37 Основные правила заключения деловых сделок в предприн. Структурах

Все деловые сделки заключаются на основании договоров между 2 и более хоз. лицами, которые имеют соответствующие права и полномочия. Стороны, заключающие договор о деловых сделках должны иметь взаимный интерес и получать компенсацию за отказ от чего-либо, т.е. возмещать свой интерес, связанный со сделкой.

Законность договоров определяется правилами заключения сделки.

Во-первых: необходимо формальное предложение определенному лицу заключить сделку с указанием всех необходимых условий. Это предложение должно быть сделано в четких и ясных выражениях.

Во-вторых: предложение должно быть принято. Другая сторона согласна заключить договор.

В-третьих: согласие сторон должно быть подлинным, т.е. сделка должна заключаться добровольно. Договор считается недействительным, если одна из сторон была втянута принудительно. Кроме того договор должен основываться на правильном понимании всех фактов. Если одна из сторон подписывает договор, исходя из ошибочного понимания ситуации, то это может быть основанием для признания его недействительным.

В-четвертых: все стороны должны быть заинтересованы, т.е. сделка должна быть рассмотрена с точки зрения получения прибыли.

В-пятых: все стороны, участвующие в сделке должны быть компетентными и дееспособными.

В-шестых: договор должен иметь законную цель, т.е все стороны не должны что-то делать с нарушением закона.

Договоры, которые ограничивают конкуренцию, а также связаны с нечестными практическими приемами незаконными действиями считаются недействительными.

Договор должен быть оформлен письменно, только в таком случае он считается законным.

Важным условием успешного заключения договора является наличие определенных гарантий для сделки. В качестве гарантий могут выступать:

- репутация партнеров;

- письменная гарантия. Она может выдаваться вышестоящим органом управления;

- должен быть задаток;

- залог имущества, недвижимости, товаров в обороте, ценных бумаг, прав.

39.Понятие о конкуренции и её виды.

Конкуренция – это борьба м/у производителями и поставщиками, предприятиями, фирмами за наиболее выгодные условия пр-ва и сбыта в целях достижения лучших рез-тов своей ПД.

В рыночной системе основное содержание конкуренции – это борьба за потребителя, полное удовлетворение его потребностей. Это борьба за долю на рынке, успех кот. зависит от дешевизны и кач-ва товара.

Различают:

1)внутриотраслевую конкуренцию. Это конк-ция м/у товаропроизводителями одной отрасли, когда предприятия с более высокой, чем средняя производительность труда, получают прибыль, а технически и организационно отсталые предприятия наоборот теряют часть индивидуальной стоимости производимых ими товаров и, как правило, разоряются. Внутриотраслевая конк-ция стимулирует на предприятиях развитие НТП.

2)межотраслевая конк-ция. Это конк-ция м/у предприятиями различных отраслей, выраж-ся в переливе капитала из отраслей, имеющих низкую норму прибыли, в отрасли с высокой нормой прибыли. Устремляет в более прибыльные сферы новые капиталы, способствует расширению наиболее необходимых товаров. Цены падают, снижается прибыль. Стимулирует НТП.

Класс-ция видов конк-ции зависит от кол-ва и удельного веса на рынке производителей. Различают совершенную(свободную) и несовершенную конк-цию.

Основные признаки свободной конк-ции:

1-неограниченное кол-во участников конк-ции, абсолютно свободный доступ на рынок и выход из него.

2-абсолютная мобильность труд-х, материальных, финансовых и дрюресурсов.

3-полная информированность каждого участника конк-ции о предложении и спросе, ценах, норме прибыли и др.

4-абсолютная однородность одноименных продуктов, что выражается в отсутствии торговых марок и других индивидуальных характеристик кач-ва товара.

5-ни один участник свободной конк-ции не в состоянии оказать влияние на решение, принимаемое другими участниками.

В условиях свободной конк-ции колебания спроса и предложения периодически приводят к перепроизводству в одной отрасли и недопроизводству в другой. Рост доходов одних фирм сопровождается разорением других. Мелкие предприятия поглощаются крупными. В такой ситуации происходит концентрация и централизация производства и капитала, ведущая к образованию монополии и захвату ими рыночной власти.

Экономические последствия совершенной конк-ции:

- освоение передовой продукции, ранее не производимой,

- производство модернизир-й продукции высокого кач-ва,

- рост объёма производства и сокращение затрат,

- распределение производительных сил, расслоение общ-ва,

- анархия и кризис.

Рынок несовершенной конкуренции предполагает чистую монополию, монополистическую конкуренцию и олигополию.

Чистая монополия сущ-ет, если одна фирма является единственным производителем продукта, не имеющего близких заменитеоей. Этой модели присущи 4 характерные группы:

*продавец выступает как единственный,

*реализуемый продукт уникален,

*монополист обладает рыночной властью, контролирует цены и поставки на рынок,

*устанавливаются непреодолимые барьеры естественного и искусственного происхождения.

Естественные монополии находятся в собственности гос-ва или действуют под строгим его контролем.

искусственным барьером могут быть патенты, лицензии, кот. выдаются другим фирмам на право функционировать на данном рынке.

Монополистическая конк-ция – рыночная ситуация, при кот. относительно большое кол-во производителей предлагают похожую, но не идентичную продукцию.

Фирмы в данной ситуации вступают в соперничество через цены, а также дифференциации продукции и услуг. Эта дифференциация затрагивает кач-во продукции, благодаря чему у потребителя складываются неценовые предпочтения.

При монополистической конк-ции наблюдается относительная лёгкость вступления на рынок.

В современных условиях в Зап. странах преобладают именно рынки монополистической конк-ции.

Особенность олигополии: немногочисленность участников конк-ции – 3-5участника.

Различают ценовую конк-цию, при кот. предлагается продажа товаров(услуг) по более низким ценам конкурентам.

Недобросовестная конк-ция наблюдается, когда используются методы, связанные с нарушением норм и правил конк-ции. Она выражается в демпинговых ценах, установление контроля над деятельностью конкурента, злоупотреблении действующим положением на рынке, тайных сговорах на торгах, ложной информации и рекламе, вводящей конкурентов в заблуждение и т.д.