МД-102 / Subj / 856-Немецкий язык

existierenсуществовать verwendenиспользовать, применять die Führungруководство

die Leitungуправление stammenпроисходить der Begriffпонятие

sich befassenзаниматься чем-л. die Führungskraftруководитель

ober; oberst – высший; наивысший, верховный unterнизкий, низший

mittlerсредний

das Geschäftоперация, бизнес, предприятие, магазин entlastenразгружать, освобождать от чего-л.

der Schwerpunktглавное, основное die Umweltокружающая среда verantwortlichответственный

bezeichnenопределять, называть, обозначать bestimmenопределять, предназначать erreichenдостигать, добиваться

die Ebeneуровень

Text 10. Marketing

Nach dem Zweiten Weltkrieg bestand ein großer Nachh olbedarf der Bevölkerung in praktisch allen Konsumbereichen. Es entwickelte sich ein typischer Verkäufermarkt. Nach der ersten Konsumwel le wandelten sich aber die Verhältnisse zwischen Anbietern und Nachfragern . Bei vielen Gütern bildete sich nun ein Käufermarkt, auf dem der Nachf rager die dominierende Stellung hat. Die Anbieter mussten sich nun im Wettbewerb bewähren. So begann Marketing.

Das Wort „Marketing“ kommt aus den USA und könnte i ns Deutsche als „etwas auf den Markt bringen“ übersetzt werden. Mar keting muss als völlige

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Umorientierung des unternehmerischen Denkens angesehen werden. Es geht jetzt darum, das zu leisten, was den Kundenwünschen entspricht, weil sie im Mittelpunkt aller betrieblichen Entscheidungen stehen. Ohne die Kundenwünsche zu berücksichtigen, kann sich die Unt ernehmung nicht erfolgreich entwickeln.

Das Verkaufen fängt bei einer marketingorientierten Unternehmung schon mit dem Einkauf an, denn Art und Qualität der Rohst offe sind unter Umständen schon ausschlaggebend für die Zufriedenheit des Kun den mit dem Endprodukt.

Man unterscheidet im Marketing oft vier Richtlinien: die Produktpolitik, die Kommunikationspolitik, die Kontrahierungspolitik, die Distributionspolitik. Zur Produktpolitik gehören alle Bemühungen, durch A rt und Eigenschaften der Produkte, durch Garantieleistungen und Kundendienst den Markt zu erschliessen. Diese Produktpolitik ist wirkungslos, wenn nicht sichergestellt wird, dass die Kunden auch von den Besonderheiten der Erzeugnisse erfahren. Dazu benötigt man die Kommunikalionspolitik. Durch Werbung, besondere Verkaufsaktionen und hervorragend geschultes Verkaufspersonal muss die Verbindung zum Nachfrager gefestigt werden.

Wichtige Rolle spielt auch die Kontrahierungspolitik, bei der es um die gesamte Ausgestaltung der Kaufverträge geht. Natürl ich sind die Preise, die für jeden Kunden unterschiedlich sein können, von gross er Bedeutung. Alle diese Einsatzbereiche des Marketing können wirkungslos se in, wenn nicht die Distributionspolitik dafür sorgt, dass die Ware erf olgreich den Kunden erreicht. Unzureichende Verkaufsstellen oder schlechte Kontakte zum Einzelhandel machen alle anderen Bemühungen zunichte. Marketing erfordert eine Gesamtkonzeption im Unternehmen.

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der Nachholbedarfотложенный спрос

sich bewährenзарекомендовать себя

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das Denkenмышление ausschlaggebendрешающий sicherstellenобеспечить, установить der Umstandобстоятельство

die Richtlinieнаправление

die Kontrahierungзаключение договора die Distributionраспределение erschlieβenосваивать

festigenукреплять unterstützenподерживать der Vertragдоговор

beinflussenоказывать влияние

der Einzelhandelрозничная торговля

sich verlassen (auf Ak.)- полагаться (на что-л.) anfangen (mit Dat.)- начинать(ся)

ankommen (auf Ak.)- зависеть (от чего-л. )

gelten (für Ak.)- быть действительным, иметь законную силу

Text 11. Werbung

Werbung dient der gezielten und bewussten Beeinflussung des Menschen zu meist kommerziellen Zwecken. Der Werbende spricht Bedürfnisse teils durch emotionale, teils informierende Werbebotschaften zum Zweck der Handlungsmotivation an.

Werbung ist ein Instrument in der Kommunikationspolitik, einem Teilbereich des Marketing-Mix. Hier steht sie neben dem Sponsoring sowie der Verkaufsförderung, der Öffentlichkeitsarbeit, den M essen und Ausstellungen, der persönlichen Kommunikation und dem Direktmarket ing.

Der Werbeträger ist das Medium, das die eigentlich e Botschaft mit Hilfe von Gestaltungsmitteln (Werbemittel) zum Konsumenten trägt. Es gibt folgende Arten von Werbeträgern: Außenwerbung (z.B. Plakatwa nd), Werbegeschenke

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(z.B. Kugelschreiberwerbung), Medienwerbung (z.B. Fernsehsendung oder Zeitungswerbung), Verkehrsmittelwerbung (z.B. Taxi-Werbung), Textilwerbung (z.B. Werbeshirts), Verkaufswerbung am Verkaufsort (z.B. Ladenfunk ) usw.

Die klassische Werbung hat von allen Instrumenten in der Kommunikationspolitik des Marketing die größte Bede utung. Die Voraussetzung für den Erfolg der klassischen Werbun g ist die Akzeptanz der Werbung bei den Konsumenten. Als klassische Werbung wird Werbung in Insertions-/Printmedien und in Audio-/Videomedien bezeichnet.

In einem reichen Land wie der Bundesrepublik Deutschland ist Werbung für die einzelnen Unternehmen von erheblicher Bedeu tung. So sind die Werbeausgaben in Deutschland in den letzten Jahren kontinuierlich gestiegen. Fast 500 000 Beschäftigte arbeiten in der Werbewirt schaft, die vorwiegend von mittelständischen Firmen und vom Altersschnitt her, von jungen Mittarbeiten geprägt ist. Zu den werbeintensivsten Branchen zähl t der Handel.

Trotz aller europäischen Annäherung der Konsumun d Lebensstile bleiben die nationalen Eigenheiten erhalten. Jedes Land, jede Kultur hat einen eigenen Stil zur Beschreibung von Produkten und Unternehmen.

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Text 12. Geld. Währung. Währungsstörungen

Das Geld nennt man das Blut der Wirtschaft und Eintrittskarte zum Sozialprodukt. Es ist ein allgemein anerkanntes Tauschmittel. Im weiteren Sinne des Wortes ist es gesundes Kreditund Finanzsystem, Fundament der Wirtschaftsstabilisierung. In jedem beliebigen Staat ist die wichtigste Stütze dieses Fundaments eine Zentralbank.

Die Deutsche Bundesbank ist verpflichtet, die Wirtschaftspolitik der Bundesregierung zu unterstützen. Zur Beschlu βfassung und Durchführung ihrer Aufgaben besitzt die deutsche Bundesbank folgende Organe: den Zentralbankral und das Direktorium. Das erste beschlieβende Organ bestimmt die Währungsund Kreditpolitik der Deutschen Bundesbank. Das zweite ausführende Organ ist für Durchführung der Beschlüsse der Zentralbank ver antwortlich. Eine der Hauptaufgaben der Deutschen Bundesbank ist die Versorgung der Wirtschaft mit Geld. Daher nennt man sie auch „Hütterin der Währun g“. Zugleich ist die Bundesbank die "Bank der Banken", weil sich die Geschäftsbanken bei der Bundesbank refinanzieren können. Weiterhin ist die Bundesbank die "Bank des Staates", weil sie Kassenhalterin des Staates ist. Zugleich ist sie Trägerin des Zahlungsverkehrs mit dem Ausland.

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Der Geldwert oder die Kaufkraft des Geldes hängt ab von:

—der vorhandenen Geldmenge;

—der vorhandenen Güterund Dienstleistungsmenge. Steigen die Preise, so erhält man für sein Geld weniger Ware. Der Geldwert fällt. Fallen die Preise, dann steigt der Geldwert.

Man unterscheidet 3 Möglichkeiten der Zahlung: Barz ahlung, halbbare Zahlung und bargeldlose Zahlung. Bei der Barzahlung wechselt Bargeld vom Schuldner in die Hand des Gläubigers. Bei der bargeldlosen Zahlung m üssen sowohl Schuldner als auch Glaubiger über ein Girokonto verfügen, und das Geld wird nur noch von Konto zu Konto überwiesen. Halbbare Zahlung bedeute t Einzahlung von Geld auf ein Konto oder Auszahlung von Geld von einem Konto.

Die staatliche Ordnung des Geldwesens bezeichnet man als Währung. Das ist Geldeinheit eines Staates. Bei der gesunden Wäh rung steht der Geldmenge eine entsprechende Gütermenge zu einem ausgeglichen en Preis gegenüber. Es herrscht Gleichgewicht zwischen Gütermenge und Geld menge. Die Volkswirtschaft ist stabil.

Deflation. Für stabile Wirtschaftspolitik gelten di e 4 Grundforderungen:

∙ständiges Wirtschaftswachstum;

∙Vollbeschäftigung;

wicht.

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Раздел 2. Темы устной речи

Thema 1. Meine Familie, meine Arbeit, mein Studium

Прочитайте текст 1 из раздела 1, и, ответив на вопросы к тексту,

составьте рассказ о себе, своей семье, учебе и работе.

Вопросы к тексту 1:

1.Wie heiβen Sie?

2.Wie alt sind Sie?

3.Wann sind Sie geboren?

4.Sind Sie ledig, verheiratet, geschieden?

5.Haben Sie Kinder?

6.Haben Sie Eltern?

7.Haben Sie Geschwister?

8.Erzählen Sie über Ihre Verwandten.

9.Wie verbringen Sie Ihre Freizeit?

10.Wo studieren Sie? Wie heiβt das Institut?

11.In welchem Studienjahr stehen Sie?

12.Welche Fächer studiert man in Ihrem Institut?

13.Ist das Studium für Sie leicht oder schwer?

14.Sind die Unterrichte interessant?

15.Wann legen Sie die Prüfungen oder Vorprüfungen ab?

16.Wie lange dauert Ihr Studium?

17.Als was und wo möchten Sie arbeiten?

18.Arbeiten Sie zur Zeit? Wo arbeiten Sie?

19.Erzählen Sie über Ihre Arbeit.

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Thema 2. Meine Familie, meine Arbeit, mein Studium

Прочитайте текст 6 из раздела 1, и, ответив на вопросы к тексту,

составьте рассказ о себе, своей семье, учебе и работе.

Вопросы к тексту 6 :

1.Wo liegt Ihr Gebiet?

2.Wie gross ist seine Bodenfläche?

3.Wie gross ist die Zahl der Einwohner? Wieviel davon sind erwerbstätige?

4.Ist Ihr Gebiet an Bodenschätzen reich oder arm? Wel che davon sind zu nennen?

5.Welche Industriezweige sind besonders entwickelt?

6.Welche grosse Betriebe und Unternehmen befinden sich in Ihrem Gebiet?

7.Welche Erzeugnisse werden exportiert?

8.Hat Ihr Gebiet wirtschaftliche Beziehungen mit anderen Ländern?

9.Welche Rolle spielt Ihr Gebiet im Wirtschaftsleben Russlands?

10.Welche Fachund Hochschulen bereiten die Fachleute für die Wirtschaft vor?

Thema 3. Mein zukünftiger Beruf

Прочитайте текст “Mein zukünftiger Beruf” и, ответив на вопросы к тексту, составьте рассказ о своей будущей профессии.

Mein zukünftiger Beruf

Ich studiere am Uraler sozial-okonomischen Institut der Akademie für Arbeit und Sozialbeziehungen. In drei Jahren wird mein Studium abgeschlossen, ich werde ein diplomierter Ökonom (B uchhalter, Manager). Ich kann dann in einem Betrieb oder bei einer Firma arbeiten. Die Betriebe und Untemehmen brauchen heute hochgebildete Fachleute. Die heutige Situation auf dem Mart fordert von den Spezialisten Fachwissen, Entscheidungsstärke, Mobilität. Man muss selbstvers tändlich mit PC umgehen

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können, eine Fremdsprache beherrschen. Die Aufgabe der Hochschule ist, solche Eigenschaften und Fähigkeiten den zukünftige n Managern, Ökonomen beizubringen.

Um eine gute Arbeit zu finden, muss man auch fachüb ergreifendes Denken und Handeln haben. Das erste, was jedem von uns bevorsteht, ist das Vorstellungsgespräch, zu dem man sich vorbereiten m uss. Es ist sehr wichtig, auf den Arbeitgeber einen guten Eindruck zu machen. Hier werden sowohl unser Auβeres, als auch unsere personlichen Eigenschaften eine Rolle spielen. Man muss sich alle wichtigen Informationen über Akt ivitäten und Erfolg des Wunscharbeitgebers verschaffen. Am wichtigsten sind bei diesem Gespräch Aufmerksamkeit, Ehrlichkeit, Ausgeglichenheit. Man darf das nicht vergessen. Wenn alles klapt, kann einer angestellt werden. Da beginnt das Arbeitsleben. Die ersten Jahre nach dem Studium scheinen die schwersten zu sein. Man muss sich an alles erinnern, was man an der Hochschule studiert hat, und viel Neues und Unbekanntes lernen. Aller Anfang ist schwer. Die Fachkenntnisse, die Kommunikation und Flexibilität werden die Grundlage unserer zukünftigen Karriere.

Вопросы к тексту:

1.Wo studieren Sie?

2.Wann wird Ihr Studium abgeschlossen?

3.Was warden Sie nach dem Studium?

4.Wo können Sie dann arbeiten?

5.Welche Fachleute braucht heute der Markt?

6.Womit muss man umgehen können?

7.Was muss man beherrschen?

8.Welche Eigenschaften muss man haben, um eine gute Arbeitsstelle zu finden?

9.Ist es schwer, heute eine gut bezahlte Arbeit zu finden?

10.Ist es wichtig, eien guten Eindruck auf den Arbeitgeber zu machen?

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