одного прироста будет равна:

где — будущая стоимость в конце первого инвестиционного периода;— настоящая стоимость в конце первого инвестиционного периода;— норма доходности, на которую возрастает капитал инвестора при инвестировании капитала.

Поскольку стандартный временной интервал в финансовых операциях — 1 год, то процентная ставка устанавливается в виде годовой ставки или как однократное начисление процентов по истечении года после получения ссуды. Известны две схемы дискретного начисления:

• схема простых процентов (simple interest);

• схема сложных процентов (compound interest).