- •1. Предметная область теории увэд. Принципы и функции системы упр вэд.
- •2. Современная экономика и изменения в системе вэд.
- •3. Внешнеэкономические связи: понятие, функции, формы и их кл-ция.
- •4. Функции, основные виды вэд и их характеристика.
- •5. Факторы развития вэд.
- •6. Внешняя торговля – основная форма вэд.
- •7. Государство как субъект вэд.
- •8. Классификация субъектов вэд по профилю вэд и их характеристика.
- •9. Классификация субъектов вэДпо хар-ру вто и их характеристика.
- •10. Классификация субъектов вэд по орг-но-правовым формам и их хар-ка.
- •11. Контрагент и их виды на зарубежных рынках.
- •12. Критерии и основные принципы выбора контрагента поВЭсделке.
- •13. Источники информации о деятельности зарубежных фирм-контрагентов.
- •1. Использование ресурсов Интернета.
- •2. Информация, представляемая специализированными организациями.
- •5. Информация, публикуемая самими фирмами.
- •14. Транснациональные корпорации как основной субъект вэд.
- •15. Специализированные международные орг-ции и их роль в рег-нии вэд
- •16. Роль вто в формировании механизма эффективного регулированияВэс.
- •17. Международные соглашения, лежащие в основе деятельности вто.
- •18. Современная система международных финансовых организаций.
- •19. Внешне экономические операции: понятие и классификация.
- •20. Унификация правил и условий международных торговых сделок.
- •21. Способы установления контактов с зарубежными контрагентами.
- •22. Коммерческие предложения и их роль во внешней торговле.
- •23. Внешнеторговый контракт и его структура.
- •24. Конвенция оон о договорах международной купли-продажи товаров.
- •25. Инкотермс-2010: структура и основные положения.
- •26. Организация и техника международной торговли товарами.
- •27. Организация и техника международной торговли услугами.
- •28. Организация международного обмена объектами ис.
- •29. Эффективность внешнеэкономической деятельности и ее факторы.
- •30. Показатели оценки эффективностиВэд
- •31. Государственное регулирование вэд: содержание и функции.
- •32. Механизм государственного регулирования вэд и хар-ка его элементов.
- •33. Внешнеэкономическая политика государства и ее составляющие.
- •34. Методы государственного регулирования внешнеторговой деятельности.
- •35. Таможенно-тарифное регулирование внешнеэкономической деятельности.
- •36. Сущность и виды таможенного тарифа.
- •37. Понятие таможенной пошлины и ее основные экономические функции.
- •38. Классификация таможенных пошлин.
- •39. Методы определения таможенной стоимости товара.
- •40. Таможенные процедуры и их характеристика.
- •41. Международные товарные номенклатуры. Тов номенклатура вэд тс.
- •42. Таможенно-тарифное регулирование внешнеторговой деятельности в рб.
- •43. Нетарифные ограничения во внешнеэкономической деятельности.
- •44. Количественные методы нетарифного регулирования.
- •45. Скрытые методы нетарифного регулирования.
- •46. Финансовые методы нетарифного регулирования.
- •47. Критерий демпинга, процедура его установления. Антидемпинговые меры.
- •48. Методы нетарифного регулированияВэДв Республике Беларусь.
- •49. Особенности системы гос-ного регулирования вэд в зарубежных странах.
- •50. Организационно-техническое содействие экспортерам.
- •51. Валютное регулирование и контроль во вэд.
- •52. Направления и формы внешнеэкономической деятельности предприятия.
- •53. Основные функции управления вэд предприятия.
- •54. Организация управления внешнеторговой фирмы.
- •55. Внешнеторговая деятельностьРб: современное сост и тенденции развития.
- •56. Инвест сотрудничествоРБс зарубежными странами иМо.
- •57. Научно-техническое сотрудничество рб с зарубежными странами и мо.
- •58. Государственное регулирование вэд в Республике Беларусь.
- •59. Проблемы и пути развития экспортного потенц рб. Нпрэ на 2011-2015 гг.
- •60. Система органов государственного регулированияВэДвРб.
- •61. Зарубежные торгово-экономические службыРб: их функции и задачи.
- •62. Организации, содействующие развитию вэд вРб, их цели и задачи.
21. Способы установления контактов с зарубежными контрагентами.
Контрагентами в международной торговле называются стороны, находящиеся в договорных отношениях по купле-продаже товаров, услуг, результатов интеллектуальной деятельности.
Наиболее важной частью проведения внешнеторговой сделки является этап подготовки к заключению договора. Этот этап включает в себя поиск и выбор подходящего партнера-контрагента, установление контактов с потенциальными продавцами или покупателями, проведение предварительных переговоров.
Определив возможных контрагентов, экспортер или импортер приступают к установлению контактов с ними.
В процессе подготовки внешнеторговой сделки могут быть использованы различные способы установления контактов с потенциальными контрагентами: рекламная кампания в средствах массовой информации, направление в адрес потенциальных покупателей каталогов, проспектов, коммерческих предложений и т.д.
Однако наибольшее значение в практике международной торговли имеют способы установления контактов с потенциальными партнерами на основе прямых связей. Партнеры могут выбрать один из следующих вариантов:
направить коммерческое предложение (оферту) непосредственно одному или нескольким возможным покупателям;
принять и подтвердить заказ покупателя;
направить покупателю коммерческое предложение в ответ на его запрос с указанием конкретных условий будущего договора;
принять участие в торгах путем представления тендера организаторам торгов;
направить возможному покупателю деловое письмо с информацией о намерениях вступить в переговоры по поводу заключения конкретной сделки;
направить проформу договора уже известному покупателю как результат согласования условий договора по телефону, телетайпу, телексу, электронной почте или на основе предшествующих договоренностей.
22. Коммерческие предложения и их роль во внешней торговле.
Коммерческое предложение - один из основных видов деловой переписки.
Все коммерческие предложения можно разделить на 2 основные категории.
1. Персонифицированные: конкретное предложение для конкретного клиента чаще на основании проведенных переговоров. Как правило, в качестве получателя выбирается директор, ему и адресуется письмо. Здесь допускается психологическая ошибка - компания-инициатор сделки не обращается к руководителю отдела, показывая тем самым, что эта должность для нее не столь важна. Необходимо предоставить возможность движения предложения снизу вверх: от руководителя отдела к директору. Поскольку результатом переговоров, как правило, являются четко выявленные потребности, необходимо связать их с конкурентными преимуществами предлагаемого товара или оказываемыми услугами.
2. Не персонифицированные: коммерческие предложения, предназначенные для массового распространения. Важно, чтобы содержание такого предложения изначально содержало в себе некую заинтересовывающую информацию, которая способна заставить получателя прочесть ее до конца.
Еще один критерий, по которому можно классифицировать коммерческие предложения - это шаблонное и индивидуальное.
Первый вариант - продажа «шаблонной» услуги. В этом случае формируется коммерческое предложение, которое мало зависит от каких либо конкретных (индивидуальных) условий Заказчика.
Второй вариант - это когда разрабатывается предложение по неким индивидуальным требованиям заказчика, полученным в результате встреч, переговоров или деловой переписки.
Коммерческое предложение строится по вполне определенной схеме:
1. Вступление, в котором «устанавливается контакт», описывается ситуация клиента и четко формулируются стоящие перед клиентом задачи;
2. Основная часть, содержащая некое решение, описанное понятным и доступным языком;
3. Заключение, в котором приводятся дополнительные аргументы;
4. Приложения, в которых приводится различного рода специальная информация, касающуюся деталей коммерческого предложения.
5. неявная часть предложения является его оформление - дизайн, соответствие фирменному стилю, расположение текста, форматирование, и пр.
Кроме этого, компания, осуществляющая деятельность на международном рынке, должна предоставлять потребителю ясную и исчерпывающую информацию о законности и применимости коммерческого предложения на данной территории, а также об ограничениях, связанных с особенностями законодательства того или иного государства.
Работа с коммерческим предложением не ограничивается только его подготовкой, составлением и отправлением. Необходимо быть постоянно в курсе того, что происходит с письмом в фирме - получателе. Целесообразно отслеживать стадии прохождения коммерческого предложения в фирме-заказчике - например, «в стадии изучения», «клиент рассматривает предложения ряда других фирм», «клиент остановился на вашем предложении». Знание того, что происходит с коммерческими предложениями, позволяет контролировать процесс продаж в целом и способствовать продвижению товара или услуги