- •Курс лекций
- •1.2. Потребители. Потребление. Модернистское и постмодернистское мировоззрение и их влияние на представление о поведении потребителей
- •Потребители
- •Потребление
- •Модернистское и постмодернистское мировоззрение и их влияние на представление о поведении потребителей
- •Влияние модернизма и постмодернизма на методологию исследования поведения потребителей
- •Тема 2. Модель покупательского поведения
- •Детерминанты пп индивидуальных потребителей
- •Тема 3. Факторы внешнего влияния на поведение индивидуальных потребителей
- •3.1. Культура
- •Классификация ценностей по направленности (Хокинс, Бест, Кони)
- •3.2. Влияние социальных классов и статуса человека
- •3.3. Влияние референтных групп на потребительское поведение индивидуального потребителя
- •3.4. Влияние семьи и домохозяйства на потребительское поведение индивидуального потребителя
- •Домохозяйство
- •Тема 4. Внутренние факторы влияния на поведение индивидуальных потребителей
- •4.1. Индивидуальные различия. Знания.
- •4.1.2. Организация знаний
- •4.1.3. Измерение знаний
- •4.2.4.2. Измерение аффективного (чувственного) компонента
- •4.2.4.3. Измерение поведенческого (намерений) компонента
- •4.3. Индивидуальные различия. Мотивация.
- •4.3.2. Теория мотивации и маркетинговая стратегия
- •4.4. Индивидуальные различия. Самовосприятие.
- •4.5. Индивидуальные различия. Личность.
- •4.5.1. Методы исследования личности:
- •4.6. Индивидуальные различия. Эмоции.
- •4.7. Индивидуальные различия. Ценности.
- •4.8. Индивидуальные различия. Жизненный стиль.
- •4.9. Индивидуальные различия. Ресурсы потребителей.
- •4.10.Психологическиепроцессы (обработка информации)
- •4.10.2. Обработка информации и маркетинговая стратегия
- •4.11. Обучение
- •Тема 5. Процесс принятия решения индивидуальным потребителем
- •5.1. Типы процессов решений
- •5.2.Этапы принятия решения
- •Тема 6. Консьюмеризм и особенности его развития в России
- •6.1. Ретроспектива консьюмеризма
- •6.2. Распространение консьюмеризма
- •6.3. Развитие консьюмеризма в России
- •Тема 7. Потребность корпоративного потребителя
- •7.1. Специфика потребности корпоративного потребителя
- •На основе подхода Дж. О'Шонесси
- •Модель корпоративных ценностей по ж.Ж. Ламбену
- •7.2. Детерминанты организационной потребности
- •7.2.1 (По Ламбену)
- •7.2.2. (По ф. Котлеру)
- •Тема 8. Поведение организационного покупателя
- •8.1. Типы закупочных ситуаций
- •Связь параметров процесса принятия решения с ситуацией покупки
- •8.2. Этапы принятия решения (процесс организационной покупки)
- •Можно использовать следующую модель оценки поставщика
- •Стадии организационной закупки и распределение ролей в центре закупки
- •9. Контрольные вопросы
- •10. Тесты
- •11. Список литературы
Тема 6. Консьюмеризм и особенности его развития в России
Консьюмеризм — общественное движение по обеспечению прав потребителей.
К требует полного осуществления концепции маркетинга, хотя некоторые авторитетные авторы считают К следствием относительной неудачи концепции маркетинга.
Например, П.Друкер считает К «позором маркетинга», поскольку:
Маркетинг акцентирует вниманиефирм на удовлетворениикраткосрочныхпотребностей клиентов в ущерб ихдолгосрочномублагосостоянию
Товары разрабатываютсяфирмой не в целях удовлетворения потребностей, нос целью достижения прибыли
Маркетинг акцентируетсимволическую ценность товаров(эмоциональную и субъективно воспринимаемую ценность)в ущерб их функциональной ценности
Формально существует несоответствиемеждуюридическими правамипродавцов и покупателей.
Это движение означает социализацию спроса, следовательно, фирма имеет дело с потребителем сплоченным, который реагирует на действия объединенно в силу обладания информацией из независимых источников.
К способствует формированию групп давления, которые фирма не может игнорировать.
Это движение регулируется тремя основными группами:
союзы и иные объединения потребителей(имеют целью рост потребительского сознания, инструмент — предоставление информации потребителям для их более обоснованного выбора)
государство(имеют целью рост потребительской просвещенности граждан и защиту их потребительских прав, инструмент — издание законов и контроль за их соблюдением)
бизнес-среда (имеют целью борьбу за лояльность потребителя, инструмент – конкуренция и саморегулирование в интересах потребителей).
6.1. Ретроспектива консьюмеризма
Изначально — в США, затем распространение в другие страны. Условно аналитики даже выделяют своеобразные этапы К:
борьба с недоброкачественной продукцией
(1775г. – первый документально зафиксированный протест в США, штат Массачусетс, против продавцов испорченных пищевых продуктов. Их приговорили к позорному столбу.);
антимонопольная борьба и контроль за продуктами питания и медикаментами
(1890г. – принят антитрестовский закон Шермана, который ограничивал воздействие крупного бизнеса на развитие конкуренции.
1906г. – учреждена Администрация по продуктам питания и медикаментам.);
борьба с нечестной торговлей и недостоверной рекламой и маркировкой
(1914г. – принят Федеральный закон о Торговой комиссии, которая была призвана ограничить монополии и пресечь нечестную торговую практику.
1933г. – вышло несколько книг в США, посвященных опасным для потребления продуктам питания и медикаментам.
1936г. – создание Союза потребителей, учредившего позже журнал Consumer Report, насыщенного статьями по сравнению конкурирующих товаров.
1938г. – принятие поправки к Федеральному закону о Торговой комиссии, усиливающей права Комиссии в судебном преследовании нечестной торговли и недостоверной рекламы;
1962г. – президент Кеннеди в послании Конгрессу США провозгласил четыре основных права потребителя – на безопасность(защита от товаров и услуг, угрожающих здоровью или жизни); наинформацию(предоставление фактов, необходимых для обоснованного выбора; защита от обманных, ложных и вводящих в заблуждение заявлений); навыбор(гарантированный доступ к широкому разнообразию товаров и услуг по конкурентным ценам); навозмещение(право быть услышанным, т.е. гарантия того, что при формулировании политики предприятия интересы потребителя получат полное и сочувственное рассмотрение, быстрое и полное возмещение ущерба); еще добавились с тех пор два права: наздоровуюичистую окружающую среду;на защиту интересовмалоимущих и другихменьшинств;
1967г. – учреждение Федерации потребителей Америки – ассоциации групп потребителей национального, регионального, уровня штатов и местного уровня из 240 членов (предприятия, профорганизации, агентства по защите прав потребителей). Их задача – сбор и распространение потребительской информации, лоббирование интересов потребителей в Конгрессе, награждение участников и издание собственного журнала «Consumer Federation of America News»;
кроме того, в разное время приняты федеральные законы о маркировке товаров – изделий из шерсти (1940), из меха (1951), текстильно-волоконных товаров (1958), сигарет (1965) и проч.
борьба за защиту окружающей среды
1970-е гг. – законы по ограничению загрязнения воздуха, контролю за токсичными отходами, защите качества питьевой воды, по экономии природных ресурсов;
1990-е гг. – усиление государственного контроля за охраной окружающей среды;
принятие Акта чистого воздуха;
1994г. – Закон по переработке как минимум 40% твердых отходов;
учреждение агентства Защиты окружающей среды.
борьба с недостоверной информацией о воздействии продуктов на здоровьесоздание Комиссии безопасности потребительских товаров;
1966 – Закон о добросовестной упаковке и маркировке товаров;
1972 – Закон о безопасности потребительских товаров
регулирование рекламы для детей
Закон о защите детей (1966) – запрет на продажу потенциально опасных игрушек;