12. Критерии и основные принципы выбора контрагента поВЭсделке.

Выбор контрагента в большой степени зависит от характера сделки (экспортная, импортная, компенсационная и т.д.), а также предмета сделки. При этом возникают 2 вопроса: в какой стране и у какого иностранного контрагента лучше купить или продать необходимый товар.

Выбирая страну, наряду с экономическими соображениями учитывают, прежде всего, характер торгово-политических отношений.

В настоящее время Республика Беларусь подписано более 50 международных торгово-экономических соглашений, в которых установлены определенные режимы торговли.

При выборе фирмы исключительно важно изучить различные аспекты деятельности потенциальных партнеров, учитывая такие критерии, как:

• технологический – изучение технического уровня продукции фирмы, ее технологической базы и производственных возможностей;

• научно-технический – сведения об организации НИР и ОКР и затратах на них;

• организационный – изучение организации управления фирмой;

• экономический – оценка финансового положения и возможностей фирмы;

• правовой – изучение норм и правил, действующих в стране потенциального партнера и имеющих прямое или косвенное отношение к сотрудничеству.

Основные принципы выбора фирмы-контрагента:

По степени солидности делового партнера. Под степенью солидности фирмы подразумеваются: масштаб операций, степень платежеспособности, а также степень доверия, которую ей оказывают банки. Показатели деятельности фирмы можно разделить на 2 группы:

• общие (основные): чистая прибыль, полученная фирмой; объем продаж или оборот; показатели рентабельности производственно-рыночной деятельности фирмы, темпы роста объемов ее продаж и активов, качественный и количественный состав оборотного капитала.

• частные – это показатели платежеспособности фирмы (коэффициенты ликвидности и покрытия).

Непосредственная деловая характеристика – деловое резюме. Репутация фирмы определяется тщательностью и добросовестностью при исполнении обязательств, наличием опыта в определенной сфере бизнеса, стремлением учитывать предложения и пожелания контрагента и решать все возникающие сложные ситуации путем переговоров.

При изучении иностранных фирм могут быть использованы следующие источники информации:

• Периодическая печать, публикующая специализированную информацию о фирмах.

• Информация, публикуемая самими фирмами.

• Информация о фирмах, предоставляемая специализированными организациями.

• Сеть Интернет.

13. Источники информации о деятельности зарубежных фирм-контрагентов.

Поиск необходимой информации о рынках, ценах, клиентах, товарах - важный этап подготовки экспортной стратегии. Источники изучения зарубежных фирм.

1. Использование ресурсов Интернета.

Интернет - один из наиболее доступных средств поиска информации о мировых рынках, товарах и ценах. Использование Интернета обладает рядом преимуществ для экспортера:

• сокращением времени и финансовых затрат, необходимых для поиска информации о товарах и услугах;

• доступностью информации 24 часа в сутки, 365 дней в году;

• быстрым реагированием на запросы.

В белорусском интернете среди подобных ресурсов можно выделить Белорусский деловой портал BEL.BIZ (www.bel.biz), который предлагает широкий спектр возможностей для экспортеров, включая:

• возможность задать и получить ответ по юридическим аспектам ведения ВЭД

• возможность разместить предложение в базе коммерческих предложений.

• возможность получить информацию об особенностях ведения бизнеса с зарубежными странами, о порядке открытия счета, о получении визы.