25. Инкотермс-2010: структура и основные положения.

Инкотермс (Incoterms, International commerce terms) называют международные коммерческие термины, которые определяют:

• обязанности продавца и покупателя при различных вариантах поставки товара;

• момент перехода риска потери или повреждения товара с продавца на покупателя.

Выполнение продавцом или покупателем обязанностей (по упаковке и маркировке товара, его погрузке и разгрузке, заключению и выполнению договора перевозки, заключению договора страхования, выполнению экспортных и импортных формальностей, получению экспортных и импортных лицензий и др.), как правило, предполагает и соответствующие расходы.

Инкотермс 2010 (Incoterms 2010) – это международные правила, признанные правительственными органами, юридическими компаниями и коммерсантами по всему миру как толкование наиболее применимых в международной торговле терминов.

Сфера действия Инкотермс 2010 (Incoterms 2010) распространяется на права и обязанности сторон по договору купли-продажи в части поставки товаров (условия поставки товаров).

Здесь представлен полный список терминов Инкотермс 2010 (Incoterms 2010) и необходимые комментарии к ним.

Структура Инкотермс 2010 (Incoterms 2010):

- группа Е: обязательства продавца минимальны и ограничиваются предоставлением товара в распоряжение покупателя;

- группа F: обязательства продавца ограничиваются отправкой товара, основная перевозка им не оплачена;

- группа С: продавец организует и оплачивает перевозку без принятия на себя связанных с ней рисков;

- группа D: расходы и риски продавца максимальны, так как он обязан предоставить товары в распоряжение покупателя в оговоренном месте назначения (обеспечить прибытие).

Внутри групп основные обязательства различаются незначительно. Например, в группе С по базисам СIF и CIP продавец обязан дополнительно застраховать товар, а в группе D по условию DDP - уплатить импортные пошлины. Внутри групп F и D есть отличия, связанные с погрузкой (разгрузкой).

26. Организация и техника международной торговли товарами.

• Торговля товарами включает меры регулирования торговли товарами в материально-вещественной форме. В данной области инструменты торговой политики с точки зрения правовых механизмов и практики применения наиболее разработаны;

Совершение (осуществление) любой внешнеторговой сделки состоит из следующих основных этапов:

1. Подготовка к заключению договора.

2. Заключение договора на определенных условиях.

3. Исполнение договора: подготовка товара к поставке, поставка товара покупателю, принятие товара и расчеты за товар.

Наиболее важной частью проведения внешнеторговой сделки является этап подготовки к заключению договора. Этот этап включает в себя поиск и выбор подходящего партнера-контрагента, установление контактов с потенциальными продавцами или покупателями, проведение предварительных переговоров.

Определив возможных контрагентов, экспортер или импортер приступают к установлению контактов с ними.

Однако наибольшее значение в практике международной торговли имеют способы установления контактов с потенциальными партнерами на основе прямых связей. Партнеры могут выбрать один из следующих вариантов:

• направить коммерческое предложение (оферту) непосредственно одному или нескольким возможным покупателям;

• принять и подтвердить заказ покупателя;

• направить покупателю коммерческое предложение в ответ на его запрос с указанием конкретных условий будущего договора;

• принять участие в торгах путем представления тендера организаторам торгов;

• направить возможному покупателю деловое письмо с информацией о намерениях вступить в переговоры по поводу заключения конкретной сделки;

• направить проформу договора уже известному покупателю как результат согласования условий договора по телефону, телетайпу, телексу, электронной почте или на основе предшествующих договоренностей.