- •Тема 5. Вибір зарубіжних ринків
- •5.1. Підходи до вибору зарубіжних ринків
- •5.2. Суб’єктивний підхід до вибору зарубіжного ринку
- •Дискретний підхід до вибору зарубіжного ринку
- •Комплексний підхід до вибору зарубіжного ринку
- •Модель таблиці для визначення найбільш привабливого для фірми ринку
- •Контрольні запитання та завдання
- •Дискусійні запитання
- •Тема 6. Сегментація світового ринку
- •Сутність, цілі та умови міжнародної сегментації
- •6.2. Підходи до міжнародної сегментації
- •6.3. Критерії сегментації світового ринку
- •Підходи до міжнародної сегментації
- •Позиціонування товару на зарубіжному ринку
- •Маркетингові стратегії та сегментація світового ринку
- •Стратегії маркетингу та сегментація ринків залежно від цілей на зовнішньому ринку
- •Контрольні запитання та завдання
- •Проблемні запитання
- •Тема 7. Міжнародні маркетингові дослідження
- •7.1. Сутність та особливості міжнародних маркетингових досліджень
- •Стадії міжнародного маркетингового дослідження
- •Зміст першої стадії міжнародного маркетингового дослідження «Визначення вимог до інформації» (приклад)
- •Типи міжнародних маркетингових досліджень
- •Порівняльна характеристика первинної та вторинної інформації в міжнародних маркетингових
- •Контрольні запитання та завдання
- •Дискусійні запитання
- •Тема 8. Стратегії виходу на зовнішній ринок
- •8.1. Типи стратегій виходу на зовнішній ринок
- •8.2. Порівняльна характеристика стратегій виходу на зовнішній ринок
- •Порівняльна характеристика стратегій виходу на зовнішній ринок
- •Чинники вибору стратегії виходу на зовнішній ринок
- •Контрольні запитання та завдання
- •Дискусійні запитання
- •Тема 9. Товарна політика на світових ринках
- •Типи міжнародного маркетингового коМплексу та стадії його стандартизації
- •9.2. Товар у міжнародному маркетингу
- •9.3. Міжнародна товарна політика
- •9.4. Міжнародна товарна стратегія
- •Контрольні запитання та завдання
- •Дискусійні запитання
Комплексний підхід до вибору зарубіжного ринку
Ідея комплексного підходу до обгрунтування вибору зарубіжного ринку полягає у всебічному аналізі та оцінці системи показників, яка характеризує не тільки ринок певного товару, а й економічні, політико-правові та соціально-культурні процеси, що відбуваються в країнах, які досліджуються.
Для організації такого дослідження розробляється спеціальна таблиця, яка містить:
– перелік показників, критеріїв та факторів, що аналізуються;
– кількісну чи якісну характеристику показника, критерію, фактора (наприклад: місткість ринку (млн. $ США) – більше 50, від 30 до 50, від 15 до 30, від 8 до 15, від 2 до 8; ставлення до товару посередників — негативне, нейтральне, байдуже, обережно-оптимістичне, сприятливе);
– ваговий коефіцієнт (бал) за кожну кількісну та вартісну характеристику показника (критерію);
– перелік країн, що досліджуються (табл. 7).
Таблиця 7
Модель таблиці для визначення найбільш привабливого для фірми ринку
Показник, |
Характеристика фактора, |
Ваговий |
Країни | ||
критерій, фактор |
критерію, показника |
коефіцієнт |
A |
B |
C |
. . . |
. . . |
. . . |
. . . |
. . . |
. . . |
|
|
Підсумкова сума |
X |
Y |
Z |
Для порівняння ринків між собою для кожної країни, яка досліджується, визначають усі вказані в таблиці показники та їхні характеристики, проставляють бали, а потім підсумовують ці бали (вагові коефіцієнти) за кожною країною окремо. Ринок, який набрав максимальну кількість балів, вважається найбільш сприятливим. Так, якщо Х більше У та Z, то ринок країни А буде цільовим для фірми.
Друга методика, яка також базується на складанні аналогічних таблиць, але охоплює ширше коло показників та критеріїв, дістала назву концепції «чотирьох фільтрів» відбору зарубіжного ринку (рис.21).
|
Дослідження макрорівня |
|
|
Фільтр 1 |
|
|
Виключення з подальшого аналізу неадекватних ринків |
|
|
|
|
|
Попередні ринки |
|
|
|
|
|
|
|
Галузеве дослідження |
|
|
Фільтр 2
|
|
|
Виключення з подальшого аналізу неадекватних ринків |
|
|
|
|
|
Можливі ринки |
|
|
|
|
|
|
|
Дослідження мікрорівня |
|
|
Фільтр 3 |
|
|
Виключення з подальшого аналізу неадекватних ринків |
|
|
|
|
|
Вірогідні ринки |
|
|
|
|
|
|
Фільтр 4 |
Оцінка адекватності цільових ринків конкурентним перевагам та потенціалу фірми |
|
|
|
|
|
|
|
Список країн (цільових ринків) у порядку пріоритетності |
|
|
Рис. 21.Модель відбору зарубіжних ринків (Адаптовано
R Walvoord,1980)